8月12日，国美旗下折上折平台推出“七夕真爱 票亮免单”活动——折上折APP用户版试运营暨折上折券放送会在鹏润大厦36层举行。国美方面称，在国美“家生活”战略2.0重要发展阶段，折上折作为国美“家生活”场景的重要组成，也将成为国美“家生活”未来发展最大的营销平台。黄光裕的夫人杜鹃女士以及折上折CEO张金鹏出席了这场活动。

 

 ▲杜鹃

 

折上折APP是黄光裕出来之后在半年之内搞得第三个APP，黄光裕这“三把火”烧得也是够猛，颇有其往日风范。

 

那么问题来了，折上折到底是个什么APP呢？

 

折上折APP有什么用？

 

在黄光裕2月份露面之后就改造了国美APP，更名为真快乐APP，通过接地气的名字获得了很多人的关注，这也是国美系的主体APP。

 

据悉，2021年一季度，真快乐的平台GMV增长了4倍，平台月活跃用户已经达到了4000万。跟国内的电商巨头比还有很大差距，不过这个成绩已经不错。

 

到了4月底，国美又瞄准了另一个万亿市场-装修市场，推出了打扮家APP，为的就是给大家提供更加一体化的装修体验，而且价格也要压到最低，让所有人享受最好的使用体验。

 

国美推出了的这个折上折APP，它跟真快乐是什么关系呢？

 

国美给出的解释是真快乐和折上折并不是大家想象的从属关系，而是彼此独立的关系。其中，真快乐APP主要是依托于国美全国各地的线下门店的，具有较大的配送优势。真快乐APP相对来说偏向于自营业务。

 

折上折CEO张金鹏在发布会上介绍了折上折的消费“折”学观：让每一个人都理性消费，敢消费，能消费得起，花钱不当冤大头。他从三个方面细致介绍了国美“折上折APP”的平台优势：首先，国美“折上折APP”作为一个提供海量折上折券的优惠券门户，与其他购物平台和返利平台最大的不同，是折上折券优惠力度大、数量多、可转卖、可转赠。

 

 ▲折上折CEO张金鹏

 

在优惠力度大方面，消费者使用国美“折上折APP”，不仅可以在商户店内活动的基础上再享受优惠一次，还可以获得商户就某类商品为折上折用户给出的专享优惠；而折上折券数量多，则体现在除了专属的折上折券，商户还会把自己发行的优惠卡、优惠券放在国美“折上折APP”当中来，一些头部电商平台的精选商品的优惠活动、优惠价格也会放在国美“折上折APP”当中，供消费者领用或购买；券可转卖、可转赠这一点，在于平台为热衷于打折消费的达人，提供了把“折上折券的经营做成一种买卖”的条件，让达人挑好券，用户买好券，使用户得实惠、达人获收益、商户获流量，一举三得。

 

其次，张金鹏阐释了国美“折上折APP”给商家和消费者带来的最大价值，在于它为商家解决核心的获客问题，致力于让商家建立起自己的会员生态，能够直接触达真正的客户，让商家为无序资本扩张买单的天价网络广告费用，变成一张张折上折券给到消费者，将真正的优惠给到真正的消费者，使消费者享受到无包装的真折扣，真低价。

 

最后，张金鹏表示，国美“折上折APP”将不断优化使用体验，持续完善使用场景，让商家、平台和消费者共同形成合力，打造健康公平的商业生态。折上折平台也将与万千商家携手，以“货真价实 童叟无欺”这一中国传统商业精神，作为经营理念去惠顾消费者。他相信，通过国美折上折的努力，会掀起一轮回归商业本源、摒弃套路、摒弃假实惠的消费思潮。

 

此外，国美折上折平台为消费者整合打折资讯、提供卡券转赠等解决方案，致力于成为消费者消费环节中必不可少的工具；与此同时，国美折上折平台也将为品牌商提供O2O营销解决方案和精准获客渠道，最终实现B端商户和C端用户的良性“互动互助互补”和“共生共享共荣”，从而助力消费者构建美好生活。

 

折上折的盈利模式是怎样的呢？张金鹏表示，主要有四种：第一是赚取直接的广告营销收入，这也是平台最常见的收入；第二是收取商家的入场费；第三是成交后的交易佣金；第四种是收取用户会员费。

 

通过折上折的盈利模式可知其并没有太多的新的盈利方式，这几种盈利方式都是电商平台最常见的几种收入。

 

黄光裕连烧三把火的目的是什么？

 

从市值上对比一下几大巨头企业，阿里巴巴市值5127亿美元，京东市值1089亿美元，拼多多市值1058亿美元，目前国美近198亿港元，折合约25.4亿美元。

 

黄光裕一直在努力兑现自己“用18个月让国美重回之前地位”的诺言。在半年之内就力推了三个平台，不得不说这效率足够无敌。

 

▲黄光裕

 

黄光裕的做法很聪明，因为黄光裕不一定是为了真的完成这个目标，而是为了吸引媒体的注意，让媒体主动帮忙免费宣传。

 

黄光裕之所以连续烧出三把火，主要就是为了打造出“赛马”的效果。如果黄光裕压重注在真快乐APP上面，很有可能会失败，毕竟竞争对手是它的几十倍，乃至上百倍。

 

 

此外，国美也是为了更多地获取流量，没有流量一切都是零。

 

设想一下，如果黄光裕在短视频平台开个个人账号，再搞一批公司账号玩直播带货。或者凭借黄光裕的传奇故事，很多人还是买账的，当然黄光裕做直播带货的目的并不是为了卖货，而是为了做广告，让更多的人下载自家的APP。

 

假如黄光裕能像雷军一样一直活跃在自媒体平台上相信国美可以更上一层楼。

 

对于国美的翻盘，大家是怎么看的呢？你们期待黄光裕下场做直播带货吗？

 

来源：财经天下事、中国证券报等

 

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