6月6日，“格来美”超级直播销售额突破5.6亿；

 

6月7日，#人人都爱中国造#超级直播销售额突破7.2亿。

 

周末这两天，国美连续两场的直播带货，可谓是一场比一场人气火爆，销售额更是不断攀高，打破了此前与“央视Boys”创造的5.286亿销售记录。尤其是周日晚上的超级直播活动，首次汇聚“中国造”各方大佬为品牌带货，比如海尔集团副总裁李华刚、荣耀总裁赵明、美的集团中国区域总裁吴海泉、TCL实业控股CEO王成等等。

 

当前，直播带货成为了消费新模式，反观国美，其在直播领域的开拓无疑是成功的。让人好奇的是，究竟是什么原因能让国美持续保持人气爆棚、销售攀升的状态？

 

重新定义直播 知识型内容+场景式体验

 

细究国美直播带货与其它直播的不同之处，在笔者看来，有两点是至关重要的，而这也成为了国美的优势所在。其一是“专业人带专业货”，其二是“场景化直播”。

 

与网红/明星带货不同，国美是员工亲自上场，每天与产品和用户打交道的他们，对于产品本身和用户心理的了解，肯定比网红/明星要多。这也导致了国美直播带货更偏向于知识分享，而不是纯粹的低价刺激，导购会跟用户分享什么样的产品才是好的，如何去维护产品，这样的选购环节才更理性。

 

与此同时，依托于线下门店做直播，把实际场景搬进直播间。产品功能究竟如何，在现场就可以实际操作，让线上用户看的清楚明白。知识型内容与场景化直播相结合，用户的体验感更强，购买欲望才会更高涨。

 

检验供应链能力 把好货卖得更便宜

 

直播里卖的东西很便宜，已成为直播带货留给用户的固有印象，但如果一味以低价作为宣传口号，势必最终让品牌吃下苦果。国美在这方面有自己独到的看法，“把好货卖得更便宜，让产品具有更好的性价比。”在直播过程中，国美零售总裁王俊洲这样说。

 

以直播产品为例，卡萨帝婴爱冰箱销售价格一直稳定在13999元，这次直播中虽然产品价格波动不大，但却额外赠送给用户价值4488元的华为P40手机一部；安吉尔厨房全能净水器A7，市场价9999元，但在国美直播间只需6999元，还赠送价值1550安吉尔管线机。就连董明珠都在直播过程中都发出质疑：“价格真的这么低？不亏吗？”

 

事实上，把好货卖得更便宜，考验的是企业选品能力跟价格供应链的组配能力。用户眼里看到的是低价，但从后方来看，比的就是谁的选品能力、差异化能力更强，谁还能拿到毛利，然后将价格回归给用户。

 

国美在供应链方面的建设和打造，使其综合毛利率始终居于行业高位，这正是国美敢在直播间给出低价的底气。因为强大的供应链能力，让国美能够为用户提供更具市场竞争力、更具性价比优势的高品质商品。

 

携手京东拼多多 促进线上线下深度融合

 

除了以上因素，“社群运营”也是国美直播能够快速火爆起来的重要原因之一。据了解，当前国美建立了超17万个社群，可链接超过6000万用户，这种裂变式传播方式可让信息快速且高效的传递到用户手中。

 

国美在全国的2600多家门店、数百个仓储中心，构成了国美最强的全渠道覆盖和全国性分散物流能力。

 

前段时间，国美更是高调官宣与拼多多、京东达成战略合作。此后，国美将与京东在联合采购、联合营销和物流服务等方面展开战略合作，与拼多多也从流量端和定制端深入合作。

 

未来的零售行业，一定是线上线下全融合的零售时代。国美正充分发挥渠道商的内容直播优势，与合作伙伴共同做大中国家电消费市场，满足消费升级需要，提升中国产品和服务的质量与影响力。

 

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