合资合作与自营直播双管齐下 国美零售开拓第二增长点

2023年09月11日 17:41 来源：中国财富通作者：

近日，促消费及促进民营经济发展的重要政策举措密集出台，体现出国家支持民营企业更好更快发展的决心，也为民营经济高质量发展插上“翅膀”。

　　

伴随着多项重磅利好政策，广大民营企业积极转变发展方式、转换增长动力。 国美零售 （00493.HK）勇于迎接挑战，善于思变，敢试敢闯，在逆境中创新发展模式寻求机遇，为构建新发展格局、推动高质量发展贡献力量。

　　

　　

自营+合资合作双线并进勾勒增长第二曲线

　　

国美在加强自营供应链的建设基础上，打通抖音、快手等外域平台，加速本地生活布局。通过回归家电零售商、转变实体门店运营模式、开启全平台直播等方式，在业务上聚焦，实现轻资产化并开拓新渠道转型。

　　

此外，国美积极创新发展模式，推出类加盟合资合作项目，该计划将打造以“类加盟合作”为基础的“合资公司”商业新模式。除了品牌赋能，国美电器还将为合作伙伴提供全方位的支持和服务。建立从供应链管理到市场营销，从人才培养到技术创新，从资源共享到标准共建的合作新模式。合作对象也涵盖商品类、采销类、平台服务类、管理服务类、技术服务类、门店实体类等多个企业类型。国美经营模式的创新为公司开拓了更多市场机会。

　　

类加盟合资合作取得重大进展已与10余家企业完成签约

　　

国美高层今年初就曾透露，开放加盟和投资合伙是今年公司发展重点之一。国美类加盟合资合作项目自推出以来，便得到市场广泛关注。近两个月，国美类加盟中心已接到2000多个来电来访咨询，并与300余家有合作意向的企业展开深入对话，有36家企业正在签约中，已完成签约11家。据悉，合作企业涉及 新能源 、航旅、母婴、医疗、酒业、净水等多个行业。截至目前，已完成签约城市包括沈阳、哈尔滨、吉林、天津等地。据悉，上海、山东、大连、苏州、成都等地签约正在推进中。

　　

国美类加盟合资合作将以品牌赋能、市场资源共享、管理服务支持等为基础，旨在与各类企业共建共赢，形成可持续发展的新型社会化合资公司。与传统的加盟方式不同，国美的类加盟合资合作伙伴可以在国美品牌的支持下，共同开展经营活动，借助国美电器的品牌认知度和市场号召力，迅速提升其品牌形象，吸引更多消费者的目光。

　　

在加盟方式上，国美将在全国范围内给予合作伙伴独家国美品牌授权，从一级到四线城市全部覆盖，合资公司可再多级发展类加盟形式合作，创办多级合资公司，迅速扩展市场规模，形成加盟网络，最终实现“1+1＞2”的效应。业内人士表示，这一举措为中小企业提供了一种全新的发展路径，将有力推动整个行业的转型升级和品牌竞争力的提升。

　　

国美加码直播赛道风口来到国美时刻

　　

顺应消费复苏趋势和政策导向，国美电器董事长黄秀虹在最近召开的国美年中战略会议上强调，要积极拥抱线上平台，通过短视频、直播带货等新内容和新手段开拓第二增长点。根据这一策略指引，国美借助自身员工体系、社会推手和网红达人，建立营销矩阵，以社交化传播等方式刺激销售，加速 线上线下 深度融合的步伐。

　　

国美不仅推出“8.18国美首届直播节”，还陆续开展“8.25生活家电节”及“9.8-9.17秋装家电节”等专场直播，均取得不俗的成绩。在超级直播中，国美电器董事长黄秀虹、A区总裁李俊涛、B区总裁宋林林等高管亲临现场，携手知名足球评论员刘建宏、相声演员杨议及厂家嘉宾等组成大咖直播团队上阵，可谓掌握了流量密码，均取得不俗成绩。据介绍，在“8.18国美首届直播节”，国美电器在黄秀虹等高管的带货下，掀起消费热潮，比如国美APP直播间销售额383.2万元，观看人次59281，平均观看时长21分钟。

　　

在直播电商新赛道，国美另辟蹊径，直播呈现出产品多样化、直播场景化等特点。除传统家电外，国美在选品上选择契合活动及时节主题的复购率较高的生活家电与非家电商品，在品类上推出了烟机灶具、消毒柜、洗碗机、烘干机、洗地机、月饼、大闸蟹以及户外用品等超值好物。众大咖在直播间为观众带来丰富且实惠、轻松且幽默的消费“盛宴”。

　　

国美的新直播模式以总部牵头，以各地分部为基点形成全国直播网，联动线上线下打造直播常态化，并且深化“全民推手”战略，鼓动全民加入到国美商品的分销队伍。国美零售新模式就是要撬动“社会力量”组成的“超级朋友圈”，朋友圈中的人有明星、短视频达人，也有高校学子、社群推手。

　　

分析人士指出，36年前，国美打造出中国首个家电连锁商业模式，推动了家电行业快速发展。国美此次类加盟合资合作计划将再塑连锁管理与盈利增长新模式，通过其品牌影响力和市场资源赋能合作伙伴，实现共享共赢。通过直播与类加盟合资合作模式，国美电器积极适应消费升级趋势，为消费者提供更多选择和个性化的服务。国美电器的战略与模式创新不仅满足了消费者多元化的需求，也带动了更多小企业的可持续发展。

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