祖籍广东澄海的泰国啤酒大王苏旭明，从一个打工仔起步，白手起家，他一手缔造的TCC集团，在泰国乃至国际多个业务领域均有非凡的建树，事业成功的同时，也为泰国国家社会经济做出卓越的贡献，集团每年向泰国官方上缴的税收，占到官方财政预算的5%左右。

今天，让我们分享这位泰国知名企业家的成功故事，也看看他是如何安排家族长青计划的。

2021福布斯泰国富豪榜上，一手啤酒，一手置业的泰国TCC集团董事长苏旭明，为泰国第三大富豪，上榜身家为127亿美元。

蝉联“泰国首富”是与苏旭明家族同样祖籍广东澄海的泰国正大谢氏兄弟家族，上榜身家为302亿美元。红牛饮料创办人、祖籍海南的许书恩家族，为泰国第二大富豪，拥有245亿美元身家。

苏旭明家族的TCC集团（泰乍仑集团），旗下涉猎的业务领域众多，且在不同领域业务均有卓越的建树，业务遍及全球各地。去过泰国旅游的人，大象啤酒是很多人最熟悉的品牌，在苏旭明旗下数百家企业中，这是让他名声在外的品牌，也被誉为“泰国啤酒大王”，也被称为泰国的国际酒业大亨。苏旭明TCC集团旗下的泰酿，以大象牌啤酒与Mekhong威士忌为主，强势占据了泰国酒业市场80%份额，“泰国酒王”之称号名不虚传！

事实上，苏旭明家族的数百家企业中，房地产也是一个最重要的财富版图，其中以辖下的房地产公司UV公司最为亮眼。

苏旭明一手创建的TCC集团，员工超过6万人，除了酿酒业、房地产二大业务主轴，旗下业务囊括酒店、保险、金融、制造、农业、旅游等众多行业，市场和产业遍布泰国各地及海外市场。

在多元化经营路上，苏旭明善于与潮汕籍同乡、国际大企业家“抱团”发展，通过合纵连横的路径，让自己的产业做大做强，也提升公司治理水平。

以苏旭明家族旗下的TCC置地为例。TCC置地旗下集团酒店业务，多年前与世界酒店业第一的万豪国际酒店集团签约，将自己在曼谷及泰国海滨旅游城市的多家酒店，交予万豪集团负责酒店升级及管理，比如曼谷最大的会议中心酒店——曼谷皇后万豪花园酒店、普吉万豪度假酒店、华欣万豪度假酒店等。

合作时，苏旭明旗下的TCC置地酒店业务的收入，占到泰国国内酒店收入的40%，合作后，除了豪华酒店，集团也对中低端酒店进行扩充，预计到2022年收入市场份额占比将达到70%。顺带提及，TCC置业在海外至少7个国家拥有40余家酒店，除了自己经营，不少也是聘请国际级酒店公司负责经营管理。这方面的很多成功经验，值得我们学习借鉴。

苏旭明，1944年出生于泰国曼谷，今年77岁，祖籍广东汕头澄海。他的祖上，从潮汕南下泰国谋生，苏旭明生在一个兄弟姐妹众多的贫寒之家。

穷人的孩子早当家，在苏旭明15岁时，就到一家酒厂打工，成为一个送货工。“宁可睡地板，也要做老板”，有“东方犹太人”之称的潮汕人，有深厚的经商基因，苏旭明也是如此。在酒厂摸爬滚打几年，他不仅有卖酒经验，对酿酒工艺也知晓了，后来，他成为这家酒厂的经销商。

积攒一定资本后，苏旭明也办起了一家水酒工厂，由于他质量过硬，加上精于营销，很快在市场打开了销路，也为日后创办TCC集团打下根基。1988年，44岁的苏旭明收购了红牛酿酒厂，生意进一步扩大后，很快占据了泰国低端酒市场。在上个世纪90年代，苏旭明的泰乍仑酒厂生产的Mekhong威士忌，在泰国市场已经有相当的影响力。

善于观察和分析市场的苏旭明，发现人们对不同酒类的需求慢慢改变了，白酒份额在下降，而啤酒则更有市场前景。因需而变，他迅速准入了啤酒生产上，当时，为了共同阻击市场老大“喜力”，苏旭明与当年刚在马来西亚拿下市场第一的宝座、世界第五大酿酒集团丹麦的嘉士伯联手，于1991年成立合资公司，落地泰国生产嘉士伯啤酒。

苏旭明的TCC（泰乍仑）是泰国本土有强大分销渠道的酒企，起初“喜力”对自己的对手根本看不上眼。精明的苏旭明，利用自己在威士忌强势地位，要求经销商在进货时，也搭售一批啤酒，很快就将营销渠道搭建起来了。再后来，苏旭明利用多余产能，推出了一款由嘉士伯监制、定价不高的大象啤酒（ElephantBeer），一年后，大象啤酒成为泰国最畅销的啤酒品牌，他也获得了“泰国啤酒大王”之称号。

苏旭明跨界地产，系“无心插柳柳成荫”得来之作。

1997年亚洲金融风暴，重创泰国经济，由于当时泰国被迫宣布施行“浮动汇率制”，泰铢一贬再贬，股市崩溃，房地产市场更是一片狼藉。

在这场罕见的金融风暴眼中，让人称奇的是，苏旭明旗下的产业几乎“毫发无损”坚如磐石。当时，很多深陷困境的商界朋友、生意伙伴纷纷登门，请求苏旭明帮他们收拾手中的“烂摊子”，连泰国官方也希望像苏旭明这样保存实力的大企业，帮助银行业尽快走出债务泥沼。

有能力帮一把，急人之所急，也是商道。在苏旭明接手的“烂摊子”里，除了土地储备，也有不少是停工停建的“烂尾楼”、酒店。在危机中抓住机遇的苏旭明，生意再次迎来“第二春”，房地产、酒店业成为家族旗下继酒业之后的另一个支柱产业，而且将事业版图进一步延伸至海外，比如2013年初由苏旭明所控制的TCC Assets公司，以112亿美元的价格成功收购了彼时新加坡第四大上市房企——星狮地产。

收购星狮地产，是苏旭明家族走出泰国，布局海外多元化扩张的关键性一步。星狮集团，始创于1883年，二位联合创办人是约翰弗莱彻和大卫耐夫。

作为祖籍潮汕的泰华商业巨子，苏旭明与很多潮汕籍海外成功人士一样，也特别重视亲情，重视同乡及宗族联谊。

苏旭明，是泰国中华总商会荣誉主席，他也是泰国苏氏宗亲会永远荣誉理事长、泰国潮州会馆荣誉主席。苏旭明旗下的事业，为泰国经济社会做出卓越贡献，仁慈博爱的他，多年来也因胸怀豁达、热心公益慈善，积极回馈社会，深受泰国各界及侨界所称颂。

多年来，也不光苏旭明一家人，包括他的胞兄苏植章、胞弟苏章海等家人，也一向热心参与在泰华社、潮州同乡会、宗亲会及慈善公益等活动。

面对突如其来的疫情在泰国发生了一年多以来，苏旭明家族及旗下企业也以实际行动支持抗击疫情。除了捐款之外，苏旭明委托长子苏华荣与泰万盛冷冻食品（大众）集团董事长陈汉士等人，支持泰京天华慈善医院购置疫苗，为公司员工及民众接种。前二月，苏旭明旗下的“玛利洋行”还向慈善机构“报德堂”捐赠检测试剂。

事实上，热心公益慈善的苏旭明家族，多年来捐赠的款项不计其数，比如为古庙修缮助力，2019年苏旭明夫妇光是为节基纳吕母辇医学院兴建饮食中心就捐赠3.2亿泰铢善款。

苏旭明一家人

家和万事兴，一家人努力奋斗,齐心协力创业，没有不兴旺发达的。

在创业及生意场上拼搏超过一甲子岁月的苏旭明，已早早谋划了传承大计，他的5个子女及配偶，都有不同的接班安排，各人分布在家族旗下各大产业的各大领域中，有的甚至针对不同的战略任务，进行不同的接班布局，形成“分工不分家”、“众星拱月”的群体接班型态。

古今中外，有三种富豪二代养成模式，一是继承家产，二是白手起家，三是搭船出海，为家族创出一条新路。

苏旭明、周美满夫妇是靠白手起家的，而他的家族二代子女们也不是仅继承原有的事业，随着苏旭明多元经营及海外市场开拓的进程，二代子女往往是“开路先锋”，从某种角度而言，他们接触的事业对于家族而言也是新的产业及领域范围，而他们的接力行为可视同于“白手+继承”，有相当的开拓性和挑战性。

很长时间以来，苏旭明、周美满夫妇一直担任TCC集团董事长、副董事长职务，到了他们子女们长成后，“夫妻店”也逐渐变为“家族连”群体创业。

长子苏华荣，被人们称为“啤酒大王”大公子，现任泰酿集团董事总裁，他经常陪同父母、或代表父亲出席各类在泰国的公开活动及侨社团活动。酿酒是苏旭明起家之业，让长子来掌舵，有极强的代际接力含义。

而幼子苏华钦，后来出任苏旭明家族收购的星狮地产总裁。苏旭明家族在中国有不少投资，比如旗下公司收购的云南昆明的樱花酒店、邦克酒店，以及昆明的华狮啤酒和云南玉林泉酒业等。不少人好奇地发现，通常是苏华钦“打前站”，等谈判差不多了，苏旭明再以TCC董事长身份出面，与合作方“一拍即合”。

苏旭明的子女们，被“扶上马”前，也分布在各大企业基层进行接班历练，像小儿子苏华钦，2011年时是提丝丝铃有限公司资深执行副董事长，这家公司是经营汽车、电单车等产品的商业企业。

传承无小事，很多中国“新生代”被父辈早早“扶上马”，独当一面，也曾风光无限，但没几年就落败下阵，不少甚至陷入破产重组困境，为什么？就是交接棒没有做好，“送一程”环节出了问题。在传承方面，可多向苏旭明等海外华商巨子这样的“老司机”学习，让家族基业长青之巨轮走得更平稳更持久。