在10月下旬，晨光发布第三季度财报之后，晨光的股价开始持续大涨，11月11日最高报价达86.44元，创历史新高。

 

事实上，晨光股价在过去几年已经连续翻倍上涨。晨光文具稳健的业务增长、持续的获利能力，在投资人眼中晨光极具投资价值。

 

在文具零售市场，晨光并没有非常强劲的对手，稳定的获利能力让晨光在文具行业高举首位。那么晨光是靠什么成为文具龙头的？股价持续上涨的背后原因是什么？

 

一、强大的渠道网络

 

晨光自成立以来，一直布局渠道网络。截至2019年末，晨光覆盖的终端门店高达8.5万家，较上一年同期增加11.84%，校园覆盖率超过80%。在全国整体18万家文具零售终端中，平均每10家校边终端文具店就有约4家属于晨光文具零售终端。

 

晨光建立了中国最大的分销系统，这就导致新入局文具市场的玩家，难以快速的建立成熟的营销渠道，老玩家又被晨光强势的销售策略吞噬掉原有销售空间。

 

二、快速抢占市场的直销模式

 

除了to C的渠道网络，晨光在2012年就开始针对to B办公市场做布局。晨光科力普作为to B的业务，是办公直销业务平台，主要为官方、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供办公采购一站式服务。

 

在办公文具市场，直销业务最为稳固、不易受外部冲击，能够帮助文具企业快速抢占市场。凭借自己的品牌效应，晨光采集了不少大客户。2017年，晨光科力普中标上海、深圳、福建等多个省市官方的采购项目，还中标南方电网、联通集团、中化股份、中国移动、招商银行、特斯拉等大企业的采购项目。

 

同时，晨光也并没有忽视对中小企业的覆盖，，2019年下半年推出针对中小型企业的采购平台——科力普省心购，为未来业务持续保持高增长奠定坚实的基础。

 

大客户资源为晨光带来了明显的业绩增长，2016年开始连续三年收入保持增长态势。到2019年，办公直销业务实现收入36.58亿元，占据总营收33%，成为公司第一大收入来源。

 

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