山东!浪起千层

 

继美团买菜、哈啰单车后，齐鲁大地又迎来重量级巨头玩家－正大集团，这家市值1700亿的正大集团，携手新孵化的团购平台蜂易购，开启山东县域征程，一入江湖岁月催!

 

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卷土再来

 

这并不是正大集团第一次试水社区团购，早在二月全民抗疫期间，正大集团旗下卜蜂莲花就开始组建团长，发起团购，力推社区合伙人。

 

当时整个购买活动由线下卜蜂莲花主导，门店会定期推送拼团商品信息，5份起团，团长通过二维码下单，卜蜂莲花按约定时间发货，统一按订单地址发货到团长家，最后群里客户到团长家拿货，目前团长可以在总订单销售额中抽取5%的佣金。

 

但该模式对线下实体依赖大，而且团长缺乏裂变性和爆发性，增长瓶颈明显，随后正大集团再次改进，打造全新线上平台，孵化正大好食购，以冻品和方便菜切入长沙市场，加入百团大战厮杀格局中。

 

正大好食购虽口含金钥匙，且拥有海里的自有品牌，但在长沙战场中，难找定位，sku不到100，缺少引流产品，蔬菜、水果并没上架，难以与发动人海战和低价战的兴盛优选、十荟团、小步优鲜抗衡。

 

之后正大集团“痛定思痛”，越战越勇，孵化全新平台蜂易购，开始在下沉市场一炮打响！

 

02

 

县域起家

 

和此前不同，这次临沂起家，正大集团有备而来，挖了不少美菜员工，以全品类平地惊雷。

 

相比之前由大卖场卜蜂莲花主导的小程序莲花go，这次蜂易购加入团长裂变功能，只要团长推荐即可获佣金奖励，迭代了团长裂变能力。

 

同时相比好食购，蜂易购一改此前冻品开团打法，以全品类开城，增加进口水果以及蔬菜品类，从而提高购买频次。

 

此外在打法上，蜂易购挖来美菜bd，打法更接地气和侵略性，比如在615当日，蜂易购在兰山、北城、罗庄、河东、莒南、费县开启会员日， 当日实销额前三名且达到615元以上团长，可直接获得现金奖励。

 

03

 

县域如海

 

历经几次探索，正大集团进步飞快，这次以蜂易购瞄准县域，杀入下沉市场，开始在四五线城市寻觅机会。

 

相比一二线城市，县域以团购起家，可以实现低成本运作，依靠极具性价比的水果和海鲜可以快速起量，比如蜂易购上架的精品鲜果价格多定为6.9和99，而海鲜水产则定价在15以内，依靠21元上下的客单价，可以快速完成跑马圈地 。

 

但县域深似海，正大集团此前的零售布局，比如卜蜂莲花、正大优鲜、正大会员店、大多都是定位中高端，打法难接地气；

 

而且在县域里，正大的鸡排、巴沙鱼、肉丸等自有品牌还没打出优势，这种面相大众餐饮的品类，难以打出“新、奇、特”效果，要想以品类深耕，蜂易购需要从整个供应链后台切入，在新品研发上更接地气。

 

而这次深入县域，能否摆脱之前的路径依赖，还需要拭目以待，根据当前观察，蜂易购并未能打出特色，在品类和客单价上被外来者兴盛优选“碾压”，在爆品玩法上则不如当地中小团购灵活。

 

为了打造壁垒，蜂易购未来将在临沂大小城区和县域加大自提点布局，最后仍以擅长的实体作为最后闭环。

 

蜂易购能否在县域平地而起，还要看正大背后的决心，破山中贼易，破心中贼难！

 

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