这位潮商担下即将倒闭的饮料厂，如今企业年净利接近12亿，同比增近47%

2022年02月17日 15:59 来源：天下潮商综合作者：

在《2021胡润百富榜》中，东鹏饮料的林木勤、林煜鹏夫妇，以360亿元的身家，新晋成为排名160名的上榜富豪。说到东鹏饮料，相信很多人会想起那句“累了困了，喝东鹏特饮”广告语，东鹏饮料也凭此冲上了行业第二的位置。2021年5月份公司上市后不到半年，股价就从发行价的55.52元，迅速飙升至285.70元，市值一度超过1100亿元，成为“功能饮料第一股”。在东鹏饮料上市后，林木勤也成为继娃哈哈创始人宗庆后、农夫山泉董事长钟睒睒的第三大富豪。

▲ 东鹏饮料实控人林木勤

2022年2月15日下午，东鹏饮料发布2021年度业绩快报。公告显示，去年公司营业总收入69.78亿元，同比增长40.72%；营业利润15.29亿元，比上年同期增长45.54%；利润总额15.14亿元；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.84亿元，同比增长34.71%；基本每股收益3.11元。

对于上述业绩，东鹏饮料表示，报告期内公司优化产品结构，加强开拓全国市场，突破重点人群，加之线上线下多维度的推广方式，“持续获得消费者的信赖与复购，使得公司的销售规模和效益保持高速发展”。

截至报告期末，东鹏饮料总资产77.9亿元，比上年同期末增加78.63%；归属于上市公司股东的所有者权益42.38亿元，比上年同期末增加121.51%；归属于上市公司股东的每股净资产10.60元，比上年同期末增加99.36%。东鹏饮料指出，公开发行A股是公司总资产增长的主要原因。

1964年，东鹏饮料实控人林木勤出生于广东潮汕，从小成绩优异，考上了知名的中山大学，后来继续攻读硕士研究生，毕业后偶然进入饮料行业，从基层的一个技术员一路做到公司的总经理。

2003年公司濒临破产面临改制，他选择接下这个烂摊子，花了十几年的时间做到国内功能饮料的龙头，他就是东鹏特饮的创始人林木勤。

林木勤从小就被潮汕的创业之风所影响，因而志向远大，再加上十分聪明自己又好学，成绩十分优异，从小就是家长口中别人家的孩子，高考时也不负所望考上了广东省最好的大学中山大学学习工商管理专业。

当时不少亲戚朋友听到这个消息的时候纷纷说他以后是当老板的命，但是他的父母却只希望他以后能够平安快乐就好，这大概是每个父母的心愿吧。

来到大学的林木勤并没有松懈下来，也没有被身边人的夸赞迷了眼，反而更加勤勉。广东是个人才辈出的地方，他想要以后能够有立身之处就需要付出比常人更多的努力，即使他是一名高材生，放到现在也依然是各大公司疯抢的人才。

毕业后，他还考取了研究生，那个年代读个大学就已经是件很了不得的事情了，更何况还是研究生学历，想必出了学校的门他也一定前途无量。

被认为山寨红牛

东鹏饮料始创于1987年，算得上是深圳的一家老字号饮料生产企业。2003年，公司经营惨淡，连员工的工资都无法发放，时任销售经理的林木勤买下了公司的产品和生产设备，接下了这个即将破产的厂子。那时候公司的主要产品就有东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，在对公司完成改制后，林木勤敏锐地洞察到功能饮料市场潜力巨大，他决定继续做饮料。

一直以来，国内能量饮料大都采用的是罐装，而林木勤认为，想让顾客记住这个产品，就必须和同类型饮料有差异，并且价格也要区分开。2009年底，东鹏推出瓶装功能饮料，其双层保险盖的设计让许多人觉得卫生、干净，这款带有防尘盖的瓶装东鹏特饮一直沿用至今。

其实作为国产能量饮料的首创者，东鹏特饮一开始就找好了“红牛翻版”的定位，不只是饮料包装给人的视觉效果，连广告语都与红牛接近。但有一点不同，那就是价格，用塑料包装来换取低价，自然成为了许多人更好的选择，毕竟比09年不算便宜的红牛，刚上市的东鹏特饮只卖2.5元一瓶。红牛卖6元一罐，东鹏特饮就卖3.5元一瓶，这个价格也是最划算的能量饮料，毕竟不同于其它的市场。能量饮料的战争中就是以价格为王。

2013年，东鹏饮料将目光转向了全国市场，以最初的深圳为起点，设立广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，迅速完成全国市场的布局。随后，东鹏特饮请到了谢霆锋做代言人，一句“累了困了喝东鹏特饮”占领各大网络平台，很长一段时间，只要打开各大视频软件，都能听到这句广告语。这个时候很多人也分不清东鹏和红牛，毕竟之前红牛的广告语就是“累了困了喝红牛”，许多消费者听后只觉得很耳熟。在这之后，东鹏特饮迅速占有市场，逐渐走向全国。

2018年东鹏特饮的营收达到30.38亿元，在其后的两年营收继续增长，分别达到了42亿和49.59亿，同时东鹏特饮在2018年、2019年、2020年净利润分别为2.16亿、5.7亿、8.12亿元。2021年东鹏饮料发布三季报显示，公司前三季度实现净利润9.96亿元，同比增长41.47%，成功拿下15%的市场份额。

红牛争霸，东鹏特饮成赢家

现在看来，东鹏特饮选择冲刺走向全国的时间选得相当好，正是行业老大红牛因商标之争忙得不可开交的时候，1995年，红牛进入中国，在近20年的时间里一家独大，一直占据着功能饮料市场销量第一的宝座，并且占据了一半以上的市场份额。了解红牛的朋友都知道，红牛分为泰国、奥地利、中国三个版本，但其实真正的产地都是泰国，其创始人是泰籍华人许书标。

1995年，华彬集团董事长严彬将红牛引入了中国市场。为了让消费者更快接受功能性饮料，严彬在全国各地卫视轮播投入广告，对消费者“洗脑式”营销，“累了、困了、喝红牛”、“你的能量，超乎你想象”这些广告迅速火遍全国，也打开了国内运动功能饮料市场。

但从2012年开始，泰国红牛品牌方泰国天丝和华彬集团陷入商标纠纷，由于红牛国内商标授权到期，华彬红牛很难再进行广告营销，2016年营销额就超过了200亿，到2018年还是停留在200亿，可谓是大伤元气。红牛的内斗，让一些国能量饮料企业看到了机会，除了红牛、脉动这两个能量饮料“老人”之外，东鹏特饮、乐虎、魔力、魔爪纷纷崛起，逐渐占领市场。

华彬集团董事长严彬比林木勤大10岁，是他的前辈，某种程度上也是他的贵人。在上市答谢晚宴上，东鹏饮料董事长林木勤称，感谢严彬将红牛引进中国，培育了第一代国人对于功能饮料的认知，推动了整个品类的发展。

至于自己的接班问题，林木勤也有所安排。早在2016年，林木勤创立鲲鹏投资，并交由儿子林煜鹏管理，还将600万元东鹏有限出资额转换让给鲲鹏投资赠予林煜鹏。同年，陈焕明等多位东鹏有限的自然人股东也将其出资额转入到鲲鹏投资。此次资本腾挪过后，鲲鹏投资成为东鹏有限的第二大股东。

面对年轻市场精准营销

在林木勤的带领下，东鹏饮料用18年时间，从一家销售额不足2000万元的国有小厂，一步步发展成千亿市值的国产饮料龙头企业。这不单单是靠着一味抄袭“累了困了喝红牛”这种策略能达到的，林木勤也深知，再跟着红牛走这条老路是行不通的，于是将目标转向了年轻市场。

首先，东鹏特饮将广告词换成了“年轻就要醒着拼”，直击年轻人群体。2016年1月，东鹏特饮推出“开盖赢红包”活动，用二维码互动营销拉动业绩，活动上线一年，有5000万人次领取过东鹏特饮微信红包，迅速扩大了年轻人市场。2018年，东鹏特饮又成为了中超联赛的官方赞助商，并表示每位U23球员进一球，东鹏特饮就会捐助一万元人民币，这种方式引来了无数球迷，也开启2018年东鹏饮料集团的“足球元年”。

“洗脑式”广告语、二维码营销、高中奖率的“再来一瓶”等等，可以说东鹏特饮将促销价值最大化体现，结果就是东鹏特饮真的成功了，东鹏特饮一年卖出饮料总计1052850吨，折合为瓶数更是高达14.68亿瓶。有数据表示，从“山寨红牛”到功能饮料届第二，东鹏确实是当前世界饮料排名前20的厂商之中跑得最快的。

但事实上，根据公司财报，东鹏饮料的大部分收入都来自东鹏特饮，即使红牛曾丢失市场，但红牛的市场占有仍比第二名东鹏特饮高出两倍，数据显示，达利食品旗下品牌乐虎已经占据了能量饮料市场10%的份额。若是东鹏饮料想长久的发展，品种单一，新品又相对缺乏创新等问题是现在的重中之重。

去年5月27日，东鹏饮料在上交所上市，成为中国功能饮料A股第一股。目前东鹏饮料的产品虽然包括特饮、柑柠檬茶以及包装饮用水等，但能量饮料仍然是公司的主要产品。据东鹏饮料2021年三季报，能量饮料收入超53亿，占比96.2%，非能量饮料占比3.8%。

上市后的东鹏饮料积极扩展产品线，希望涵盖年轻、高端及女性等不同的消费群体需求，甚至还推出“大咖”摇摇拿铁，入局即饮咖啡赛道。

此外，东鹏饮料同步发力线上线下，比如该公司用“一元换购”的方式结合BC两端，以进一步巩固终端。数据显示，主产品东鹏特饮基于微信小程序的消费者互动平台，入口流量高峰超过350万，累计参与人数多达1.2亿，累计扫码次数超过40亿。

作为在广东深圳起家的企业，东鹏饮料的知名度集中在华南、华中地区。数据显示，去年前三季度，东鹏饮料在广东收入占比高达46.04%，2018年-2020年东鹏饮料广东区域销售收入占比例分别为61.10%、60.12%、55.74%。分析认为，不断下降的比例可以看出东鹏饮料在拓宽全国渠道方面有所收效。

来源: 21世纪经济报道、大话企业等

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