对话快看CEO陈安妮：年内出海国漫超310部，好作品是全世界通吃的

2022年12月06日 15:08 来源：雷报Pro 企鹅号作者：

国内文娱行业各赛道的出海路，大体上沿着“版权出海-平台出海-生态出海”的发展进程逐步发展。

从《媳妇的美好时代》、《甄嬛传》的海外播出，到越来越多的国产剧被海外购入“改编权”推出本地翻拍作品，发展多年的国产真人影视“版权出海”做得愈发有声有色。与此同时，以腾讯视频、爱奇艺为代表的国内在线视频品牌，凭借资本和技术的双重优势相继推出海外版APP布局国际市场，由此推动国产影视迈上“平台出海”甚至“生态出海”的新阶段。

国内漫画赛道出海起步相对更晚，但出海势头却并不弱。2018年以来已经有越来越多的国产漫画及漫画平台走出国门，并取得一定的成绩。中国传媒大学经济与管理学院商务品牌战略研究所（Business Brand Institute，下文统一简称BBI）与雷报联合就动漫品牌出海话题进行调研的系列专访第三期，我们邀请到了国内漫画头部平台快看创始人&CEO陈安妮，同她一起聊了聊国漫出海的那些事以及快看在推动国漫走向海外市场过程中的体悟与思考。

以下为访谈实录：

“版权出海”4年，快看向近200个国家/地区输出450+部国漫作品

BBI&雷报：请您先简单介绍一下快看出海业务的发展历程以及目前所取得的成绩。

快看世界创始人&CEO陈安妮：

出海是快看的重要战略发展方向之一，也是以国漫为载体的中国文化和价值观打造出更大国际影响力的重要途径。

自2018年起，快看便开始探索国漫出海路径。在出海的第一阶段，快看便已经与超过100家海外发行渠道方达成合作，并将450多部国漫作品输出海外，不少作品翻译成了12个主流语种（德俄法韩葡日泰西意印英越），并覆盖了近200个国家和地区。截至目前，快看年内便已授权出海作品超过310部，上线次数超过1100次，后者较上年同比增长了45%。

快看世界创始人&CEO陈安妮

以具体作品为例，目前《前任战争3-好女孩》已授权德俄法韩葡日泰西意印英越12个语种在全球15家平台连载，《昼夜连绵》与《妃为九卿》均授权11个语种，并分别在全球22家、23家平台连载中。

从出海作品的表现来看，快看输出海外的多部漫画都持续占位韩国、日本、泰国、意大利、法国、越南以及英语圈的多个国家的各类人气榜单。（注：据快看官微今年年中公布的信息显示，《我靠BUG上王者》、《从末世崛起》上线首周登上日本Piccoma平台人气榜第一，《穿越成反派要如何活命》、《哑奴》登上泰国WECOMICS平台畅销榜第二，《魔皇大管家》登上美国TAPAS平台付费榜第四。）

同时，快看今年已有数十部作品签约了多语种的海外单行本，成功进入德国、意大利、巴西、法国、俄罗斯、日本等国家的漫画出版市场。

部分快看国漫作品出海表现

主攻英语圈，快看进入“平台出海”新阶段

BBI&雷报：据悉，快看海外版APP KK Comics于今年8月正式上线，目前已登陆哪些国家和地区？海外版APP与国内版有什么不同吗？目前的用户表现如何？从“版权出海”到“平台出海”，这样的出海方式快看有什么样的考量吗？ 

陈安妮：

快看海外版APP主攻英语圈的相关国家和地区，其中尤以北美为主。与国内版本相比，海外版本更侧重于不断优化本土化的漫画阅读体验。目前来看，用户对内容的接受度很高，处于稳定增长期。

两种方式其实是互为承接的。快看的作品在国内市场上无论是从数据、收入表现还是用户反馈上都已经得到了验证，那就也值得拿到全球市场上进行推广。事实上，在快看出海第一阶段，随着我们的作品在更多国家和地区得到用户喜欢，快看平台出海版图的扩张也更顺理成章。

将内容出海作为第一阶段，其实也是我们在海外团队还不够完善的时候选择的一种战略，比较聚集在一个个相对单一的市场来快速提升我们的能力，同时也是在验证国漫这一文化载体在海外的接受程度和发展潜力。

到了现在的新阶段，快看团队已经有了足够的积累和准备，作品也有了受众基础，我们也觉得是时候出海去打造更大的影响力，让海外用户对已经生产出来的国漫作品有更多、更深刻的认知。而且从务实的角度讲，海外市场一定意味着更广阔的市场空间。

BBI&雷报：虽然英语圈市场对漫画的接受度高，付费模式也更为成熟，但在相关市场中，快看也需要面对极为强大的对手，您认为相比于国外的同类型平台快看的核心优势是什么？

陈安妮：

我认为快看最核心的优势一方面在于内容本身。

目前，快看拥有12万名注册创作者、超过1.1万部漫画作品，覆盖包括青春、言情、幻想、恐怖悬疑、新国风等在内的多元化品类，并积累了丰富的IP孵化及发行、开发经验，供给端储备相比于其他平台更为丰厚。

同时，快看还建立了创作者可持续发展体系，进一步巩固漫画内容供给端，并基于专业建立了漫画的工业化生产体系，让漫画的IP孵化和开发的流程更加精细化，提升内容生产效率；过去漫画IP孵化一般至少需要半年，现在时间已缩短到了三四个月左右。

另一方面，通过出海第一阶段，国漫的全球化价值已经得到了验证，国漫作品流水也在不断增长。且基于出海第一阶段快看积累的海外用户画像，可以让快看海外版APP以海外用户最习惯的方式，让他们看到更多元、更全面的国漫作品。

国内头部作品在海外同样受欢迎，好的作品一定是全世界通吃的

BBI&雷报：从当前快看在各国市场的表现来看，各大市场有什么不同特点吗？各地的用户对国漫是否存在明显的喜好偏差？

陈安妮：

从用户画像上来看，韩漫、日漫、英语圈的漫画读者已养成了付费阅读习惯；但韩漫、日漫平台覆盖的年龄圈层更广，用户性别比例较为均衡，英语圈用户则主要为18~25+的女性。除此之外，法国、德国、意大利、西班牙等其他语种地区市场有较强的增长潜力。

从品类上来看，欧风、男性、耽美、现代恋爱、奇幻恋爱均为畅销品类。事实上我们发现，海外用户所喜欢的中国漫画，跟国内比较相似，海外平台排行榜中排名靠前的作品，基本上也是国内靠前的作品。好的故事或者说内容，其实都是相通的。

BBI&雷报：目前快看推出的作品中，有哪些在海外获得了优异的市场表现？国内头部作品在海外的市场表现如何？

陈安妮：

今年以来，快看的独家作品包括《谷围南亭》、《超能立方》、《一代灵后》、《万古神帝》、《哑奴》、《离婚申请》、《小心被梦魔吃掉哦》、《我来自游戏》、《人鱼陷落》等在日韩、东南亚、欧美市场的各大漫画平台上均持续位于多排行榜前列。

以每周排行榜刷新来看，今年登上全球超过30个漫画平台各类排行榜TOP5的作品共计70余部，40多周中这些作品登榜次数超过450次。国漫作品的情节、画风等均得到海外用户的好评。

从我们的观察来看，国内头部作品，在海外基本同样是受欢迎的，好的作品一定是全世界通吃的。

快看独家作品《谷围南亭》登陆小学馆旗下漫画平台

BBI&雷报：在出海的过程中，快看是否遇到过哪些困难？比如文化差异、政策法规限制、行业竞争等等，最终是如何解决这些问题的？

陈安妮：

文化差异方面的困难是有遇到的，这也是所有中国企业出海要面临的共同课题。譬如一些“梗”是否在当地文化中恰当或是否能够被理解，但问题并不大，通过更精准且本土化的翻译，以及适当对作品进行一些调整便可以解决。

BBI&雷报：今年年中发布会后，快看创始人陈安妮在接受相关媒体采访时，曾提到要做国漫界的Netflix。我们知道近些年Netflix凭借本土原创内容收获了全球各地观众的认可。海外原创本土内容是否会成为未来快看海外业务重点关注的领域？如果是，快看要如何挖掘优秀的海外漫画创作者及团队？

快看创始人&CEO陈安妮：

重点还是会放在国漫的发展，快看希望持续扩大国漫的全球影响力。

不过，快看平台本身也一直在引进海外优秀的漫画作品，因而针对海外市场的本土化在未来也可能做出一些尝试。其实，此前快看在第三届条漫大赛中与NHN comico株式会社旗下的日文版漫画平台Comico及英文版平台Pocket Comics合作开辟了国际赛道，将征稿范围扩展至中日韩美四国，这其实就是一次尝试。未来，快看也有计划继续通过新人漫画比赛的形式挖掘出优秀的海外漫画创作者。

这是一片新的增量市场，出海是企业发展壮大的自然选择

BBI&雷报：近些年，有越来越多的国产品牌开启了自身的海外业务布局，您如何看待这种出海潮流？您认为对于当前的国漫而言，走出海外的关键是什么？

陈安妮：

中国互联网科技企业的出海成功案例很多，这也让国内公司走向全球化市场的信心更强。随着输出的优质产品越多，无论是实体还是平台，也越可能更快刷新海外用户对Made in China的认知。

对国漫而言，最根本的还是IP本身。我们也一直在挖掘漫画创作者及已有IP的潜力，加速国漫新现象级IP的诞生。同时，无论是快看去年推出的全新产品视频漫剧，还是快看与产业链下游联动推进更多漫画动画化及影视化改编，也都是在为扩大IP影响力而做的努力，这也是出海的重要抓手。目前快看包括长剧、短剧及动画在内的开发项目约有100个。

注：快看在2021年首次提出“漫剧”并进行大力度发展，相比于不会动、没有声音的漫画，其更像是“漫画+广播剧+短视频”的有机综合体，得益于漫剧切中短视频时代用户阅读习惯，以及其对漫画新形式的高品质把控。自2021年上线以来，快看的漫剧业务已经取得了瞩目的成绩，截至今年7月，快看漫剧的累计播放量超过20亿次，站内漫剧用户规模超过4000万，其中深度消费用户规模超过1000万，漫剧内容还曾多次登上微博热搜、抖音热榜。

BBI&雷报：有些观点认为，快看出海一定程度上是由于国内泛二次元用户数量和漫画市场规模增速放缓，漫画领域行业天花板渐显，因而试图通过出海来寻求业务的新增长点。对这种观点，您有什么看法？

陈安妮：

最近经常听到非行业人士有这样的看法，但我们觉得国内漫画市场的潜力和价值还远未被充分挖掘。

事实上，国内泛二次元用户的增长仍有很大的潜力。根据灼识咨询发布的《中国二次元内容行业白皮书》显示，中国“略早一代”的年轻人——Z世代人群中，泛二次元用户占比在2021年已经达到了95%。不夸张地说，他们是在泛二次元文化中成长起来的一代，对二次元文化都有一定的理解，也会有二次元消费行为，包括购买周边、内容付费等，同时他们的消费潜力巨大，目前按可支配收入规模总额已经达到13万亿人民币。

那如果将目光放到00后，泛二次元的浓度一定是更高的，而此前有平台用户数据显示，00后相比之下更爱看漫画内容。当然，出海一定也是新的增长点，这是一片新的增量市场，是企业发展壮大过程中的自然选择。

BBI&雷报：据了解，目前快看还开启了漫画数字藏品授权业务，已有多个作品授权开发NFT。对于NFT业务以及行业热议的“元宇宙”概念，您是如何理解的？

陈安妮：

对快看和漫画作者而言，NFT在IP品牌化方面仍有很远的路要走，但这的确具备未来的商业增值空间。

快看已积累大量IP及相关孵化、开发、发行等体系的经验，在NFT领域更有打造IP生态的优势。但目前NFT市场鱼龙混杂，很多平台走一波流的路线，我们并不想做投机的事情，所以现在快看只是作为IP授权方参与其中，并未搭建自己的NFT平台。

至于发展元宇宙，快看确实是适合发展元宇宙的公司。元宇宙一方面需要底层技术建设，另一方面需要内容，尤其是形象与故事，这二者快看都有储备。在这之中，我们认为技术并非壁垒，内容才是。快看在内容上有数量可观的IP形象和故事，这也是我们的数字资产，在元宇宙内容赛道上有很强的基础，可以满足更高的精神世界的需求。

写在最后

“下一站，快看将向全球最大漫画平台迈进。” 在年中的2022快看国漫发布会上，快看创始人&CEO陈安妮曾立下这样的豪言壮志。

依托我国超大规模的市场纵深和经济腹地，2014年创办的快看迅速成长为国内漫画平台中的巨无霸。截至2021年8月，快看总用户超过3.4亿，月活接近5000万，超过行业第二名至第六名之和。在国内漫画平台中，快看确实是最有底气迈向世界级漫画平台的，但世界级的漫画平台一定是要面向全球用户的。

根据Sensor Tower的数据统计显示，2021年，全球书籍漫画应用收入排行榜Top10中，Piccoma和Line Manga以10.4亿美元和5亿美元的收入分列榜单的冠亚军，远超其他竞争者。尽管此时的快看尚未推出海外APP，但与国际漫画巨头相比，差距仍是客观存在的。

不过，当前的国际漫画市场仍处于高速增长期。尤其在快看海外APP主攻的北美市场，根据Sensor Tower数据，2022前八个月北美市场的书籍漫画应用收入的同比增速高达33.5%。况且，巨头虽然有自身的优势，但在全球绝大部分地区市场挑战者众多，尚未出现有绝对统治力的漫画平台。携作品、作者与多年发展经验三重优势出海的快看仍有机会把握市场发展的“窗口期”。快看“平台出海”的新阶段才刚刚开始，要如何迈向全球最大漫画平台，或许还需经过时间的沉淀才能得到答案。

▼

   特别声明    本站部分内容《图·文》来源于国际互联网，仅供参考，不代表本站立场！

本站尊重知识产权，版权归原创所有，本站资讯除非注明原创，否则均为转载或出自网络整理，如发现内容涉及言论、版权问题时，烦请与我们联系，微信号：863274087，我们会及时做删除处理。