近日，"地毯梗"火遍网络，掀起了一股全民摆地摊的热潮。不少互联网大佬们都被爆出了曾经摆地摊的历史——马云成立海博翻译社，为了维持运营，前往义乌批发鲜花，白天工作，晚上摆地摊；柳传志为了赚钱，和员工拉平板车卖电子表、冰箱；创业之初的宗庆后也摆地摊、蹬三轮叫卖棒冰和文具。

 

除了这些耳熟能详的大佬，还有这样一位90后潮汕青年企业家，他也从摆地摊起家，并在摆地摊这样的创业经历中成长。近日，九尾科技CEO、兼职猫创始人王锐旭接受记者采访时透露:自己的创业,正是从“摆地摊”开始的。

 

▲九尾科技CEO、兼职猫创始人王锐旭

 

摆摊起家的90后CEO

 

2011年的秋天，在广中医大学门口，一个小伙正在和舍友一起摆地摊，地上是一排排的多肉，小伙跟每个路过的行人推销多肉植物的抗辐射作用，不一会摊前就聚集了一大批顾客。这个90后小伙就是后来国内领先的兼职招聘平台兼职猫的创始人王锐旭。

 

“2011年,大一下学期开学的时候,一个性格特别活泼的室友和我们说,想尝试做点事,体验一下生活。那时候多肉和仙人球刚开始火,我们想着卖盆栽。刚好他有一个亲戚在芳村做生意,他的亲戚带我们去进货,帮我们讲价,后来,我们在大学城的贝岗路口找了个地方摆摊。”

 

▲王锐旭还保存着当年和室友一起摆地摊的照片

 

“起初,我们坐地铁从芳村进货,后来量大了,租车运回来,在大学城的贝岗路口卖。给你透露一下,摆地摊,多少还是要有点人气才行,冷冷清清没有人来的。”

 

与其他"摊主"不同，王锐旭这时候已经在摆摊这件商业活动上显现出了他独有的"商人智慧"。在摆摊前，王锐旭会选好位置，关注人流旺的地方，提前做好用户调研，并结合需求进行摆摊货物选取。“我们的主打概念是,多肉盆栽摆电脑前,减压、防辐射。在定价上，王锐旭也有他独特的技巧——"一定要让客人觉得他占了小便宜"。

 

按照这样一套摆摊"流程"，当时，王锐旭一天能挣1000多，毛利率达到60%以上。

 

▲可爱的小盆栽见证了90后少年的成长

 

从摆摊中获得创业灵感

 

由于骨子里潮汕人的经商情怀，大学期间，王锐旭就开始了他的兼职和创业经历。

 

在大学期间，王锐旭做过各种兼职。除了摆摊之外，他还先后做过模特经纪人、保安等。这些兼职经历对他后来的经历产生了很大影响，也促使他开启了创业之路。

 

2013年，靠着从兼职中得来的灵感，摆摊中获得的创业经验，王锐旭正式成立了九尾科技，并推出了当时国内唯一一个主打兼职招聘的平台兼职猫。

 

摆摊帮助他积累了创业经验，也帮他度过了企业最艰难的时期。2014年初，王锐旭创办“兼职猫”后不久就遇到了资金周转的问题，当时公司有10多个程序员，为了让公司继续运作，王锐旭自发组队去路边摆摊，赚了一些钱给员工发了工资，这才缓解了困境。

 

2018年王锐旭带领兼职猫成为该赛道首个获得C轮融资的产品，如今平台用户3300万，合作企业数超过147万。而王锐旭也成功将当初15人组成的创业团队发展为如今估值16亿元的公司。

 

2017年,王锐旭登上了胡润“30岁以下创业领袖排行榜”。如今,兼职猫在番禺区国家数字家庭应用示范产业基地研发大厦里有着1800方的办公用地,走道里挂满了七年来斩获的成绩和荣誉。

 

对于摆摊这段经历，王锐旭曾带调侃地说，"要不是广州的城管特别给力,现在我可能还一直摆地摊。"

 

曾提出大学生创业先摆摊

 

摆摊让王锐旭学会了许多在大学课堂里学不到的创业知识，包括爆品逻辑、用户需求等等，也帮助他在企业最困难的时候度过了难关。

 

2015年，王锐旭被邀请作为唯一的90后创业代表参与李克强总理的座谈会，提出了落实大学生创业扶持政策和为大学生创业者创造实现梦想的条件等建议，掀起了一股90后创业热潮，被誉为"最接地气的创业者"。

 

▲王锐旭参加李克强总理座谈

 

在会后接受采访时，他大胆提出了“大学生创业先要摆摊”的观点，引发了一番热议。

 

王锐旭认为，大学生创业没有经验很容易失败，摆摊是一种低风险的“微创业”方式，可以从这种过程中积累经验和能力。

 

摆地摊可作为创业历练，但不能长久

 

王锐旭为想要体验摆地摊的大学生提出了五点建议:“1、调研非常重要,需要了解周边一公里的商户业绩和用户需求;2、选品很重要,结合需求选爆品,好找一下低价刚需、新奇的物品;3、定价和销售技巧更重要,一定要让客人觉得他占了小便宜;4、要选好位置,关注人流旺的地方。

 

当然，王锐旭也强调，摆地摊虽然可以作为一种历练的方式，但是大学生还是不要把它作为一个长期谋生的手段，最重要的还是得关注自身能力的提升。

 

来源：商业圈热点、百家号-哇浪潮汕、慧聪电子网

 

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