东鹏饮料：三季度延续高增长 第二曲线产品潜力可期

2023年10月19日 10:22 来源：作者：

近日， 东鹏饮料发布2023年前三季度主要经营情况的公告。公告显示，公司预计前三季度实现营业收入约84.38亿元-87.71亿元，同比增长约27%-32%，其中，第三季度预计实现营业收入终30.12亿元-32.47亿元，同比增长约28%-38%。

 

东鹏饮料的业绩表现在多个方面引人注目，从高速增长到第二曲线战略的成功执行，以及品牌认可度的进一步提升，公司呈现出了稳步发展的迹象。

高速增长：第二曲线初现

 

产品布局的逐渐优化对于东鹏饮料而言，是一项关键的策略举措。这一战略旨在拓宽产品线，提供多元化的选择，从而满足不同消费者的需求，同时加速能量饮料在全国范围内的普及。

 

根据东鹏饮料此前披露的2023年半年度报告显示，2023年1-6月，公司实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%；公司的销售规模和效益保持稳定增长，随着公司规模化的体现，净利润的增速大幅度高于营业收入的增速。

 

从数据分析可见，公司产品结构的不断优化，使第二曲线初现。东鹏特饮的占比由96.13%下降至94.13%，而第二曲线产品，如东鹏大咖和东鹏补水啦，取得了卓越的表现，实现了3.2亿元的收入，同比增长92.85%，收入占比从3.87%提升至5.87%。这表明公司在多元化产品方面取得了成功，创造了新的增长机会。

 

刘丽华表示，为培育第二发展曲线的战略，公司不断加大研发投入，推出了多样化的产品，如东鹏大咖生椰拿铁、柠檬口味东鹏补水啦，生榨和常温油柑汁等。此外，公司还推出了鹏友饮茶和多喝多润，以满足不同消费者的需求。在此过程中，上半年的研发费用较2022年同期增长了24.21%。

 

其中包括东鹏大咖和东鹏补水啦等产品。东鹏大咖目前正处于市场探索阶段，但已经在全国的20多个城市开始销售。公司采用广告投放，如梯媒、公交和地铁广告等，以提高其在市场上的可见性，同时确保产品能够满足市场需求。东鹏补水啦产品在整体销售表现方面表现良好，公司于八月开始加大广告资源的投入，以进一步推动其销售。

认可度提升：市场占有率攀升

 

根据尼尔森的数据，2023年上半年中国能量饮料市场规模恢复了正增长，同比增速为2.44%。在这个市场中，东鹏饮料的表现引人瞩目，其销售量占比由2022年末的36.70%上升至40.86%，继续保持第一的位置，而销售额占比也从2022年末的26.62%上升至29.06%。

 

此外，公司在广东市场的表现更是亮眼，占据了销售量和销售额的大部分份额。东鹏特饮已连续第二年入榜凯度最具价值中国品牌100强，排名从83名上升至77名，成为“品牌价值增长最快的前10大品牌”。

 

东鹏饮料一直在保持较高速度且良性的发展，其品牌影响力也不断提升，东鹏饮料加大亚运会宣传,联合央视总台、咪咕、抖音等线上媒体平台以及线下梯媒、户外广告等,多形式、多频道、高频次、全覆盖,陪伴亿万民众共同见证中国亚运健儿为国争光，持续加大品牌传播声量。这进一步彰显了民族品牌高质量发展的价值。

 

截至6月30日,东鹏饮料共有2796家经销商,覆盖了全国100%的地级市;活跃终端的数量突破了330万家。在渠道拓展和新品加持的双重影响下,东鹏饮料的累计不重复扫码用户也从去年年末的1.63亿增长至目前的1.82亿。

 

东鹏饮料的长远目标是从以往的单一产品类型扩展到多品类的综合饮料集团。在新品方面,东鹏补水啦网点快速扩张,并推出青柠新口味丰富产品矩阵。此外公司还加码无糖茶景气赛道,推出了“乌龙上茶”,在高性价比策略及强渠道加持之下,第二曲线有序培育中。这个多元化战略将有助于降低市场风险，同时满足广泛的消费者需求。

 

总的来说，东鹏饮料通过产品布局的逐渐完善，正在努力实现全国化渠道拓展，提高品牌曝光度，发展第二产品曲线，以及推动多元化产品矩阵的建设。这些策略有望加速其在竞争激烈的饮料市场中的发展，继续提高产品在市场中的份额。

 

来源：中金在线、中国日报网、大智慧

 

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