王老吉裁员20%？！卖不动了？

2023-07-01 10:46:00 来源：经销商联盟平台作者：

6月28日，广州王老吉大健康产业有限公司（下简称：王老吉大健康公司）于被传出销售岗位裁员20%的消息。自媒体“快消”发布的王老吉《稽核职能调整完善宣贯会》文件显示，自6月份起，王老吉陆续对营销中心渠道、市场、销售等各部门的空缺编制及结合人员进行匹配调整，未双向匹配成功的员工将进行原工作地直接转入销售代表岗位。

 

6月28日，王老吉大健康公司回应界面新闻表示，因公司发展需要，对个别部门职能进行正常调整及对应人员岗位调整，不涉及裁员。公司管理层队伍稳定，干部梯队充沛。目前公司业绩稳定，保持健康增长。

 

不过在这背后，国民凉茶王老吉越来越卖不动却是不争的事实。

 

而根据消息，就在今年5月初举行的 白云山 投资者关系活动中还有投资者追问：“王老吉凉茶是否已无增长空间？”

 

大健康板块是白云山的重中之重，主要业务为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与销售，主要从事的企业包括本公司下属子公司王老吉大健康公司及王老吉药业等。

 

其中，王老吉这个产品及王老吉大健康公司是白云山大健康板块的核心，也是白云山的核心业务。根据白云山的财报，王老吉大健康公司对白云山的净利润影响达到10%或以上。

 

而财报也显示，这几年里，王老吉营收增长停幅度滞不前。2021年，白云山的大健康板块营收为108.51亿元，同比增长38.07%，占总营收的15.78%。毛利率为47.34%。但到了2022年，白云山的大健康板块又下降到了104.73亿元，占总营收的14.84%。

 

具体来看，王老吉母公司王老吉大健康公司对白云山贡献的营收与利润也几乎停滞。2021年王老吉大健康公司为白云山贡献了97.29亿元的营业收入，46.08亿元的利润，净利润为12.88亿元。2022年王老吉大健康公司为白云山贡献了93.48亿元的营业收入，40.43亿元的利润，净利润为14.48亿元。

 

白云山毛利率受侵蚀主要是销售费用逐年上升。2018年至2022年，白云山的销售费用分别为50.57亿、57.37亿、45.76亿、59.55亿和58.75亿。不过，冲上40亿营业利润也与王老吉大健康公司在2018年的促销投入更多的采用销售折扣方式相关。

 

其中，占大头的便是职工薪酬、销售服务费和广告营销费用。据2022年年报，白云山的销售职工薪酬为29.74亿元，占销售费用的50.62%。近30亿元的销售薪酬支出。此外，白云山的销售服务费为10.2亿元，占销售费用的17.37；广告宣传费用达9.6亿元，占销售费用的16.35%。

 

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