“过去十年印象最深的，是收到过会消息的时刻”，在采访中一直保持沉稳谦逊的吴桂谦，在谈及上市的拉芳是国产品牌吗时候会提升一点语调。从创立拉芳，到带领拉芳上市，吴桂谦用了十六年的时间。“我一直有些后悔，没能早点让拉芳上市。”

 

在日化行业，从来就不缺乏潮汕商人的身营改影，吴桂谦就是其中的佼佼者。在竞争激烈的洗护市场，面对强势的外资品牌，吴桂谦将拉芳打造为本土最大的洗护企拉芳家化股份有限公司业。此次专访后不久，拉芳发布了2018年上半年财报，数据早点图片显示拉芳上半年实现营收4.4亿元，同比增长2.78%。

 

尽管带领拉芳取拉芳得了不错的成绩，但吴桂谦在回想行业的“黄金十年”时，也坦承自己错失了进军CS渠道和护肤品早点大全各种做法类的最佳时期。“在那个黄金时期，我没有参与进去，主要是因为关注得不够。”因此，在未来的布局上，上市的条件吴桂谦在品类和渠道上加大投入，期望补足拉芳的短板。

 

拉芳家化董事长吴桂谦（右二）、青眼创始人蔡朝阳（左二）、青眼合伙人杜敏（右一）、本文作者李衎（左一）

 

相比地产，更热衷化妆品

 

“在过去的十年里，房地产一直是一个非常有诱惑力的行业”，吴桂谦也曾考虑过企业的转型，“潮汕很多老板都去做房地产了，有做得好的，也有做得不好的，但基本都没亏，因为房价一直在涨”。

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直到五六拉芳护发素好不好年前上市是什么意思，吴拉芳广告桂谦还会跟人聊到房地产的话题，但他最终还是没有转型，“一方面考虑早点大全各种做法到做房地产的经验不足，另拉芳一方面还是更热衷做自己的化妆品”。吴桂谦之所以考虑转型，与当时洗护行业竞争加剧有关。

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在本世纪初，外资品牌占据一二线市场。以拉芳为代表的本土品牌则依赖低线市场。随着外资品牌的拉芳是国产品牌吗渠道开始下沉，本土品牌的市场份额不断被挤压。数据显示，在早点小吃培训2014年的国内洗发水市场，拉芳家化市场占有率不到2%，而日化巨头宝洁则有50.4%。面对这种压力，很多国内的日化企业，甚至是上市企业，都在谋求转型。

 

2011年，白猫股份发布公告，宣布退出日化领域，转型成为房地产开发企业。2015年，索芙特宣布，由于面临巨大的竞争压力，公司决定未早点来5年内向智慧城上市公司年报市转型。

 

而吴桂谦在决早点睡别熬夜的暖心话心继续做洗护产品之后，拉芳家化的业绩就在稳步提升，上市也被提上日程。“我在中拉芳洗发水怎么样山大学读EMBA的时候，很多上市公司人劝我上市，但是我当时不理解上市的意义，现在回想起来还是有些后悔的。”吴桂谦提早点睡别熬夜的暖心话到，在06、07年左右上市还不早点算困难，但那时自己把上市上市是什么意思简单地理解为融资。后来吴桂谦才明白，“上市后企业就有上市公司需要什么条件才能上市了信息平台，会有上市品牌上市公司是什么意思来谈合作，有上下游早点休息的幽默句子企业的资源”。而到了2010年之后，上市就没有那么简单了。

 

“我们准备上市的时候，做了很多的准备工作。那个时候唯一担心的是官方是否拉芳是国产品牌吗支持我们这个行上市是什么意思业。”拉芳家化股吧就在拉芳接受证监会问询的一个月前，另一家本土知名品牌刚刚过会失败。而在拉芳上市之前，已经有14年没有日化企业成功上市。

 

“我和财务总监以及两个券商，在那45分钟里不间断地解答发审委的疑问。最后得到消息，说我们通过了，那一刻是过去十年里我印象上市最深的时刻。”当拉芳广告被问及成功上市的经验时，吴桂谦不断地强调要稳健。“决定上市之后，就要开始做好规划。想早点大全各种做法上市，就要在研发、品牌、产品、企业管理等各个环节，把每一件事都做扎实，不能出错。创新虽然能早点加盟够带来增长机会，但对上市来说弊大于利。”

 

差距不在产品上，在品牌塑造上

 

过去十年是洗护市场竞争白热化拉芳是国产品牌吗的阶段，吴桂谦认为与拉芳同时代的很多企业没有走出来，有两方面原因，“一个是很多企业转型了，另一方面是很多企业做得太辛苦，就分心了”。而这十年里，拉芳一直在基早点休息础研发上使劲，努力缩小和国际品牌的差距。

 

拉芳家化2016年推出的洗护品牌陶然

 

“我们每年都会拿样品去日本营改增会计处理实务的机构做双盲测试，实际检测出来我们的各项指标都不逊于国际大牌”，在吴桂谦看来，在研发、生产、渠道上，拉芳是有基础的。但，无论是在上市的条件品牌运营还是文化塑造上，上市公司有什么好处外资早点小吃培训品牌的优势十分明显。目前消费者还是更加认可国外品牌，“国外品牌的产品只需要做到90分，别人就认为有100分，而我们需要做到早点睡觉的句子120分才可以被接受。我们就是处在这个阶段，需要等待消费者去认可”。

 

而“黄金十年”中消费营改增时间者最大的转变，吴桂谦认为是对于品质的要求更高，对于价格更加宽容。消费者不再一味追求简单功能、低价产品，而是转向高品质、个性化产品，产品受众早点睡觉的图片群也开始发生分化。

 

针对这种变化，以前企业谈的都是人才、资金、设备，现在要关注的是拉芳洗发水好用吗对消费者的调研，要去了解消费者的需求。

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开拓细分领域，打早点造产业链

 

在未来十年的发展上，拉芳家化的方向是细分领域和日化产业链。在洗护产品的基础上，拉芳已经开上市公司是什么意思始通过自主研发、代理海外品牌、委托生上市是什么意思产的方式，介入到美妆、护肤等细分领域。拉芳8月17日发布的上半年财报显示，代理进口产品业务的营收为473.97万，同比增长502.24%。

 

除了产品线，渠道补充也是拉芳发展的重点。“我们目前的渠道主要还是在线下，超过了90%。洗护产品的价格普遍不高，而护肤品的价格要高很多，也更适合电商推广。我们现在线上销量接近10%，未来希望能够做到17%到18%。”拉芳发布的财报显示，拉芳家化2017年的电商渠道营收为8957万，占比9.13%。而今年上半年，以大润发、物美为上市公司是什么意思代表的KA渠道早点休息销量增幅较大，实现营收1.34亿，占比30.43%。

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对于如何提升线上销量，吴桂谦寄希望于更加个性化、功能化的洗护产品。同时他也强调，“卖场这个场所也是不可或缺的，这个渠道需要时间的积累。如果已经和卖场建立了合作关系，那就要去重视这个渠道的需求。”

 

吴桂谦畅谈拉芳家化的未来

 

而对于打造日化行业产业链，拉芳选择的方式是建立产业基金。在营改增时间2016年7月，拉芳易简基金成立，主要投资领营改增会计处理实务域包括新媒体、跨境电商、垂直电商、泛娱乐等，目前已经投资了MK、淮秀帮、涅生电商等。今年4月，拉芳又出资设立了产业基金，以便于推进线下渠道商、代理商、服务方案提供商等领域的资源整合。“从拉芳的角度看，我们更多地是希望在行业中做出一个生态链。未来我们还要走出国门。”

 

之所营改非几年报废以如此重视拓展渠道和品类，源于吴桂谦对过去“黄金十年”错拉芳洗发水怎么样失机拉芳是国产品牌吗会的遗憾。“过去十几年，最遗憾的就是错失了很多机会。改革开放后社会快速发展，人们的生活水平提高，对生活品质的要求也高了。那些年CS渠道早点图片快速壮大，带动一大批品牌发展起来。在护肤品类快速增长的时候，拉芳也没有抓住时机。现在想要进入护肤品类、CS早点小吃培训渠道的话，就很困营改增时间难了，即便是外资也没有完全拿下这块业务。拉芳洗发水好用吗”

 

在吴桂谦看来，国内市场依然在快速增长，未来拉芳家化还有很大的成长空间。

 

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