在中国的饮料市场上，各方人马各显神通，各路巨头不断争斗。势力最庞大的饮料巨头自然是可口可乐和百事可乐。如果说到本土饮料巨头，很多人也会想到娃哈哈和统一。但你或许不知道，有一家中国企业，曾经在罐装饮料方面超过可口可乐。

 

这家企业做出的最成功的饮料，就是我们所熟知的加多宝。当然，它曾经还有一个更响亮的名字：王老吉。王老吉这款凉茶饮料最开始并不是出现在内地，它是香港人王泽邦创立的，后来广药集团控制了王老吉在内地的经营权。

 

然而，当王老吉这款饮料最开始出现在内地的时候。并没有引起太多的反响。于是，广药集团就把王老吉的代理权卖了出去，而花高价买下代理权的人就是陈鸿道。

 

陈鸿道买下了王老吉商标的使用权和王老吉的配方。事实证明，陈鸿道非常适合做生意，尤其擅长营销，那句“怕上火，就喝王老吉”的广告词响彻大江南北，给全国人民留下了深刻的印象。王老吉逐渐成为国内凉茶市场的最大品牌，每年销售额从突破十亿元到突破百亿，陈鸿道没有用多少时间就完成了。

 

然而，陈鸿道的风光和王老吉每年百亿元的销售额，让广药集团起了心思。对于广药集团来说，拿回经营权就成了当务之急。陈鸿道自然也明白，终有一天，“王老吉”这个商标将不能再适用。

 

于是陈鸿道开始有意逐渐停用王老吉商标，将红罐凉茶更名为加多宝。为了加深大众的印象，让大家明白以前的王老吉就是加多宝，陈鸿道还花大价钱独家冠名了当年收视火爆的中国好声音。

 

当然，广药集团最开始只给了陈鸿道20年的经营权，到期后收回经营权也无可厚非。没想到的是，陈鸿道却和广药的一些高管偷偷签署了另一份补充合同，最终迎来了广药集团和陈鸿道的官司战。

 

这也就是我们所熟知的加多宝VS王老吉。这场持续时间长达九年的官司，引来了全国无数的注视。而双方大大小小打了二十多场官司期间，国内的凉茶市场也是风云变幻，王老吉和加多宝不知道的是，一场寒冬即将到来。

 

当王老吉最后赢下这场官司战的时候，本以为能利用陈鸿道之前打下的市场继续坐着赚钱，但王老吉看到的是两虎相斗后萎缩的凉茶市场。另一方面，陈鸿道就更不好受了。在官司期间，加多宝的销量就已经不如人意，亏损已经成为了常态。

 

2016年，加多宝亏损了14亿，而到了今天，加多宝已经负债一百二十多亿。而彻底不能使用王老吉这个商标后，整个凉茶市场就面临了分流，销量更是不如以往。有人笑称，王老吉和加多宝一场官司，竟然陪葬了整个行业。本来这个市场能够诞生一个可比肩可口可乐的新的饮料巨头，谁都没想到最后竟然是这样的结局。

 

我们经常看到，在乳制品市场里，蒙牛和伊利也是互相争斗的厉害的两个巨头，可口可乐和百事可乐更是在几乎每个领域都进行对标，互相竞争。快餐行业里，肯德基和麦当劳更是一对冤家。

 

为什么他们的争斗没有使得行业萎缩，而加多宝和王老吉的争斗，最后却两败俱伤呢？

 

其实根本原因还是王老吉和加多宝没有做出自己的特色。消费者所感知到的红罐凉茶，无论是王老吉还是加多宝区别都不是很大。于是选择哪一款凉茶对于消费者来说都一样。这无形间让整个凉茶市场的份额缩小了，最后双方都得不到好处。

 

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