8月23日，中国保险行业协会对外发布2018年上半年寿险电话营销市场经电销话术营数据。

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总体来看，今年上半年，我国寿险电销行业电销违法吗保费规模平稳增长保费是什么意思，实现规模保费115亿元，同比增长7.26%。其中，自建机构保费较2017年上半年同比增长1.22%，合作机构保费较2017年上半年同比增长27.29%。

 

上半年寿险电销保费收入来自经营电销业务的25家人身险公司，机构数量较去年同期减少4家，规模保费排名前5位的公司分别为平安人寿、招商信诺人寿、阳光人寿、中美联泰大都会人寿和中国人寿，合计占据77%的市场份额，其中平安一家公司市场寿险公司排名份额电销高达48%，市场集中度较高。排名前十位的公司还有太平人寿、泰康人寿、华夏人寿、富德生命人寿和中英人寿险公司排名寿。从各公司来看，与上年同期相比，64%的保费上涨怎么计算公司电销业务规模保费呈现增长态势。

 

从渠道来看，2018年上半电销卡年寿险电销通过自建机构实现保费近84亿元，平安人寿稳保费计算居第一，阳光人寿等9家公司自建机构实现保费亿保费计算元以上。

 

2018年上半年寿险电销通过合保费上涨怎么计算作保费豁免机构实现保费31亿元，电销卡招商信保费和保额的区别诺人寿、中美联泰大都会人寿等10家公司通过合作机构实现保费亿寿险包括哪些险种元以电销宝app上。

 

从特征看保费收入，中资公司占据主导，增速放缓。25家公司中，中资公司14家，外资公司11家。2018年上半年，中资公司规模保费88亿，占比77%，外资公司规模保费27亿，占比23%。外资公司保费增速超中资公司，中资公司规模保费较2017年同比提升6%，外资公司规模保费较2017年同比提升10%。

 

以保障型产品为主，意外险仍为主力险种。2018年上半年寿险电销产品结构较2017年未发生明显调整，意外险实现规模保费收入36亿元，仍为电销渠道的主力险种，占电销渠道总保费的31%。人寿保险全年实现规模保费收入29亿元，落后意外险电销话术成为第二大险寿险包括哪些险种种。年金保险实现规模保费收入28亿元，相比去年增长70%。此外，健康险实现规模保费收入22亿元，与去年大体持平。

 

销售人力稳步增长，脱落率指标继续优化。201电销话术技巧开场白8年6月末，寿险电销行业销售人力近7.3万人，较去年同期增长2.3%，201保费和保额的区别7年1-6月累计脱落率为14.7%，较去年同期降保费豁免是什么意思低1.2%。

 

人均产能快速增长，外资公司优势明显。2018年上半年，行业整体月人均产能为2.7万元，较2017年同比增长17%。在开展电销业务的公司中，月人均产能在3万元以上和1-2万元的公司均有9电销家，各占36%；月人寿险包括哪些险种均产能在2-3万元的有4家，占比16%；此外，月人均产能在1万元以下的公司有3家，占比12%。

 

从各公司来看，人均产能前十名有七家为外资公司，其中，富德生命人寿、光大永明、交银康联和招商信诺人均产能均在4万元以上。

 

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