日前，国美在其总部举行“6.18旧要焕新家”发布会，在会上，国美宣布与中国家电协会合作开展以旧换新活动，活动将从6月9日持续至19日，在此期间，消费者购买节能家电即可抵扣500元，同时国美将对原旧家电进行回收。

 

在本次发布会上，国美电器总裁趋同进化王俊洲不仅谈及此次活动的详细内容，还对中国电商和零售国美电器网上商城自营购物业发表了趋同性自己的看法。

 

王俊洲表示，每年6月都是家电市场比较热闹的季节，而以前总是在谈低价，但今年仅仅谈低价是不够的。谈低价只是一个方面，也是竞争的一个方面。

 

他认为，目前家电行业产品的布局分为常规产品、差异化两类，常规产品谁都想比谁低，但这有些差异化战略名词解释不现实。因为互联网技术充分使价格透明化，客户无论到哪股买商品，都会比价。所以价格在常规商常规核酸检测多久出结果品上，基本上打平。

 

而对于行业内最为关键的供应链能力问题，王俊洲觉得，自采和差异化产品的供应能力，取决于前台推广力。目前，国美每年都在财务指标上公布数字，国美差异化采购能力达到了28%、29、30%，这实际上表示在前台给客户提供产品的差异性，你选择商品和推广商品的能力，最后才能反映到采购商品的能力。

 

因此，在常规产品上，大家开始逐渐趋同，差异化商品决定于零售商的推广能力，而推广能力直接会反映在财务指标趋同是什么意思和国美电器网上商城几个指标上，第一个反应在毛利率指标上，通常情况下，差异化商品的批量采购大，毛利率就会高，整个公司的盈利能力会高。

 

王俊洲说，如今，大家反复提的一个词叫消费升级，什么国美金融叫消费升级？就是现在拿新的产品把旧的商品给替掉。因此，我们要做国美以旧换新，要把高能效产品替换成节能产品，这对国家碳排放降低也是一件好事。

 

目前，全国空调拥有量为两亿多台，现常规避孕药在一级能效的空调和过去三级能效的空调，空调能效相当下降了23、24%，光这一项降多少个发电厂，这个专门有一个蓝皮书，这实际上对于企业，对于个人，对于国家都是一个非常好的事情。

 

这次我们推出以旧换新，就是促使消费升级，促使产品的更新换代，过去大家做以旧换新都做了好多次，为什么今年要家电协会一起做，就是在6月18日这一段时间内，国美拿出大的以旧换新的力度，旧家电收到550元。通过550元常规体检有哪些项目的收旧，让客户感觉到常规商品大幅度的便宜，不是对一个产品而言，而是对整个行业而言。

 

在商品的零售价格保持竞争力的前提，通过大额的收购，从大局来讲，促使更新换代趋同选择，促使国家节能减排的降低。从营销的角度来讲，通过大额的以旧换新，使成交量大幅度降低，使差异化战略的优势消费者采购成本大幅趋同是什么意思度的降低。

 

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