最近你玩过扑克牌吗？如果去买一副姚记扑克，你也许会发现牌壳子上的新变化：印刷在牌壳上的，不再是J、Q、K上那张经典的“扑克牌脸”，而是一款线上斗地主游戏的广告。牌壳上甚至还印了一个二维码，拿出手机扫一扫，马上就能加入这款日用户量达百万的线上斗地主游戏。一家卖纸牌的公司，却给线上牌类游戏提供推广渠道，这岂不是“挖坑给自己跳”？还真不是。

这几年，姚记一直在调整经营战略、寻找新的增长点，线上手游就是转型的主要方向，目前公司游戏板块的年利润已超过了传统纸牌业务的年利润。今年，姚记看好在线新经济发展前景，把原本位于嘉定安亭的近250亩扑克牌厂房打造成一个主营短视频业务的姚记科技园，未来将搭建400多个形态各异的室内场景和50多个户外场景。目前园区一期的第一批场景已搭建完毕、进入试运营状态，预计将于今年11月正式投入运营。

“固步自封、不懂创新和调整战略的企业，不管现在业务量多大，都会被快速变化的时代慢慢淘汰。传统的纸牌销售是一个存量市场，增长空间已不大，做线上游戏和短视频业务，都是公司顺应时代大势的转型策略。将来，我们有望在上海打造一个规模大、功能完善、头部客户需要、产业生态丰富的短视频园区。”上海姚记科技股份有限公司负责人说。

“姚记扑克”改名为“姚记科技”

姚记扑克，在中国可谓家喻户晓。但很多人不知道的是，“姚记扑克”公司已在去年夏天改了名字，现在的名字是“姚记科技”。

1994年，潮汕人姚文琛在上海市嘉定区安亭镇创立了上海宇琛扑克实业有限公司，后来更名为上海姚记扑克股份有限公司，主要从事传统扑克牌的设计、生产和销售。由于起步早、对市场判断准确，姚记扑克很快就成了国内扑克市场的“龙头老大”。2011年8月，姚记在深交所上市，成为“中国扑克第一股”。

上海姚记科技股份有限公司董事会秘书卞大云告诉记者，高峰时期，姚记扑克牌的年销量可达近8亿副，这个数字远超行业内其他公司。2015年12月，姚记还斥资2.55亿元并购了浙江万盛达扑克有限公司。“虽然公司经营蒸蒸日上，但时代大势却悄然发生了变化。人们的娱乐方式越来越丰富多元了，生活节奏越来越快，喜欢坐在桌前玩牌消遣的人越来越少，尤其是智能手机和线上游戏的诞生，减弱了人们对扑克牌的需求。传统的纸牌产业，整个市场近年来有不断变小的趋势。”

姚记科技相关负责人告诉记者，公司的传统纸牌业务虽然也在转型，比如生产专门用于礼品赠送、传播文化、专业收藏等领域的扑克牌，这些转型动作取得了一定成效，但依然抵不住移动互联网的发展给传统纸牌业造成的冲击。“制作销售传统纸牌，我们已看到了行业‘天花板’。要有新突破，光在纸牌产业这个存量市场里创新是不够的，必须‘换道前行’，找到新的赛道。”

这些年，姚记通过投资、收购等多种方式，先后涉足互联网彩票销售、自行车、生物医疗等多个领域，不断寻求转型发展的方向。2018年4月和2019年5月，姚记科技先后分两次收购，取得专门从事手游研发、发行和运营的成蹊科技全部股权，确定了往手游产业发展的方向。

游戏收入远超扑克牌收入

手游产业虽然炙手可热，但早已是一片竞争激烈的“红海”。目前全国游戏研发商一年大约能制作2万款游戏，真正能上线发行并成功盈利的，可能只有百来个。姚记为什么选择了这片“红海”？

“行业和具体产品的生命周期至关重要。”卞大云告诉记者，在决定收购成蹊科技之前，公司决策层对手游产业做了详细的调研，发现休闲类、“轻型”的手机游戏，是游戏这个大门类里生命周期最长的，腾讯旗下的一些休闲类“轻手游”可以20多年经久不衰。成蹊科技成立于2013年，以运营休闲类“轻手游”为主，这是姚记选中成蹊的关键原因。

另外，经营一款游戏，最重要的环节就是获取用户，这恰恰是姚记的优势和长板所在。“‘姚记’和‘扑克’两个词，在不少中国人看来几乎是固定搭配，仅就纸牌业务而言，我们本就有海量用户。”卞大云告诉记者，只要把这些用户资源利用起来，姚记就能在手游产业这片“红海”站稳脚跟。

目前，成蹊科技主要运营的悠闲游戏之一是“小美斗地主”，这是一款今年春节期间刚刚上线的卡牌类手游。游戏上线之前，姚记科技利用自身品牌影响力为“小美斗地主”大力造势，突如其来的疫情，某种程度上也阴差阳错地帮了“小美斗地主”一把。“春节本是人们玩牌休闲的高峰期，今年因疫情来袭，人们不能串门玩牌，通过线上卡牌游戏联络感情的人大大增加。那段时间，‘小美斗地主’的日活用户量一度超过100万。”

另外，姚记科技还把传统纸牌业务和新兴手游业务进行了联动。一方面，公司在纸牌的牌壳上印上“小美斗地主”的广告、打上二维码，吸引买纸牌的消费者去下载游戏；另一方面，公司在“小美斗地主”游戏内设定了一定奖励，新用户注册、每日登录、参加赛事拿到好名次等，都可兑换姚记的纸牌，只要攒够了一条纸牌（10副），公司就会联系用户免费赠送纸牌。通过这样业务联动的方式，两个业务板块的用户也实现了联动。

2019年11月，姚记科技又收购了另一家游戏公司——大鱼竞技。之后，姚记科技的手游业务收入迅速增长，已经成为公司盈利的“主力军”。近四年来，姚记科技在游戏板块分别实现了3000多万元、8000多万元、1.8亿元和3.6亿元的利润，几乎每年都要翻个倍。去年，姚记科技的扑克牌板块收入为6000多万元，游戏板块收入已远超扑克牌板块收入。

原纸牌厂房建短视频中心

姚记科技的转型步伐并未止于游戏。今年，在线新经济发展如火如荼，公司又抓住机遇，进军短视频领域。

姚记科技和短视频业务的结缘，靠的也是游戏板块的“牵线搭桥”。运营一款手游，一定离不开线上推广，在这方面姚记科技长期和上海芦鸣网络科技有限公司合作，进行互联网营销。芦鸣科技成立于2017年12月，同样注册在嘉定区，主要提供线上策划营销、品牌传播等服务。就在今年夏天，姚记科技收购了芦鸣科技，随后开始在安亭镇布局姚记科技园和“姚记-上海国际短视频中心”项目。

为了这个项目，姚记科技专门成立了项目公司——上海西亭文化传媒有限公司，执行总裁为1993年出生的“前媒体人”丁嘉源，此前他在姚记负责互联网推广工作。

丁嘉源告诉记者，姚记在嘉定区安亭镇原本就有近250亩的厂房，原先是扑克牌的生产线。近年来，姚记逐步把扑克牌生产线迁移到了启东，安亭的厂房空出来后就租了出去。如今为了建短视频园区，公司又把这片厂房腾了出来。“有了物理空间，有了专业团队，还有多年在游戏推广和短视频业务领域的经验，我们希望把‘姚记-上海国际短视频中心’打造成全国首家为短视频和直播行业提供一站式服务的园区。”

今年5月，这个园区正式动工，今年7月底推出了第一批搭建完毕的场景，包括医院、教室、实验室、酒店大堂等40多个，如同微缩版的“横店影视城”。丁嘉源告诉记者，项目一期将利用4块厂房、合计2万平方米，搭建200余个室内场景及30余个户外场景，比如F1赛车场、向阳村、安亭老街等。全部建成后，直播业务将达10万平方米、短视频业务达10万平方米、商业办公达5万平方米，还有5万平方米人才公寓。

“我们想把公司在纸牌领域、手游领域里获取用户的能力和经验，为更多公司提供相应服务。未来，园区将致力于短视频生产的规范化、工业化，变UGC生产（用户生产内容）为PGC生产（专业生产内容），以短视频广告加直播带货的组合，形成全新的新媒体商业闭环，为客户公司提供从‘服化道’租用到网店开通、用户获取等一系列服务。”卞大云说。

姚记科技的企业规划公共关系部总监高琳娜告诉记者，在姚记科技转型发展的过程中，嘉定区、安亭镇提供了细致周到的服务。“比如，短视频园区在户外场景的运营需要和属地单位进行协调沟通，区、镇及相关村都给我们提供了很多便利条件，公司在嘉定区也享受了很多扶持政策，区、镇官方相关部门还会给我们介绍客户。”据悉，结合安亭镇“汽车城”的特点，“姚记-上海国际短视频中心”拟建立汽车直播销售场景，并将培育掌握专业汽车知识的主播，打通汽车产业的线上线下营销渠道。

“‘姚记-上海国际短视频中心’项目将助推安亭镇短视频直播产业快速发展，将成为安亭镇发展在线新经济的重要支撑。”嘉定区安亭镇相关负责人对记者表示。