因50%抽成吵了一架，腾讯很委屈，华为有点冤
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从公告的措辞来看，两家都表现得相当克制和冷静，毕竟不能撕得太难看，和气生财。
来得快去得也快，不到24小时这两家的纠纷就解决了。腾讯游戏重新上架华为应用商店，想必该谈的都谈妥了。
两家巨头的纠纷，据报道是源于应用商店抽成问题。
丨五五开
一提到应用商店抽成，最为人熟知的就是“大型环保企业”苹果的App Store抽成机制。
根据协议，应用开发者在App Store上架的应用所产生的消费，苹果都要抽取30%的佣金。
这些消费，除了购买应用本身，还包括其他内购（会员购买、游戏道具、去广告等）。总之，雁过拔毛，苹果都要抽三成。
最狠的是，苹果每年还要向个人和公司开发者收取99美元（企业开发者299美元）的年费。
安卓平台，Google的Play Store同样要收取30%的佣金。
在国内，由于不能使用安卓官方的Play Store，市场上出现了许多本土的应用商店，比如这次事件的主角之一：华为应用商店。
同样地，国内的这些应用商店都是要抽成的，而且抽成的比例也不比苹果和Google“仁慈”。
以华为应用商店为例，我们在华为的官方文档中找到了分成协议：
也就是说，对于需要付费下载的游戏和应用，华为要抽取30%的佣金。
不过，分成金额并不是按照销售总额计算。在《华为开发者商户服务协议》中规定，用于分成的金额（含税）=定价-渠道费用。
对于中国大陆用户在游戏内的消费，华为收取的比例是50%；而在中国大陆地区外，华为对此项的抽成只有30%。
如果因为抽成50%就要被骂，那华为有点冤，因为其他手机厂商的抽成比例同样很高。
OPPO没有给出分成比例，在官方文档中仅表示“各业务分成比例请详见双方合同约定。”
不过，OPPO给出了开发者收益计算公式：
CP分成金额（含税）=（可分成金额-渠道成本-扣减税费）*分成比例
另一家厂商VIVO给出了一项结算举例：
若游戏月流水为80万，开发者实收80*50%=40万。
也就是说，VIVO也要抽50%。
还有一家大厂——小米，虽然小米也没有在其官方文档中提到具体分成比例，不过我们还是在其文档中的一张操作流程图上发现一个熟悉的数字：50%。
综上可以看出，渠道成本也要开发者支付，扣完了还要和应用商店分钱。
根据小米的数据，开发者仅能拿到游戏流水金额的47.5%（1047.85/2206）。
当然，这47.5%的钱往往也不是开发者全拿。
对于只有研发能力的游戏工作室来说，游戏的发行还需要代理商的介入，这笔钱也需要从这47.5%中扣除。
有的厂商当然也知道自己的抽成太高，所以搞了些“优惠政策”。
比如，华为推出了一个激励计划：
但耐人寻味的是，这个激励计划唯独排除了中国大陆的开发者，华为对后者还是要求55分成。
这样的区别对待政策，难怪腾讯要重新谈判。
OPPO的则相对实在一些：
阶梯计价对小型开发者比较有利，但是开发者的流水一旦上去，还是免不了被“腰斩”收割的命运。
丨有恃无恐
收这么重的“税”，不怕开发者反抗吗？
当然不怕，起码目前不怕。
应用商店，也就是用来展示、安装、下载应用的统一平台。我们一般将应用商店分成两种：硬件厂商商店和第三方商店。
前者就是手机中自带的应用商店，后者则包括腾讯应用宝、360手机助手、百度手机助手在内的第三方商店。
就市场占有率而言，硬件商店和第三方势均力敌：
数据来源：Statista，截止2020.11.12
四家手机厂商华为、小米、OPPO、VIVO市占率达到了42.72%。
而在手机游戏领域，硬件商店的渗透率则相当高。根据《2019硬核联盟白皮书》数据显示，硬核联盟在游戏用户中的渗透率从2018年的64.4%提升到了65.7%。
硬核联盟是由华为、OPPO、VIVO、联想、魅族、努比亚、金立、酷派等手机厂商组成的渠道分发组织。
小米不属于该联盟，但其2019年一到三季度的移动游戏渗透率也达到了16.6%。
而在前几年，第三方应用商店占据了绝对优势：
图源见水印
在2014年Newzoo发布的上半年应用市场排行中，前十名中第三方占据了9席（Google Play商店非国产手机自带，仍以第三方计算）。
为什么要选2014年呢？因为就在那年上面提到的硬核联盟成立了。
在那个移动互联网的蛮荒时代，瞄准应用分发渠道的人很多，这从上面的TOP10榜单也能窥知一二。
当年，阿里巴巴也看上了这块肥肉。
2014年年初，阿里宣布采用28分成（阿里2，开发者8）的模式。
当然，这个28分实际也是有条件的，其中的10%还要捐出，开发者实际能拿到7成。
其他渠道商，比如百度、腾讯、小米，有的实行阶梯计算，总的来说还算是比较优惠。
而UC、当乐等当时就推行55开的分账模式。
硬核联盟成立后，各成员开始统一采用55分，而且，统一定价就杜绝了个厂商之间为了争夺游戏独占/首发打价格战。
而随着国产手机厂商逐渐壮大，三星、苹果等外国手机品牌在中国占有率下滑，国产手机也迎来了洗牌。
目前，前5大手机厂商中，有三家（华为、OPPO、VIVO）都属于该联盟，市占率至少达到了78.3%（2020Q1）。
根据IDC的统计，2020Q1上述三家的手机出货量总计达到了5220万台。
估算下来，2020年这三家的出货量或许超过2亿台。
如此规模的用户量，毫无疑问，手机自带应用商店已经成了一个极其重要的流量平台。
至于有人辩称“不在华为商店下，不会去别的地方下吗”？
这是典型的“受害者有罪论”，平台的通用做法不代表就是合理的。而且不好意思，对多数用户来说，真的不会。
硬核联盟曾经就移动游戏渠道使用情况做了调研，结果显示，约67.5%的用户只会安装2个及以下的游戏获取渠道。
通过百度搜索网页下载？那用户必须仔细鉴别满屏的竞价广告和推广:
所以，手机厂商自家的应用商店极大地方便了用户。
另外，随着安卓安全机制的加强，在安装来自第三方的软件时还会有安全警告，这也足够吓倒一部分用户。
这种警告虽然可以关闭，但很多用户却不知道怎么关闭。
正是凭借着在应用分发渠道上的绝对优势，硬核联盟的55分成模式才能一直延续，连腾讯这样的游戏巨头都要忍受。
丨大佬发声，小弟沉默
国内外广泛存在的这种高额抽成让许多开发者很不自在：
可以收钱，但凭什么收这么多钱？
就在去年，Epic终于扛起了反抗苹果抽成的大旗。
这家游戏公司开发了近两年大热的手游《堡垒之夜》。根据Sensor Tower的统计，该游戏上线两年内苹果App Store和Googleplay商店营收超过了10亿美元。
而根据抽成协议，Epic向这两家给了应该不下3亿美元。
面对这种情况，Epic在游戏中加入了自家的支付渠道，以绕开苹果。虽然遭遇了苹果封禁，但Epic却得到了业界的大力声援，众多开发者纷纷支持Epic。
苹果公司利用自己对App Store的控制，以损害创造者和小型企业的利益为代价，为自己谋利，这是一种反竞争行为。
Facebook副总裁丹利维（Dan Levy）?
这一争端的最终结果是，苹果将抽成比例下调到了15%，但也只针对年收入低于100万美元的开发者。
视线回到国内，从硬核联盟2014年成立到今年，国内开发者已经忍受了6年的55开模式。
腾讯作为“游戏一哥”，即便是有自己的发行渠道（应用宝），也不得不忍受。同样，排名第二的网易游戏也只能默默承受。
腾讯终于在今年向这一模式提出抗议，底气就是在于其巨大的体量。
那其他没有话语权的中小开发者怎么办？
以最近大热的游戏《原神》为例，这款游戏虽然取得了不错的市场反应，但是其并没有在一些应用商店上架，而其原因就在于分成没有谈妥。
当然，不止原神：
对于一些大型游戏，高额的开发成本来就是极大的负担，到了变现阶段还要被渠道商宰一笔，而且还不是买断式收费，开发商要承受被“持续”收割的阵痛。
在移动游戏分发渠道中，除了处在上层的应用商店，其实还有两种：
2019硬核联盟白皮书
《原神》和《万国觉醒》等大作都另选渠道发行，而且都取得了不错的成绩。
至于其他渠道的成本如何，从这些开发商的选择来看，肯定是要比55开抽成优惠得多。
近年来，放弃部分安卓商店发行渠道的游戏开发者越来越多；腾讯这样的巨头也开始着手和渠道商重新谈判议价。
安信证券传媒团队观点也认为，头部游戏与独立游戏双面夹击，正在对渠道形成围攻。
腾讯的这波操作，会不会让它成为中国的“Epic”呢？
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