王老吉花式跨界，“哔嗨啤”涉嫌传销被查，商标还值不值1080亿？

2022年02月07日 11:02 来源：科技的sens 作者：

你永远都不知道，哪个品牌会是下一个微商。

 

最近卖凉茶的王老吉，就被一个做微商的猪队友坑了。

 

王老吉卖商标翻车，与思埠集团推出的“哔嗨啤”啤酒涉嫌传销。广东思埠集团被申请冻结7家关联公司账户，冻结资金额2亿元。

 

多年来，凉茶市场走弱，王老吉试图通过研发新品、跨界等多种尝试反响平平。

 

本想通过“卖商标”增收，却屡屡引火上身，合作产品多次被质疑涉嫌传销。

 

这么做下来，如今的王老吉商标，真的还值1080亿吗？

 

牵手王老吉剑指10亿

 

2021年6月，思埠集团正式推出“阿波罗计划”，宣布与广药创赢达成王老吉啤酒战略合作——推出王老吉“哔嗨啤”。

 

王老吉“哔嗨啤”采用OEM模式出品，合作方广州创赢广药白云山知识产权有限公司是广药集团控股旗下广州白云山医药集团股份有限公司成员企业，产品则委托山东雪野啤酒股份有限公司生产。

 

思埠集团投入近3000万元，与广州创赢打造联名款王老吉“哔嗨啤”产品，并成为其全国唯一渠道供货商。

 

随后，思埠集团正式推出“阿波罗计划”，将以“实体+V”的形式联通线上线下渠道，以微商独有的方式达成360度全方位覆盖市场，计划在未来1-2年内做到100亿，2021年预计目标做到10亿销售额，并喊出了“有王老吉凉茶的地方，就有王老吉哔嗨啤”的口号。

 

哔嗨啤把代理可分为三个级别，VIP批发商、高级批发商、全国总代，设置了招募奖励、拿货复购利润、区域利润。

 

比如招募奖励，拿总代来说，你招收一个总代就能赚2万元，招收高级批发商，赚2850元/人。如果是高级批发商，招收一个同级批发商、VIP分别就是2000元、350元。

 

跨界多元化带来的品牌消耗

 

这次微商“传销”事件，也不是王老吉第一次因为跨界带来品牌内耗。

 

2017年，王老吉跨界涉足茶饮市场，推出“1828王老吉现泡凉茶”线下茶饮品牌，主打养生茶饮，试图开辟新的市场。

 

曾在2019年宣布5年内扩张到5000家，然而截止到现在，“1828王老吉”仅开店80家，就遭到了过半加盟商集体维权。

 

加盟商直指“1828王老吉”的多宗罪：夸大宣传、虚假招商、运营不“专业”……这些导致加盟商亏损金额不断扩大，最终无力经营。很多加盟商表示，维权结束后将不再相信王老吉。

 

接着，王老吉在餐饮赛道上也出手了。

 

王老吉与美国品牌Fred Segal联手推出Fred Segal复合咖啡厅；另外还有热卤品牌“吉卤堂草本现卤”、火锅食材品牌“1828”王老吉小吉锅派”等。

 

王老吉走得“跨界”这几步棋，看似都是风口上的热门品类，实则却早已是一片红海。

 

所以，茶饮赛道和火锅市场从来不缺选手，王老吉的入局只不过平添了一份热闹而已，起了个大早，却赶了晚集。

 

这样大刀阔斧的业务扩张，最后却都成效甚微。

 

纵观这个曾经叱诧风云的品牌，进行多元化发展战略并没有错，多元化发展能够增加企业盈利点，增强抗风险能力。

 

但存在一个致命问题：扩张过急、过散，跨界茶饮，餐饮等行业优势并不显著，贸然入局则会过多消耗品牌价值。

 

纵观过去五年，王老吉在茶饮，餐饮，啤酒等领域的多元化探索，在产品创新的边界始终徘徊，似乎很难精准抓住消费者的心智，做出第二个爆款。

 

即便曾经成绩斐然，却一度成为消费者口里的谈资，再无炫耀的资本。

 

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