中国零售渠道现在又到了一个关键的节点，也可以称为是劫点。这是一个关乎谁上谁下，或者是谁生谁死的重要时刻。

 

在近几个月里，阿里、苏宁、国美等几大零售渠道都出现了重大的变化。

 

阿里作为全球零售帝国，其微小的一个变化都会引起整个渠道格局的变化。阿里在经过过去10多年的疯狂生长，现在已经是触顶向下。

 

从2020年11月底蚂蚁金服上市被叫停，到今年3月17日银保监会、公安部、人民银行等联合印发通知，禁止小贷公司对大学生放贷，这等于要花呗大半江山倾覆，再到4月10日，国家市场监管总局依法对阿里巴巴集团作出行政处罚，责令其停止违法行为，并处以其2019年销售额4%计182.28亿元罚款。

 

这一连串的严厉执法处罚，要阿里野蛮生长的“枝条”得到了修理，如何回到合法合规的“正道”上将是阿里未来整改的方向。

 

中国零售另一巨头苏宁易购也在处于“多变”之中。苏宁在前两年经历了收购万达百货、家乐福等多轮大动作之后，2021年2月28日发布公告称将引进两家国有战略投资方：深圳国资委旗下两家机构深国际控股有限公司和深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司，拟以148亿元收购苏宁合计23%的股权。

 

最后我们再看国美。国美最大的热点也是最大的“变”是黄光裕出狱，正式接管国美的管理。

 

2021年1月12日，国美宣布零售娱乐化战略的全面开启，国美App改名“真快乐”，定位为娱乐化电商门户，全力进军全品类电商市场。在这之前国美与拼多多、京东都有投资交集。

 

4月7日晚，国美零售举行了全球投资人电话会议，国美创始人黄光裕出狱后首次公开亮相。黄光裕表示，“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”线下门店方面，国美力争在未来18个月将国美电器的门店以自营及加盟形式，通过网格化进行规划，实现数量扩张至6000家。

 

黄光裕回归，能否重振国美？“家电人”认为现阶段渠道变局节点，对于国美是个机会。然而，国美实力孱弱也是短时间内难以改变的事实。

 

现在国美在收入规模上不足苏宁的1/5，京东的1/7。数据显示，国美2020年全年营收441.19亿元，同比下降25.83%，净亏损达到69.94亿元，同比扩大了170%。这已经是国美连续四年亏损，合计已亏损约149.21亿元。而国美在2008年营收就已经达到491亿元，国美的营收规模跌回了十二年前的水平。

 

负债也是国美不可承受之重，国美负债率从2016年的66%，爬升至2019年的89%。2020年财报显示，国美零售的总资产为705亿，但总负债高达656亿，资产负债率再度拔高至93%。面对债台高筑和业绩连亏，国美零售的压力可想而知。

 

国美在这种困境下，背水一战，意欲发力线下国美电器店。18月的时间想要店面从3000家翻倍到6000家，这意味着国美电器将敞开口推行加盟店。

 

对于这样的加盟店，家电经销商入好还是不入好？“家电人”认为应该依据自己的实际情况，量力而行，切不可为了这个名头而投入过大。因为之前的京东店、天猫店等在市场上早有布点，但市场反馈效果欠佳。在这种大环境下，相信国美家电加盟店也好不了那里去。加盟店至多只是一个支点，撬动市场还得自己下真功夫。

 

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