他是如何绝境逢生？又是如何带动上千人致富？今天和大家一起分享林锡芝的创业故事。

林锡芝从18岁开始创业，2008年，他靠做牛蛙饲料生意赚钱。当时，林锡芝先跟饲料厂赊账买进饲料，然后把饲料赊给下游的养殖户，等养殖户把牛蛙卖了再回收饲料款。生意越做越大，林锡芝赊给养殖户的饲料款也越来越多。2013年，当地牛蛙行情暴跌，一直从饲料厂赊买饲料的林锡芝，遇到一个大难题。

 

林锡芝追不回养殖户欠他的钱，但他欠饲料厂的钱还得还。林锡芝只得变卖了所有值钱的资产，可还差300万元。300万元的债务，对于林锡芝来说，是要让他搭上下半辈子去还的。债主天天上门逼债，妻子和孩子都躲去亲戚家不敢回来，这个原本富裕的家庭变得风雨飘摇……最绝望的时候，他甚至想要离开，把妻子和孩子都托付给弟弟照顾。一个大男人连继续活着的勇气都没了，还能做什么？

 

然而，半年后，林锡芝的人生开始反转了……

　　

撬开财富大门

 

2013年3月，林锡芝去台湾看亲戚，意外发现一个商机。

 

在台湾的水产市场里，他看到一种独特的泥鳅。这种泥鳅个头很大，有的长到五六两、六七两，更夸张的一斤的都有，林锡芝很好奇，立即买了2斤试吃。

 

这一吃不要紧，泥鳅的好口感一下征服了林锡芝，特别是用砂锅爆炒后，还有一股香味。林锡芝动了一个念头，如果把台湾泥鳅放到本地市场上卖，说不定能赚到钱。

 

抱着试一试的态度，林锡芝先进了100斤泥鳅，没想到一天功夫就被一抢而空，赚了200多元。有了这次试卖的经验，林锡芝很看好台湾泥鳅的未来市场，他开始加大进货量。2013年4月，他带着台湾泥鳅来到上海江阳水产市场，没想到一天就卖掉一万斤泥鳅。

 

林锡芝的泥鳅生意做得不错，但还债的苦恼，始终围绕着他。

 

2013年7月，林锡芝在跟朋友张少浩吃早餐时聊起台湾泥鳅，当时，张少浩告诉林锡芝泥鳅变瘦了卖相不好，应该喂点东西。恰好林锡芝手边有吃剩的米饭，随手就把米饭倒了下去。没想到台湾泥鳅立马把米饭吃完了，张少浩看到这一幕后，就告诉林锡芝，这种泥鳅应该很好养。

 

就是张少浩的这句话，再次让林锡芝撬开财富大门。

 

台湾泥鳅好养，就意味着它生命力顽强，不仅容易运输，即使到了水产市场，也可以高密度暂养。林锡芝开始琢磨，泥鳅从小苗长到大销售，需要四个月时间，但如果卖苗，赚钱的速度岂不是更快？

 

2013年8月，林锡芝从台湾请来技术员，自己又承包下10多亩池塘繁育泥鳅苗。4个多月后，繁育的台湾泥鳅苗就试养成功，而更让林锡芝高兴的是，泥鳅水花苗4天就能卖一茬。

 

因为提前打通了全国几大水产批发市场的销路，那一年跟着林锡芝养泥鳅的人都赚到了钱。

 

养台湾泥鳅的人越来越多，林锡芝的泥鳅苗生意也跟着火爆起来。2014年的春节，林锡芝10多天就卖掉2亿多尾水花苗，赚了150万元。到了3月份，他总算还清了所有欠款。从卖台湾泥鳅苗开始，林锡芝只用了短短8个月。

 

放大产品优势

 

林锡芝的生意正在飞速运转。2016年底，台湾泥鳅市场火爆，但林锡芝看到危机。

 

全国各地的人都在养殖台湾泥鳅，林锡芝判断一旦市场出现供大于求的局面，那么价格必然会降低。他赶紧告诉养殖户，不要再继续养殖台湾泥鳅了，马上换其他水产品种。

 

果不其然，2017年以后，台湾泥鳅的价格跟林锡芝预料的一样，从二十多元一斤一路下跌至十二三元一斤。

 

林锡芝先去各大水产市场打通了销路，才开始卖苗，让养殖户都有信心跟着他养。先找出路再做事，这是林锡芝卖泥鳅苗能赚到一千多万元的诀窍。之后，他又根据市场行情做出准确判断，及时收手才让他最终保住这份财富。

 

可是眼下，林锡芝还得另找一个项目，这回他又看中了什么呢？

 

广东的汕头市和潮州市，蚝的养殖已经有800多年的历史，这里主要采取的是一种吊绳养殖的方式。当地人给蚝壳打孔后，会把这些蚝壳串在一起。每年9月放到海里，再放下蚝苗，来年的6月一直到9月，再把这些蚝从海里捕捞上来。

 

在当地，传统的卖蚝方式是把蚝肉取出后，做成罐头，或者蚝干出售，通常收购蚝开蚝肉也就是5~6毛钱一斤，卖不出什么好价钱。

 

2017年，林锡芝在寻找新商机时，算了一笔账。10斤蚝如果开蚝肉，最多卖10元左右，但如果分选成活蚝再卖出去，怎么也能卖到20几元，巨大的利润空间，让林锡芝想到卖活蚝赚钱。

 

上海江阳水产市场，一个箱子里装5斤蚝，定价10多元，很多经销商都对林锡芝拿来的蚝很感兴趣。

 

可没过多久，林锡芝就接到投诉电话。因为蚝壳太薄，用手稍微一捏就碎成粉末，经销商要求退货。壳薄肉多，原本就是汕头生蚝的特点，也正是因为如此才有开蚝肉直接卖钱的传统。林锡芝要如何才能解决这个问题呢？

 

广东省潮州市汫州镇的蚝交易市场，每天都有50多万斤蚝在这里交易。当地新开的加工厂通常都会从这里直接购买蚝，拉回去加工。

 

这一回，当林锡芝把收来的蚝再发给经销商时，客户终于不再提退货的事儿了。

 

还是壳薄蚝，但蚝肉肥美，吃起来口感鲜甜，还很Q弹，消费者很满意。市场不会给你试错的机会，当初林锡芝发现壳薄的问题很难快速解决，就想到把影响蚝品质的另外两方面——鲜度和肥度做到极致，让客户忽略壳薄的问题。

 

2018年初，林锡芝的加工厂每天都可以粗加工4多万斤蚝。林锡芝不仅打开了市场，同时也提高了当地高品质蚝的收购价格，让很多人都可以从中受益。

 

找卖点抢市场

 

活蚝利润高，但量难做大，存放时间还短。

 

把刚从海里捞出的蚝，开成半壳后立即用冰水镇住，并保证蚝在活的状态下，运到加工厂速冻。

 

林锡芝想把自己的半壳冻蚝全部卖给批发商，为了吸引他们，林锡芝还想了一个帮批发商省钱的好办法。

 

2018年6月，林锡芝找到上海江阳水产市场的批发商吴火林，并告诉他不要库存很多货，当吴火林需要货时，林锡芝就直接从广东发过去。货到市场以后不用进仓库，直接分装给吴火林的客户。这样吴火林就可以节省人工的搬运费和仓储费。

 

通过这个办法林锡芝的半壳冻蚝，成了周边几个大型水产批发市场里的热销产品。而资金流动快，让林锡芝从养殖户手里收蚝时，全部用现金，保证了他在收蚝时的主动权。

 

2019年，林锡芝在广东省饶平县汫州镇开的加工厂，高峰期每天可以粗加工80000多斤蚝，带动当地上千人致富。

 

没有六年前的那次失败，林锡芝今天创业不会这么顺利。从那次失败中，他也意识到保持资金链持续稳定的重要性，所以他在发现泥鳅市场接近饱和的时候去寻找其他项目；在拓展牡蛎市场阶段，宁可降低利润，也要让生意持续下去。很多人都在找所谓稳定的生意，其实，所有的稳定，都是苦心经营的结果。

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