事业、感情都备受关注的香港富豪李泽楷，近日又一次引起了资本市场的关注。

电讯盈科主席李泽楷持有的保险公司富卫集团，在周二(12月14日)发表声明称，在公司上市前，已通过私人配售筹资14亿美元(人民币89.11亿元)。另据港媒报道，富卫原先赴美上市计划有变，现改为在港上市。

据一位消息人士说，随着新资金到位，香港IPO可能会比计划中的美国IPO交易规模要小。而富卫原拟在美国进行规模达20亿至30亿美元的IPO。

据知情人士称，公司上周获得了美国证券交易委员会(SEC)的初步批准，可以向投资者进行路演，但最终还需要监管机构的完整审批。至于富卫转身回港的原因，该人士透露，富卫考虑到滴滴等在美上市中资股退市及股价问题，最终有意放弃在美招股。

富卫集团在声明中称，此次私募交易由投资机构Apollo Global Management和加拿大养老基金投资董事会(CPPIB)牵头，其他投资者包括瑞士再保险、泰国汇商银行(SCB)和菲律宾的Metro Pacific Investment Corp(MPIC)。

另外，李泽楷父亲李嘉诚的李嘉诚基金会、同属李泽楷旗下的盈科拓展集团也参与了融资。富卫集团此次私募预计会在2021年12月完成。富卫将使用所得款项支持业务增长以及降低杠杆。

盈科拓展集团是一间私人投资集团，其主要业务涵盖科技、媒体与电信，金融服务及地产三大行业，目前主要上市子公司有电讯盈科、香港电讯和盈大地产。在富卫集团上市后，其三大主业均有旗舰上市子公司坐阵。

富卫集团的前身是荷兰国际集团(ING)在香港、澳门和泰国的部门。2012年10月，李泽楷的盈科拓展集团以21.4亿美元将其购入，2013年7月，该业务被命名为富卫集团，目前公司总资产625亿美元。

收购完成之后，富卫迅速扩张，先是2014年进入中国内地、印尼、菲律宾市场，后于2016年进军新加坡，并通过收购越南大东方人寿进入越南市场。

近几年，富卫的扩张步伐更加快速。现在业务已经覆盖中国香港、泰国、柬埔寨、日本、菲律宾等十个市场。截至2020年底，富卫拥有超过980万名客户、6100名员工和3.3万个保险代理人，是香港第九大寿险企业和泰国第二大寿险企业。

不仅在扩展业务上大笔投入，富卫的管理层阵容也可谓豪华。董事会主席是前港交所主席夏佳理，大中华区执行总裁、香港澳门首席执行官则是柳志坚，他是“亚洲保险教父”梁家驹的弟子之一，保险从业近20年。

亚洲是全球最大的人寿保险市场之一。2019年，38%的全球寿险毛保费来自亚洲，2020年亚洲寿险毛保费达10270亿美元，而其中41%的份额来自富卫，到2030年达19420亿美元。从2015年至2019年，富卫的首年标准保险费以0.6%的复合年增长率增长，2020年至2030年预计复合年增长率将达8.1%。

亚洲作为寿险的新兴市场，在渗透力上还有较大潜力。亚洲人均寿险保费仅为275美元，与总储蓄的比率为9.2%，而北美和欧洲寿险保费与总储蓄的比率分别为16.6%和21%，说明亚洲寿险市场仍有较大的增长空间。

李泽楷曾表示，目标是打造富卫保险成为世界级营运平台。不过，实现这一目标，富卫保险尚有一定的距离。

富卫集团的业务主要在亚洲区域，提供人寿、医疗及财产险。在景气向上的寿险市场下，2018年至2020年，富卫实现营收46.88亿美元、62.32亿美元、94.87亿美元，同比增长35.32%和47.60%。同期分别亏损1.69亿美元、2.78亿美元和2.43亿美元。但值得注意的是，该公司的费用比率分别为16.8%、17.8%以及14.7%，2020年的比率出现了下降。

在2021年前六个月，公司扭亏为盈，实现收入60亿美元，净利润2.05亿美元。而在2020年和2021年上半年，费用比率分别为13.9%和12.9%，再一次出现了下降，表明该公司在控费降本方面的成效。

其中，净保费及手续费收入分别为41.55亿美元、51.27亿美元以及76.82亿美元，占总营收的比例为88.63%、82.27%以及80.97%，同比增长为23.39%和49.83%。

从细分来看，富卫设有多元分销渠道，包括银行伙伴、专属代理人团队和经纪中介，其中，银行渠道为主要收入来源，于2020年首年标准保险费中占比49.2%。

与此同时，该集团的客户也一直在增长，目前为1000万客户提供服务。2018年至2021年上半年，富卫的客户总数以30.4%的复合年增长率增长。在新个人客户方面，2018年至2020年的复合年增长率为25.8%。值得注意的是，富卫心吸引了诸多千禧一代的客户，这些客户一般被认为具有很高的终身价值。

目前富卫的主营市场在港澳地区、泰国/柬埔寨及日本。不过，着眼世界第二大保险市场中国，富卫已在上海设有一个代表处，希望提高在中国内地的市场份额。同时，富卫亦渴望获得更多牌照，从而提高在其他市场的分销和规模。

东南亚市场目前的渗透率比较低，且保险科技的推进也相对比较缓慢。富卫刚好抓住了这两点，在猛拓市场的过程中，不断向这些市场推出数字化工具，实现公司、代理人以及客户的赋能。

不过，公司在数字化方面的投入亦无法保证能够进而吸引现有或潜在客户，技术发展之快及消费者需求变化之快，都将影响公司数字应用程序无法按预期运行，任何相关因素都有可能对公司的业务以及经营状况产生不利影响。

亚洲作为全球最大的保险市场之一，渗透率却相对较低，存有一定的增长空间。富卫在亚洲保险市场景气度较高的环境下，营业收入显著增长，然而公司扩张速度较快，且仍继续进一步拓展市场，或在短期内无法实现盈利，不过富卫的背景雄厚，上市募得更多资金后有可能缓解盈利压力，降低扩张风险。

经过了将近八年的发展，富卫即将上市，接受资本的评估。正所谓箭在弦上，未来发展且看分辨。