那些年，火鸡面、大白兔、老干妈玩起了跨界，推出了自己的彩妆产品。网友们纷纷感叹老字号潮得不行啊！

　　

近日，在手机界玩性比价崛起的小米，在经历了箱包、插线板等多种跨界产品之后，又重磅推出能写17万字的中性笔。它有两个特点，第一，颜值不错；第二，售价却又很便宜，9.99元可以买10支。

　　

在文具界耕耘多年的晨光文具万万没想到，一个搞手机的小米居然也要跟我来抢生意？也不知道雷军心里到底在想什么？

　　

虽然狼来了，但晨光文具股价文具店怎么吸引学生却我行我素。今年晨光水浴全文韩悠纪初至今，股价累计上涨40%。即便4月以来A股大盘回调不文具店图片小，大多前期涨幅不错的公司下跌较为明显，晨光文具却依旧不为所魔力宝贝动，继续上涨。

　　

如果把时间拉年涨长来看，从2015年1月27日上市至今，股价更是累计上涨超过410%，相当于4年半时间上涨超文具店好做吗过4倍魔力百科，妥妥的大牛股，然而这4年间大盘却卧倒不动。

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大盘下跌，晨光文具的股价却很坚挺，为什么能这么牛？下面，稳居送什么礼物合适拨开迷雾，我们来一探究竟。

　　

一、晨光文具知几何？

　　

晨光文具，总部位于上海。晨光文具加盟几折拿货创始人陈湖文具店怎么吸引学生雄于1989年涉足文具领域，刚开始的7-8年苦逼魔力红地做代理商，主要代理韩国或台湾地区的文具。后来经历了1文具店需要投资多少钱997年的金融风暴，晨光文具的供应商基本都倒闭了，后来也就往上游发展，去开制造工厂。

　　

就是这么一个小小文具店需要投资多少钱的文具领域，晨光却能逆袭上位。目前，晨光文具在国内的市场占有率排名第一，生产的产品种类丰富多样，达到了600-700类，有6魔力宝贝旅人000-7000种新品。小小的文具行业，在晨光龙头的带领下，中国品牌占据了文具店的利润有多大8晨光曦0%的市场份晨光新材股吧额，连全球第一大笔类生产巨头—san晨光文具ford进入中国市场13年也以失败告终，还包括第二大厂商——BIC的命运同样如此。

　　

说到文具，我们的直观感受是门槛低、低毛利的一个行业。其实，并不是这样的。制造书写水笔的笔头，其实跟手表里面的精密零部件差不了太多。比如晨光新材股吧写1500米的距离，需要晨光联盟app下载笔尖与纸张摩擦30万次，所以精度要求很高，像晨光这种厂商就是引进瑞士精密机床来生产制造的魔力宝贝。

　　

晨光的主营主要分为三类，魔力宝贝归来包括书写工具、学生文具以及办公文具。2018年营收对应的比例分别为22.81%、21.78%、稳居是什么意思54.07%。除了办公文具的毛利率要相对低一些之外，其它两大类的毛利率还是耿耿的。据2018年财报披露，书写工具的毛利率高达34.83%，并且逐年有所提升，学生文具也同样如此，毛利率也有33.5%。

　　

接下来，我们来看看为何晨光的股价会表现如此之牛？背后主要还是靓丽的业绩在支撑。

　　

2018年,晨光文具的营收为85.35亿元，同比增长34.26%。最近5年年复合平均增长率为2魔力宝贝9.42%。归母净利润方面，2018年为8.07亿元，同比增稳居全国工业城市三甲长27.25%，5年年复合平均增长率为23.62%。

　　

2018年，晨光经营活动净现金流文具店的利润有多大净额为8.28亿元文具店进货渠道，甚至比归母净利润还要多。这说明这些年净利润是实打实的增长，而不是像A股有些公司的净利润是通过调整会计科目来达到粉饰业绩的目的。

　　

二、晨光文具未来稳居送什么在哪?

　　

在学生文具领域，以晨光文文具店具和真彩为主要玩家。而真彩于2014年提交IPO招股书，又于2016年终止，整体净利率仅为2.83%,营收增速低于晨光。

　　

而其他品牌，包括爱好、白雪、贝发均以出口为主，其晨光曦他内销品牌比如得力、齐心、广博以办公文具为主，除得力具备一定文具店进货渠道的C端销售实力外，齐心和广博零售终端销售很少。这些年，晨光文具加盟几折拿货中小文具厂商逐步提出，行业竞争相对缓和稳居是什么意思。

那么，晨光这些年晨光熹微又是如何一步一步发展晨光文具股票壮大的？主要的秘诀还是在销售渠道上。

　　

在晨光晨光文具加盟几折拿货总部，一共魔力宝贝手游也就60个多销售人员，又是如何稳居送什么礼物合适管理庞大的经销团队的呢？在公司内部，文具店进货渠道把这个模式称为“层层投入，层层分享”。简单来说就是，总部的60个人负责对于省级一级经销商进行培稳居全球第几大经济体训及管理，再由省级经销商培育二级经销商，再到县级或乡镇市场，一层管一层，省级以下的经销商具备较大的自由权。

　　

因为中国很大，要深入三四级市场投入会非常之大，公司管理也非常麻烦，采用这种“层层投入文具店怎么吸引学生，层层分享”金字塔式的经销模式，投入产出比较高。

　　

据2018年财报数据显示，目前晨光在全国拥有35家一级伙伴、将近1200个城市的二、三级合作伙伴，超过7.6万家零售终端。这下知道为何晨光文具卖这么好了吧！晨光覆盖了线下80%的学校，还有很多的社区，晨光的文具店是随处可见的。

　　

目前，晨光区域经销的模式占据整个销售额的90%左右。还有部分KA销售、境外销售、办公直销、直营旗舰大店销售模式。

　　

线下经销渠道可谓是晨光较强的护城河。那么，未来晨光的持续增长又源于何处？

　　

1、市场占有率魔力相册有提升空间

　　

据悉，2017年文化办公用品的社零额为3661亿元，同比增速为11%，较之前的年份有小幅放缓。据天风证券估测，按照总零售额的10%来计算，那么书写工具的零售额为366亿元，学生文具零售额为7稳居32亿元(按照20%的占比计算)，办公用品文具店的销售额约为2563亿元。

　　

就拿366亿的书写工具来说，对文具店怎么开应出厂口径规模是146.4亿元，晨光文具的市占率为12.21%。目前，全国从事文具生产的企业达到8000余家，就连仿冒制假的晨光企业都有几百家，其中90%的企业年销售额不超过1000万元。

　　

根据智研咨询的数据，中国书写工具市场CR5为30.4%，其中晨光所占市场规模最大，而同期的美国书写工具的CR5为71.文具店怎么吸引学生1%，市场规模最大的Newwell的市场份额为29.1%。

　　

此外，拿学生文具732亿来说，对应出厂口径规模是293晨光联盟app下载亿元晨光曦，晨光文具的市占率仅为5.57%。

　　

整体来看，学生文具领域，龙头市场占有率不集中，仍然有提升的空间。

　　

2、学生人数与产品价格提升

　　文具店的利润有多大

目前，中国的学龄儿童入学率高达99%，但是初中魔力百科升学率大概在90%左右，高中升学率69%。随着社魔力宝贝会对于教育的重视程度，升学率还有望继续提升，特别是高中以及大学。据天风证券预测，学历以及学前教育晨光水浴全文韩悠纪人数未来几年会稳步提升，从2016年的2.55亿人增加到2023年的2.71亿人。

　　

2017年，学历及学前教育在校生为2.61亿人，非学历教育结业生为5700万人，平均每个学生每年购买文具的花费大约在230元，和发达国家相比是一个偏低的水平，随着中国教育的重视与投入，文具购买花费还有一定的提升空间。

　　

总体来说，文具的市场空间还在增长，但增速有所放缓。大家也都感知得晨光生物到，特别是工作以后的上班族使用电子化办公越来越多，学生群体中也有逐步向平板网络化学习的趋势。

　　

未来，晨光迟早将会降临以上的行业“困局”，所晨光文具以现在未雨绸缪，想尽各种办法增加收入。

　　

一直注重线下经销渠道的晨光也开始分一部分精力打造线上渠道。2018年，晨光在天猫和京东等主流平台上，取得2.3亿元的营收，占总营收的比例还比较小。

　　

此前，晨光文具已经通过增资控股子公司、与玛丽黛佳等品牌合作，试图在文具领域之外寻找新的增长点。在今年3月，晨光文具又和美加净进行合作，在樱花季推出了文具店怎么吸引学生樱花物语限定礼盒，内含美加净樱花润手霜、晨光樱花本和樱花笔套装。

　　

三、尾声

　　

还有一点，晨光文具没有银行资本杠杆，贷款为零，运营资金都是自有的。这在文具行业几乎是没有的，甚至在A股上市公司中是极为晨光联盟app下载罕见的。这也可以说，晨光文具的经营是非常保守和低调的。

　　

做为行业的绝对老大，晨光的话语权还是不错魔力宝贝，我们通过“销售商品和劳务收到的现金/营业收入”看得出晨光文具，长年都是大于1的。

　　

未来，小小的文具行业晨光水浴全文韩悠纪，依然文具店图片会有恒者恒强的格局出现。晨光应该还有一段红利可吃，但同时也要注意行业“困局”的问题。

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