定制家居竞争逐渐白热化。

　　

2016年到2017年，定制家居行业整体高速发展，但2018年以来，竣工趋弱使得行业景气转淡，2020年经过疫情的考验，行业已经历一轮洗牌，公司间分化加剧。

　　

随着行业竞争愈发激烈，不少中小企业退出舞台，而在疫情重压之下，2020年，业内不少头部品牌甚至也遭遇一定困难，不得不调整战略，应对危机，不过，也有一些企业迎难而上，在疫情期间再创佳绩。

　　

以国内定制家居行业总市值排名前五的公司为例，2020年，五家公司的衣柜业务表现各异，索菲亚定制衣柜及配套家具家品收入达67.02亿元，其中定制衣柜收入62.58亿元。而欧派衣柜及欧铂丽家居定制全年营收合计57.72亿元，尚品宅配定制家具产品全年营收47.43亿元，志邦衣柜全年营收11.41亿元，好莱客衣柜及全屋产品实现营收17.53亿元。

　　

显然，就营收来看，索菲亚在衣柜行业仍然独领风骚。不过，奠定其“一哥”地位的表现并不仅限于此，在门店等方面，索菲亚的表现同样可谓是一骑绝尘。

　　

门店及客单价双双增长

　　

2020年，部分品牌门店数量纷纷减少，如欧派旗下的欧派衣柜及欧铂丽家居定制门店分别减少20家、60家，2020年合计减少80家；志邦衣柜及志邦衣橱门店分别减少288家、41家；尚品宅配门店减少92家。

　　

不过，仍有一些企业还在逆势上行。索菲亚柜类定制专家在2020年门店增长218家，合计达到2719家，金牌橱柜旗下桔家衣柜、桔家木门、桔家云整装门店数同样呈现上升之势，分别增长202家、118家、3家，门店数达到722家、181家、5家。

　　

而从经销商数来看，除了尚品宅配及金牌橱柜未披露数据外，索菲亚及志邦家居均呈上升之势，其中索菲亚柜类定制专家2020年增长152家经销商，总数达到1652家；而志邦家居经销商共计增长209家，经销商总数达到2350家。

　　

欧派旗下欧派衣柜经销商增长58家，但欧铂丽家居定制经销商减少146家，合计减少88家。

　　

除此之外，索菲亚2020年客单价达到1.31万元，同比增长12.96%，这个是出厂口径，终端客单价应该更高。而志邦家居、尚品宅配、金牌橱柜均未披露数据，欧派家居虽然宣称客单价高于索菲亚，但并未在财报中披露具体数值。

　　

盈利能力遥遥领先

　　

同样能直观反映行业态势的，还有品牌的营收情况。

　　

2020年，索菲亚定制衣柜及配套家具家品收入达67.02亿元，其中定制衣柜收入62.58亿元。过往五年多，公司累计销售定制衣柜达到1513.32万套。

　　

而欧派衣柜及欧铂丽家居定制全年营收合计57.72亿元志邦衣柜全年营收11.41亿元，尚品宅配家具业务全年营收47.43亿元。

　　

显然，以定制衣柜出身索菲亚在行业内仍处于“老大哥”的地位，其盈利能力也不可小觑。2020年，索菲亚、欧派、志邦家居、金牌的衣柜毛利率分别为40.44%、39.95%、33.4%、29.65%，索菲亚衣柜的盈利能力在4家企业中的领先优势一览无遗。

　　

去年双十一，索菲亚全网销售总业绩突破11亿。根据天猫生意参谋及京东商智数据显示，索菲亚斩获双十一天猫全屋定制行业和京东定制家具销售额双料冠军。索菲亚实现天猫双十一定制衣柜七连冠，并连续三年蝉联天猫、京东双十一全屋定制行业冠军。

　　

值得一提的是，从橱柜业务增速来看，索菲亚似乎也拔得头筹。

　　

2018年-2020年，索菲亚旗下司米橱柜分别为20.05%、20.14%、42.26%；志邦橱柜分别为2.74%、9.8%、18.02%；金牌橱柜10.77%、16.02%、16.38%，而在衣柜业务上表现似乎还不错的欧派，在橱柜业务上，同期却分别为7.67%、7.43%，2020年甚至为-2.13%。

　　

定制家具行业仍存增量

　　

房地产行业受国家宏观调控影响，有较强的周期性，但房地产对家具行业的影响有滞后性，大约12-24个月。定制家具行业跟交房时间相关性更高。自2018年以来，国家加强了对房地产市场的管控，家居行业开始受到房地产行业增速放缓的压力。

　　

不过，存量房装修翻新比例也在持续上升，尤其是在一线重点城市，二手房和存量房装修翻新比例已经占40%以上，并呈逐年上升的趋势。

　　

根据中国产业信息网的数据显示，我国定制家居行业的市场规模从2012年的878亿元扩大到2018年2901亿元，年复合增长率超过20%。

　　

可以看出，以索菲亚、欧派为首的行业龙头们仍然拥有较大的成长空间。事实上，各家公司也在做出实际行动，除了在传统的直营、经销商渠道布局之外，还纷纷加码大宗渠道，以及布局近年来新兴的电商、整装等渠道。最重要的是，各家头部公司均向多元化、全品类方向发展。

　　

不过，在终端客流压力增大、竞争日趋激烈的背景下，“定制”品牌的核心品类显然更具优势。有券商指出，长期来看，以10-15年为一个翻新周期，目前大量的存量房存在翻新需求，随着人们对家居品质追求的提升，定制家居市场有望迎来源源不断的增量。不过，我国定制家居龙头市占率依然很低，未来有望通过渠道、品类、品牌的扩张抢占更多的市场份额，市占率提升空间巨大。

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