国美股价暴涨背后：经营层面积极创新与努力自救

2023-03-20 00:33:00 来源：金融界作者：

随着国美电器的一系列自救措施的落地，此前 国美零售 股价创下近年来国美单日涨幅最高纪录，而且“国美系”的其他上市公司股价也出现明显上涨。对此，国美集团相关负责人也表示，受多重因素影响，国美的确在经营方面面临一些困难，但是，公司和高管层并未“躺平”，而且也正在全力创新与努力自救，国美全面转型直播带货就是自救的关键一步。而且，国美内部早就进行过直播带货的尝试。而今，在国美直播阵营中，开始考虑破圈达人和网红，在近期的几次直播当中的成绩表现也可圈可点。

 

2021年初国美创始人黄光裕回归之际，就将国美电商更名为“真快乐”APP改版上线，全品类购物、直播、内容分享社区，乃至短视频这些功能都一应俱全，其中的直播功能一直被看重，国美也借助近两年的双11、双12、618等各个消费热点，通过真快乐APP开启了各类直播专场活动，取得了一定的成绩。但是，问题的核心在于国美直播带货的主阵地过于单一，仅仅选在自家平台“真快乐”APP和小程序上是远远不够的，毕竟在抖音、淘宝、快手等流量大户的竞争压力之下，并不具备绝对优势。

 

虽然国美过去两年对直播带货的探索还没进入成熟期，但今天国美带来的新直播模式，的确提供了不同于以往的亮点。其一，国美将以各地分部为基点形成全国直播网，联动 线上线下 (行情300959)打造“直播常态化”，重点发挥国美线下实体门店的优势，靠直播带货来拉动销量。其二，国美还培育了数十万计的“全民推手”，不仅仅只是国美员工，各类社会人员都可以成为推手，国美将为其提供货盘、直播场地以及技术等服务支持，推手可以利用个人影响力分享商品赚取佣金。目前，国美“全民推手”已经累积约33万人，直播与推手业务也可以缓解线下卖场销量困局。认清现实的国美，正在全面发力自救。

 

直播能否拯救国美？这是很多人比较好奇的问题。从目前的直播效益来看，国美推出的新直播模式拥有不小的可能性。因为国美全国3000多家实体门店与直播联动将发挥巨大的势能，未来的国美实体店也非常有可能成为直播间+体验店+自提点+前置仓的多功能实体店。如果再借助即时配送能力，还可以实现家电到家。国美此次将全国门店转型实体店的新模式，与行业趋势相契合。全民推手计划的突出也瞄准了“推手”们的私域流量，得国美的销售渠道也不再局限于真快乐APP上，“全员推手”可以让消费者通过更多渠道接触到国美的产品，消费者也可以通过“小美帮帮”这样的分享平台赚取佣金。

 

虽然国美的新直播博士带来新的可能性，但是，未来在线上与线下融合、直播面向全国供应、多渠道流量运营等层面还需要持续探索，期待国美给市场一个更满意的答卷。

 

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