索菲亚正式入局门窗赛道“柜类定制专家”已然远去？

2022-07-17 10:09:00 来源：段传敏观察评论作者：

7月9日， 索菲亚 在中国建博会（广州）上举办“菲”凡启航，“窗”见未来-2022索菲亚门窗全国首发战略峰会，正式发布“索菲亚门窗”品牌。索菲亚深耕定制家居41年，对于为何此时入局门窗行业？索菲亚家居总裁王兵表示：“数字化重构‘人货场’，门窗呈现发展新格局。索菲亚以‘数字’为切入点，如今更完整地洞察新一代消费群体。在家居消费中，消费者希望以更高效、保质、保颜的方式获取家居场景整体解决方案，整家空间一体化解决方案的需求就日趋强烈。”

 

对于索菲亚进入门窗的商业模式如何，索菲亚华鹤门业有限公司总经理龚建钊表示，随着消费升级时代的到来，消费者开始注重个性化的产品设计，一站式的购物体验，但门窗产品同质化严重，以及行业单品运作的模式，成为难以化解的消费痛点。而行业的极度分散，流量粉尘化的时代，也让品牌门窗的经销商面临着客流量少，综合盈利能力不强的困局。针对行业和市场的种种顽疾，索菲亚创新性地推出了“门墙窗”一体化的整体解决方案，开创了门窗行业从卖“单品”到卖“生活方式”的全新商业模式转变。（来源：凤凰网）

 

《泛家居营销》评论（智库专家、著名财经作家段传敏）：

 

显然，索菲亚正摆脱两年前的柜类定制定位束缚，朝着大家居方向奋力进击。可见，在定制家居乃至泛家居，所谓的品牌定位都是用来装点、违反的。

 

这一方面反映出企业的增长焦虑，另一方面也反衬出定制家居正在迅速演化的趋势。这两者让品牌定位论在定制家居或泛家居几无用武之地。

 

此外还有一个原因，就是品牌还没有在泛家居大部分企业上升成为一种战略，甚至，许多企业缺乏运作C端品牌的团队和能力。大家的目光基本上还是在生意的增长轨道中。

 

然而，如果只是摊大饼式的增长，这种增长只会带来规模上的光晕效应和良好感觉。尽管空间一体化是趋势，但这种消费趋势需要企业在信息、组织、供应链乃至交付上加强集成能力，没有后者，所谓的规模增长可能只是昙花一现，不可持续。

 

显然，目前索菲亚在路线上总体上认同欧派模式，但它做得不够后者激进，这会制约其发展速度。明显的表征就是最新杨鑫的离职，这位刚入职索菲亚的前欧派高管还未充分展示其在整家战略上的绩效，就匆匆离去，显示索菲亚在文化上并不能兼容来自欧派的职业经理人。这或者是索菲亚目前纠结的根源。

 

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