在春节之前，坊间便传出掌门教育、火花思维即将IPO的消息。尽管两家在线教育企业对此均不予置评，但备受资本市场追捧之后终归需要给投资方一个“退出”的机会。因此，海外上市必然是一个最终的出口。

然后，春节过后，国内线下、线上校外培训辅导迎来的一轮“史上最严监管”，致使美国上市的中国教育股骤然集体下跌，总市值一夜之间跌掉上千亿元。由此可见，海外上市之路未必一帆风顺。

那么，面对国内校外培训市场的监管从严，掌门教育、火花思维又将作何打算？

3月31日，在未来之星教育线上沙龙“开年特别期”活动中，掌门教育创始人兼CEO张翼、火花思维创始人兼CEO罗剑分享了各自的思考。

做教育要有长期心态

公开资料显示，掌门教育以在线一对一辅导业务为核心，注册学员已超过6000万人，其旗下掌门1对1所占在线1对1全科辅导赛道用户份额已近80%。2020年，掌门教育完成超4亿美元融资。这正是掌门教育海外上市呼声很高的原因。

对此，张翼表示，在过去一年疫情防控的情况下，掌门教育保持着持续发展的状态。但是，做教育还是要有一个长期的心态。

“教育企业要以一个长跑的心态去做教育。无论外部环境怎样变化，都必须坚守做教育的初心，保证产品始终是很好的，能够广受用户欢迎。”张翼分享了自己的反思，“尤其在市场有波动和周期的时候，无论是好还是坏，能够更进一步发展，能够获得更好的口碑和发展，才能更长远去做教育这个事情。”

张翼特别提到，过去一年，疫情确实催生了在线教育的发展。但是，教育企业还是要去追求社会价值，或者形成社会共生，而不是把教育当成一个生意。无论在什么样的环境下，只有跟社会一起共生，并且真的为用户创造真正的价值——帮助学生补足短板、拥有更扎实的基础，教育企业才能够走得更远。

同样，火花思维也是所在赛道的佼佼者。公开资料显示，火花思维以数理思维为核心业务，专注于3-12岁孩子的在线儿童启蒙教育，目前形成数理思维，大语文、英语三大科目，累计在读学生超过30万人。其中，在少儿数理思维市场所占份额超七成，为其他同赛道品牌总和的两倍。在2020年，火花思维融资总额也超过4亿美元。因此，火花思维上市消息也备受关注。

罗剑认为，疫情防控给在线教育公司创造一个发展的机遇。但是，这个看似非常美好的机遇，也会存在很大的陷阱。因为很多事情不是完全由自己的公司能够控制的。最近，社会舆论给在线教育公司形成了很大压力。现在，按下“暂停键”不妨思考一下，接下来该怎么做、朝哪个方向发展、在线教育的本质是什么……这其实是2020年让在线教育应该值得反思的地方。展望新的未来，在线教育还是应该回归到一些本质上的东西。所以，火花思维肯定还是保持初心，慢慢发展。

必须有核心竞争优势

掌门教育与火花思维可谓处在不同的教育赛道、采用不同的教学模式，前者属于中小学学科类、在线一对一教学；后者当属素质启蒙类、在线小班教学模式。但是，无论什么赛道、什么模式，都必须具有核心的竞争优势。

张翼认为，中小学一对一赛道是一个非常重的赛道，因为客户非常看重效果。置身其间，感触最深的就是，一对一是一个特别拼短板的模式。众所周知，校外培训辅导由教学、教研、技术、服务等众多板块组成。然而，一对一用户不仅要求很多，而且要求特别高，只要有一块板没有做好，客户的评价就不会很好。所以，一对一教学是一个特别重、特别讲求细节的行业。

“在学科辅导中，一对一是效果要求高的产品，与素质教育是完全两个世界的东西。因为素质教育没有一个衡量标准。”张翼说道，学科教学效果的明确性，促使从业者必须对客户的感知要非常细微，对效果的追求要非常努力直至做到极致。

张翼总结道，一对一教学的服务环节、教研环节、授课环节都非常关键。如果不能全身心地投入其中，真正创造良好的学习体验、获得理想的学习效果，想要取得发展就比较难。对从事一对一行业的创业者来说，线上线下有比较大的差异，还是要去把握好客户对于一对一、对于个性化教育最看重的点，然后把众多的细节全部做好，最终让客户获得学习效果。

与一对一学科类辅导专注效果不同，罗剑将启蒙教育赛道视作一个“开放型”的赛道，注定各种模式都会存在，有做游戏的，有做小班直播课的，有做AI课的，有做类似于动画片的，还有专门做硬件的……“各种各样的商业模式，都在赛道里面去服务孩子和家长。”他说道。

罗剑认为，启蒙赛道开放型正是由于其非刚需。孩子天生的没有很强的自我约束能力和自我学习力，若想牢牢地抓住孩子，则需要在内容上面去做更多的探索。启蒙赛道未来的发展，关键还是看哪一种产品形式、哪一家公司真的能够让孩子喜欢，让妈妈感受到效果，这是最重要的。否则，即便通过各种流量洼地的方式，或者投放的方式获得了用户，也很难在长周期里让用户留下来。

“启蒙教育赛道的发展，需要全新革命性的产品形态。如果只是跟随现在探索者的产品模式，是不太容易脱颖而出的。”罗剑肯定道。

创造教育的社会价值

“是做教育，还是做生意”“是教知识，还是教套路”……而今，对于在线教育的批评之声不绝于耳。那么，在线教育的价值何在？

罗剑认为，火花思维2018年推出以后，为学生们作出的最大贡献，就是提升了小年龄段学生在线学习的体验，从PPT的授课模式，演变成为一种交互的、有剧情动画的交互游戏型的课堂，使得孩子的专注力、参与度、课堂体验得以提升。特别是课后的整体游戏化设计所带来的愉悦感、成就感的建设，使得孩子们有了完全不同的体验。

“我觉得这是我们为这一代的学生们创造的最大的价值。至于对教育行业还谈不上什么价值创造。”罗剑表示，对教育赛道本身，火花思维还没有到能够贡献价值的时候，还处在不停地从过往的前辈们身上吸收营养、吸收价值的阶段，希望以后能为教育赛道的同行们贡献一些价值。

张翼也坦言，掌门教育不敢说已经创造了多少社会价值，只能说帮助很多有个性化需求的学生，或是掌握一些很好的学习方法，或是是对某一些学科知识进行补充。针对每个人不一样的个性化需求，掌门教育提供了更好的学习效果和更高效的学习方式。

“我一开始做在线教育的初衷，就是想让教育更普惠，更共享一些，有更多的人可以在线上学习。以前做线下辅导的时候，掌门教育都是在一线城市开设辅导机构。做在线教育以来，客户遍及二、三线城市，我觉得很有成就感。”张翼如是说。

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