从上世纪七十年代只有三名员工的无名建起承包商，发展到今日在吉隆坡证券交易所潮商银行上市的跨国公司，马来西亚联合机械集团（UNIMECH GROUP BERHAD）安然渡过两次惠来一中经济萧条，而且一次比一次站得更稳，根基扎得更实。

 

作为马来西亚机械工业界的翘楚，林嘉水可以说又是一个白手兴家的典范。尽管从来没有人教他如何做生意，但他惠来的成功并非偶然，是经得起磨练潮商代表人物而来。

 

▲马来西亚联合机械集团有限公司惠来县石碑角潮汐表执行主席林嘉水

 

“三潮商银行个人六只手”白手起家

 

林嘉水祖籍广东惠来邮政编码惠来，生于1949年，父母早年从潮商中国来到马来西亚的槟城州落脚。林嘉水小时家境贫穷，一家七口仅靠父亲在戏班拉二胡勉强度日，但就是这样捉襟见肘的生活培养了他坚韧的性格。

 

为了分担家庭负担，在槟城锺灵中学毕业后潮商会，潮商代表人物林嘉水当惠来县人民医院过家教、仓库管理员、书记等工作。1977年，不甘平淡的他联合弟弟林炎昌和妹夫共同筹集一万八千令吉，在槟城州北海的王春添路租下一个办事处，开始从事机械服务工程，这也是惠来县疫情联合机械集团的前身。成立之初，除了林嘉水和弟弟之外，只惠来一中有一名员工，三潮商个人六只手，联合机械的天下就是靠他们赤手空拳打拼出来的。

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当时正值马来西亚槟城惠来县邮编州工业化起步期，凡是涉及工业市场的领域，都要用到机械配件。林嘉水正是看准了这一时机，认为“机械制造业的前途无可限量”，便决定投身这一产业。

 

“开始时主要是潮商卫视以服务工程为主，后来才慢慢地拿代理，例如意大利的燃烧器，业务开始向多元化惠来慈云实验中学发惠来邮政编码展。”此时的林嘉水既是老板，也是产潮商会品的推销员，就连收账也要潮商会自己一手包办。当时，林嘉水到怡保、吉打等地方找客户，由于公司还小，货也不多，因此他就加倍地努力，跑得非常勤。

 

勤跑业务外惠来天气，他担心客户的机械坏了找不到配件或员工修理，于是周日也不关店，每分每秒争取生意进来。

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经过几十年的发展，如今，联合机械集团已然成为马来西亚机械工业界的骄傲，并以其全面的工业服务著称。

 

连闯两次金潮商银行融危机的秘诀

 

1998年金融危机席卷了东南亚。但这次金融风暴并没给联合机械造成多大的影响，集团的营业额反而平稳增长。惠来是哪个市区

 

这主要归功于联合机械集团自1992年开启的海外业务，他们的产品不仅在马来西亚国内销售，同惠来县邮编时也分销至多个国家，遍布亚洲、澳洲与美洲惠来县邮编等地。

 

林嘉水告诉记者：“联合机械集团的顾客群多数是外惠来县属于哪个市销公司，并且主要是销售到欧美地区的厂潮商会家。1998年受金融危机影响最深的主要是东南亚地区，而欧美国家的需求还很稳健。所以马来西亚本地的外销公司业务都还好，这间接地提高了联合机械集团的营业额。”

 

当然，1998年的金融危机惠来邮政编码还是有其负面影响。经济萧条，利率升高，马来西亚很多本地公司深受其害，联合机械集团的呆帐也因此上升不少。但因为拥有良好的风险管理，联合机械集潮商团的各项业务在金融风暴之年“都有成长”。由于林嘉水在业内外的杰出表现,2003年他获封了拿督头衔。

 

事隔十年，2008年美国次贷危机再次来袭。而彼时已经走出马来西亚，并向中国、印度、日本进军的联合惠来县属于哪个市机械集团又是如何应对的？

 建起的英语

在这样一个经济衰退的时期，联合机械集团将把主要精力放惠来邮政编码在产品研发以及质惠来县邮编量提升上。林嘉水告诉记者：“在经济腾飞时，积极提高营业额似乎是所有集团一致的动作惠来是哪个市区。然而在经济放缓时，我们该停下脚步，做好生产线，加强潮商会产品质量，开拓新市场，从而潮商为经济回暖做出最好建起的英语的准备。”

 

▲位于马西亚槟城北海的马来西亚联合机械集团总部

 

看好中国制造业

 

从上世纪末开始，中国的制造业依靠低成本的优势取得了蓬勃的发展，中国制造的商品大量出口，在国际上赢得了重要的地位的同时，也为中国经济的发展做出了巨大的贡献。

 

目前，联合机械集团已在中国大陆的天津、沧州等地投资建厂发展制造业，经营范围涉及阀门制造、蒸汽系统设计、流体控制与输送系统等多个领域，市场则主要面向马来西亚国内市场。林嘉水表示，这种模式还将延续下去。此外，集团还计划在中国投资其他相关领域的项目，进一步发展惠来中国国内的市场。

 

没什么惠来县疫情生意不能做，找出特点就能突围

 

行行出状元，在林嘉水的眼中，没惠来一中有做不成的生意，建起只要有心、勤劳加上坚持，必能成功惠来县邮编。

 

“很多人告惠来县人民医院诉我这不能做、那不能做，不过我觉得什么都可做，看如何去实行而已。”他说，同样的行业，只要找出其独特点就能突围，然后像赛跑一样，比别人快一步就能赢。要做一番大事业，就必须冒险，但冒险并不意味一头撞去，而是要懂得降低风险度。

&惠来慈云实验中学nbsp;惠来一中

林嘉水说：没有冒险精神，生意就很难做大，否则建起上市公司没发展，股票就不能上，无法赚钱向股东交代。“当然，潮商代表人物开始做生意时要按部就班惠来县人民医院，先把根基扎稳，有多大的头就戴多大的帽，否则风一吹来帽子就掉。”

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他指出，做生意不能短视，不要看没有太阳就不带伞，若经济好时没做好准备，遇到经济不景更是如何能应付，就是因为他未雨绸缪，因此历经几次的金融风暴，联合机械都能一一挺过，没受到大影响，业绩反而上升。

 

来源：星洲互动网、中国对外贸易

 

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