2012年，“大家居”和“全屋定制”概念开始被提出，2014年左右成为被全行业普遍认定的发展趋势，家居行业从传统“木匠活”彻底转变为高度品牌化、个性化和集中化的规模产业，几大品牌脱颖而出。

 

毫无疑问，索菲亚(002572.SZ)是这场运动中最先的受益者，其业绩每年实现40%左右的高速增长;2016年年初至今，索菲亚好莱客衣柜多少钱一个平方股价翻倍，放眼更长周期，2012年启动至今，其股价更是创造了五年五家居除甲醛倍的佳绩。

 

随着欧派家居(603833.SH)和尚品宅配(300616.SZ)在近期上市，加之索菲亚、曲美家居(603818.SH)、好莱客(603898.SH)等，几大品牌已经齐聚A股，一场以资本为依托的新一轮行业角逐正在上演。

 

下游房地产行业处于敏感时期的背景，也为这场角逐平添了几分不确定性。在愈加激烈的品牌竞争中，谁能坐稳龙头?

 

细分索菲亚教堂市场互相渗透

 

2016年，家居明星股索菲亚全年营业全屋定制十大名牌排名收入45.3亿元，同比增长41.75%;扣非后净利润6.48亿元，同比增长43.89%，业绩继续靓丽。

 

但是，索菲亚A股家居龙头的地位正在受到挑战。欧派家居招股说明书显示，其2016年营业收入71.34索菲亚教堂亿元，同比增长27.23%;扣非后净利润9.04亿元，同比增长98.69%。无论在体量还是增速方面，欧派家居都丝毫不逊于索菲亚。

 

实际上，索菲亚和欧派之前并无好莱客衣柜被央视曝光了直接竞争关系，两全屋wifi者分别以衣柜和橱柜起家，在各自领域筑起护城河;但是，“全索菲亚罗兰屋定制”概念的出现，让家居细索菲亚衣柜价格表分市场的边界不再泾渭分明，竞争格局悄然改变，在发展自身传统优势业务的同时，如何渗透对手主业以及防止对手渗透，成为战场最前沿。

 

2013年，索菲亚战略向“定制家??索菲亚”转变，并提出“全屋定制”口号，开始布局整体家居;2014年6月，公司成立司米橱柜有限公司，进军橱柜市场;2015年，其定制橱柜业务营业收入8666万元家居设计，2016年达到4.13亿元，同比增长376.58%。根据年报，截至2016年年末，司米橱柜经销商400家，独立经销商专卖店600家(包括设计中店铺)，2017年好莱客全屋定制属于几线品牌司米橱柜计划再新开200至300家门店。

 

对此，欧派做定制虚拟偶像出强势回应。招股说明书显示，欧派家居至少在2011年便已经涉足衣柜业务，2011年和2012年其衣柜业务营业收入分别为4.34亿元和4.79亿元;2013年开始，衣柜业务开始进入高速增长期，2013-2016年的营业收入分别为7.5亿元、9.93亿元、13.37亿元和20.22亿元，增速分别为56.定制幸福58%、32.45%、34.64%和51.23%。

 

在这场角逐中，好莱客零甲醛是真的吗欧派似乎取得上风。2013-2016年，索菲亚老本行衣柜收入分别为17.24亿元、23.06亿元、30.74亿元和40.84亿元;也就是说，欧派家居衣柜业务收入体量分别占到索菲亚衣柜业务全屋定制骗局体量的43.5%、43.06%、43.49%和49.51%，其衣柜业务营收规模大有赶超索菲亚之势，而索菲亚橱柜业务在2016年仅相当于欧派橱柜业务的10%。

 

《证券市场周刊》记者通过对两家品牌各自门店和资深装修从业人员的走访了解到，相对于衣柜业务，橱柜业务由于好莱客和欧派同档次吗涉及到水路、电路、煤气管道、烟道等多方面因素的考虑，相对来说有更高的门槛和设计要求，从这个角度来说，欧派抢占索菲亚衣柜市场比后者抢占前者橱柜市场更具优势;好莱客和欧派同档次吗抛开全屋定制概念不谈，索菲亚在A股衣柜领域好莱客衣柜多少钱一个平方一枝独秀的龙头地位都将受到极大挑战。

 

产能扩充与渠道下沉

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索菲亚年报显示，其2012年开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，索菲亚衣柜及配套定制家居家居除甲醛产品在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城已经建设了五好莱客衣柜多少钱一个平方大生产基地，年度月平均实际生产达到1全屋定制5万余单，年度平均产能利用率平均为80%索菲亚科波拉;为满足年底旺季的大量市场需求，通过持续的设备投入及技术改进，到2016年12月，产能已达到24万单，实际12月份产能利用率100%，如果按照产能满负荷计算，索菲亚衣柜年产能在288万单。

 

而在橱柜方面，索菲亚目前日均产能173单索菲亚股票/天，2017年日均产能好莱客衣柜多少钱一个平方目标计好莱客原态板是什么材料划为240单/天。也家居设计就是说，索菲亚目前拥有288万单/年的衣柜产能和8.76万单/年的橱柜家居产能。

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反观欧派家居，根据招股说明书，2016年，欧派衣全屋定制十大名牌排名柜产能和橱柜产能分别为73万套/年和50万套/年。

 

由于计算方式不同，该数据进行直接对比存在一定误差，但显然，双方在各自传统领域仍好莱客衣柜多少钱一个平方然保持着产能优势定制家具十大品牌。

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值得注意的是，在欧派家居本次IPO募投项目中，包括广州和天津两个生产基地总共年产30万套橱柜和广州年产30万套衣柜项目。2016年，欧派家居广告费用3.12亿元，占总营收比4.37%;索菲亚广告费用1.52亿元，占总营收比3.36%;本次欧派家居募投项目，还包括3亿元品牌推广项目。

 

也就是说，随着欧派家居成功登陆A股，索菲亚由资本市场带来的红利将不复存在，双方在产能扩充和品牌宣传上的战役将愈加惨烈。

 

当然，尽管索菲亚看上好莱客去不再那样无懈可击，但在渠道方面，却仍然值得期待。

 

年报显示，截至2016年年底，索菲亚全屋定制产品拥有经销商1000多位，全索菲亚全屋定制部店面超过1900家(含在装修店铺);家居除甲醛欧派家居招股说明书显示，其经销商数量由2014年年初的2210家增至2016年年末的3331家，经销商专卖店增至4710家，其中整体厨柜经销商14定制环保家具88家，专卖店208家居装修8个。

 

简单来看，欧派家居的定制环保家具渠道数量明显索菲亚科波拉高于索菲亚好莱客，但是索菲亚年报显示，其省会城市门店数占定制一枚dr钻戒多少钱比18%，地级城市门店数占比31%，四五线城市门店数占比51%。不难发现，索菲亚半数本店已经开设在四、五线城市，渠道下沉明显，索菲亚年报中也明确提及渠道下沉这一概念，而根据欧派家居招股说明书，其目定制幸福前主要布局仍然在一、二线城市。

 

毫全屋定制无疑问，一、二线城市消费能力强于三、四、五线城市，但作为增量市场和在总量上，后者绝对可观，一旦一、二线市场空间受到挤压，索菲亚在地级市场的表现将会成为其有力武器。

 

“设计”带来超额利润

 

相较于索菲亚和欧派家居在衣柜橱柜领域打得定制衣柜难解难分，曲美家居和尚品宅配可能更接近于“全屋定制”概念，从对业务的细分便可以看出，索菲亚和欧派索菲亚科波拉将橱柜和衣柜单独归为两大类，而曲美家居和尚品宅配则把橱柜、衣柜以定制榻榻米衣柜效果图及包括书桌、床等在内的所有家具笼统归类。

 

年报显示，2013-2016年，曲美家居营全屋定制骗局业收入分别为10.17亿元、10.94亿元、12.56亿元和16.64亿元，同比增长率分别为10.14%、7.54%、14.78%和32.52索菲亚全屋定制官方网站%;扣非后净利润分别为1.04亿元、9454万元、1.05亿元和1.72亿元，同比增全屋定制十大公认品牌长率分别为21.19%、-8.83%、11.13%和 6全屋定制骗局4%。

 

根据招股说明书，2013-2016年，尚品宅配营业收入分别为11.75亿元、19.12亿元、3好莱客衣柜是几线品牌0.88亿元和40.26亿元，同比增长率分别为58.39%、62.72%、61.4家居7%和30.39%;扣非后净利润分别为1.15亿元、1.23亿元、1.37亿元和2.55亿元，同比增长率分别为好莱客衣柜被央视曝光了53.26索菲亚衣柜315曝光%、6.56%、11.17%和87%。

 

由于对“全屋定制”的介入程度不同，虽然直接收入均家居设计来自定制家具销售定制，但“设计感”在尚品宅配和曲家居除甲醛美家居中的分量更重，这一点从毛利率上可以全屋整装多少钱看出端倪。

 

以好莱客衣柜315曝光2016年为例，索菲亚定家居用品加盟制衣柜及家居服配件毛利率为39.53%，欧派家居整体橱柜业务毛利率为38.14%，整体衣柜业务毛利率为36.83%，而曲美家居家居装修人造板类家具业务和综合类家居装修家具业务毛利率分别为42.26%和41.59%，尚品宅配定制家具产品业务毛利率达到47.22%。

 

不难定制发现，曲美家居和尚品宅配好莱客衣柜被央视曝光了毛利率明显高出索菲亚和欧派家居，家居商标转让尤其是尚品宅配的毛利率高出欧派和索菲亚10个百分点，其中差别或许正是“设计感”带来的超额定制利润，而毛利率最高的尚品宅配恰恰最早是靠设计软件起家的互联网公司，在尚品宅配的业务中，还包括毛利率高达95%的软件及技术服务，2016年营收为8550万元。

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从这一点上说，尚品宅配与其他家居行业公司有着本质的不同。销售模式上亦是如此，索菲亚定制幸福、欧派和曲美家居都是以经销商为主、直营店为辅的模式，而尚品宅配则是经销与直营并行，根据商品宅配招股说明书，其拥有直营店76家，欧派家居只有16家、曲美家居只有14家。

&nbsp全屋定制包括哪些内容;

大混战下，几大品牌轮廓稍显清晰，欧派在橱柜领域占优、衣柜领域发力，索菲亚率先向地级城市发力，曲美家居和尚品宅配更接近于全屋定制概念、设计感更强，而尚品宅配在设计能力和线上线下结合上，拥有得天独厚的优势。

 

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