熟悉广告营销的人都明白一个道理，品牌形象大使的选择，是品牌建设的重心，因为TA可以更具象地向消费者传递品牌形象，甚至通过合作，输出品牌价值观。

 

最近，国民日化品牌立白宣布实力巨星章子怡出任立白品牌形象大使，这是继2020年10月立白官宣吴亦凡为品牌代言人之后，又一重磅举动，引来一波关注。

 

那么，立白大手笔牵手章子怡，从营销上讲，究竟有何意义呢？

 

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pick品牌大使引关注

 

章子怡是看点

 

2020年12月25日，立白在微博宣布，章子怡成为立白品牌形象大使。

 

官宣当日，由章子怡出演的立白TVC同步上线。舒缓自然的拍摄手法，章子怡实力演绎立白“天然洗护”，产品的绿色天然属性深刻传递，她爱家顾家的形象跃然于屏，而触动内心的旁白，更让“去油不伤手”的品牌理念精准传达。

 

在官宣信息本身之外，章子怡的精彩演绎成为最大看点。通过她的演绎，TVC中立白洗洁精的功效为大众重新认识，“天然产品，天然守护，我的心’怡’选择”已经超越了产品利益点本身，深入到了情感层面，直抵百姓在消费方面的共鸣点，加深了消费者对“去油不伤手，立白搞定”的记忆点。

 

与此同时，章子怡的宣传海报在立白所有渠道店铺端、官网等端口上线，在爱奇艺、优酷、腾讯等视频网站及数十余个app等传播渠道也同步铺开。

 

立白官宣微博发布当日，收到数万网友的关注和讨论，纷纷称赞“章子怡真美”、“最美形象大使”、“实力派”、“国民立白”，立白和章子怡的影响力可见一斑。

 

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立白为什么选择章子怡？

 

实力匹配、气质契合、粉丝重叠，应是立白签约章子怡的三大原因。

 

首先，立白作为行业领导者，覆盖了数亿用户，在国内电商巨头京东，立白洗洁精的份额占比一直处于行业NO.1的位置。对于这样的品牌来说，代言人的选择是谨慎且极具分量的。而章子怡顶着“谋女郎”头衔出道，又主演李安的电影闯入好莱坞，她的演技出色，在国内外影坛有着超高的影响力，二者的携手可谓是旗鼓相当，强强联合。正是在这份高契合度下，品牌和形象大使的携手才能爆发出1+1>2的效果。

 

其次，银幕上，章子怡是演技实力派，她对待职业精益求精，实力铸造多个经典角色。生活中，章子怡爱家顾家，这与不断创新、对产品精益求精的立白完美契合，章子怡的入位对于助推“不一样”的立白洗洁精，带给用户焕然一新的感觉大有裨益。

 

章子怡的粉丝人群与立白用户的高重合度，也是促成此次签约的又一要素。数据显示，立白洗洁精90%以上的用户为女性，妈妈群体是立白用户的最典型标签，她们是照顾家人的主力，注重产品对家人的安全和健康的影响。章子怡的粉丝人群从年龄、行为、观念的客观标签上，是立白所期望的用户群体。这也有助于立白和用户进行更高频次、更有质量的对话，进一步强化品牌与消费者的黏性。

 

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章子怡赋能升级，未来可期

 

当下，80、90后的年轻人逐渐成为了消费主力军，两者均处于事业上升期，消费观念更加积极、超前，具有巨大的消费潜力。

 

这样的人群也正逐渐成为洗洁精产品的消费主力军，而章子怡在80、90后中的影响力不断扩大，除了影视方面的成就，在综艺方面，章子怡也在向专业、实力进阶，她以品牌形象大使的角色入局立白，对立白的影响效果也将愈加深远。

 

值得注意的是，官宣TVC中，与章子怡同框的是立白全新升级的透明瓶装洗洁精。据了解，透明精属于立白餐洗品类升级的一个强烈信号。章子怡为它“站台”，不仅将“去油不伤手，立白搞定”的理念进一步强化，也给受众塑造了产品更专业、更进阶的形象。

 

要注意的是，整个餐洗行业市场，“去油”、“不伤手”、“温和”随处可见，只要有竞争，似乎永远无法避开“同质化竞争”这个营销病。

 

那么，通过章子怡“站台”透明瓶装洗洁精，立白就能从同质化竞争中突围，实现品类升级吗？

 

经验丰富的品牌往往善于挖掘代言人光环下的深层价值。通过双方的合作，立白不仅要撬动用户及潜在用户对立白一系列动作的关注与认可，更要带动全品类、乃至品牌形象的全新升级。

 

立白的布局在于，通过章子怡为全餐洗品类“站台”，激活现有用户和目标用户对立白餐具洗涤形象的全新认知，并吸引消费者对现有的果醋洗洁精、机洗产品等趋势产品的高度关注。可以推测，透明精只是品类升级的第一步，接下来，立白将通过产品升级，品牌的高端化来撬动餐洗行业新一轮的增长，进而搞定市场，继续保持行业老大的位置。

 

除了自身产品升级之外，在渠道方面，立白自然也不能忽视。2021年，立白将联合京东，从消费者数据挖掘、品类营销活动共创、趋势产品推广等方面，继续推进立白餐洗品类升级，为不同消费者群体带来更优质的厨房洗涤体验。

 

据品牌方透露，上述动作都只是前菜，重头戏还在后面。章子怡与行业龙头的强强联合，还会有什么营销动作，又将如何对行业产生深远影响？我们拭目以待。

 

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