挂掉最牛投资人电话的90后女孩,如何打造130亿估值的二次元世界?

2022-02-20 09:00:00 来源：作者：

“迟早有一天，中国的文化必须得走向全球。”陈安妮说道。

　　

出生于1992年的陈安妮是国内用户量及月活最高的动漫平台快看漫画的创始人兼CEO。快看漫画自2014年12月成立，站在背后的资方有腾讯、红杉中国、华人文化等。

　　

　　

在快看漫画联合创始人兼CTO李润超看来，陈安妮是一个不断进化和迭代的人。“你很难想象今天在中国，一个互联网平台占据了漫画市场第一的位置。她利用科技去改变这个时代，加速了漫画在中国的发展。”

　　

目前快看估值超过160亿元，直追B站上市前的估值，创始人陈安妮是国内第一批财务自由的90后。

　　

快看从诞生就饱受争议，一路证明自己，一路被人诟病。同时不断刷新行业融资纪录，7年8轮融资，融资总额超过40亿元，股东包括腾讯、红杉和韩国财团。

　　

陈安妮说：“每家公司或者每个人的机会都是均等的，成败取决于：好运气来时你抓得住，坏运气来时你熬得过。”

　　

抓住商机，赢得市场

　　

陈安妮对绘画的热情是与生俱来的，在课本上涂鸦、在学校里出黑板报。很可惜，经济条件困窘的父母，无法支撑她的艺术梦想。

　　

虽然没有办法获得专业的指导，但陈安妮自己攒钱买漫画书、动漫杂志，每当父母问起，她也只敢说是和同学借的。

　　

阻挠不止来自经济拮据，有时候在课堂上画漫画被老师发现，班主任嘲讽陈安妮：“你画得太烂了，你成为漫画家的概率只有百分之一。”

　　

所有的阻挠与打击，都是老天爷在考验你是否真的热爱。上了大学的陈安妮也没有放弃绘画的梦想，恰巧，在外打工的父亲突遇车祸，家中失去了唯一的经济来源，就在那段时间，一位好朋友问陈安妮能不能帮忙画漫画，一幅画有30元的酬劳。

　　

为了帮家里减轻经济负担，陈安妮答应了。作品提交后，朋友很满意，爽快付了报酬。但在陈安妮看来，比经济回报更宝贵的是，她第一次在漫画上获得了别人的肯定。

　　

陈安妮向同学借了500块钱，买了一个数位板，开始兼职手绘漫画，并在自己的微博“伟大的安妮”上开始连载。虽从未受过专业训练，但安妮喜欢在生活中寻找创作灵感，把生活中亲身经历或看到的小糗事、小感动用画笔表现出来。

　　

　　

吐槽食堂饭菜难吃、老师点名、校园男女比例失调，甚至连男友王小明，全部在陈安妮的笔下化作一格格漫画。

　　

真实，自有打动人心的力量。2012年，她将自己与男友的恋爱故事改编的《安妮和王小明》漫画在微博连载后，微博粉丝飞涨，转载量猛增，还获得了中国动漫金龙奖最佳幽默漫画金奖。再后来，陈安妮的第一本绘本《妮玛！这就是大学！》也出版了。

　　

陈安妮回忆道：“2013年8月，我在广州举办原创漫画作品签售会，第一天就有3000多名粉丝到场，对于20岁出头的我来说，人头攒动的场面，确实难以想象。”

　　

不知道是不是骨子里带着的“潮汕基因”影响，大学毕业后的陈安妮对商业开始萌发兴趣：虽然自己越来越红，但还有不少有才华的漫画家，因名气太小而没有发表作品的机会。

　　

2014年，陈安妮开始北上创业之路。

　　

陈安妮拿着前几年攒的钱，在北京海淀五道口租了房间，组建了最初的团队，一个名为“dream for granted”（梦当然）的工作室成立了。

　　

　　

“由少到多”的快看漫画

　　

自2014年成立以来，快看漫画已获得5轮融资，最大一笔正是来自腾讯：2019年8月，腾讯领投1.25亿美元。

　　

不过，围绕漫画赛道内容平台的商业模式，机构的意见并不统一。陈安妮和她的团队在融资进程中不断遇到类似这样的问题：和图文、短视频、网文或其他漫画内容平台对比，快看漫画应该怎样？

　　

陈安妮并不认可这种对比，她按照团队自己的理解搭建平台，为此也拒绝了不少机构的投资。

　　

陈安妮认为，漫画首先是具有连载属性的长内容UGC。这带来一些漫画平TD有的特点，比如：漫画的存量池小，只有20万部左右，去重后数量可能只剩下一半；漫画作者的门槛高，真正具有商业化价值的作者和作品可能只占头部极小比例；以及，从一部漫画到一个IP，是一个漫长的生命周期。

　　

于是，在战略上，我们看到一个“由少到多”的快看漫画。

　　

“少”，指快看漫画签约的作者和作品数量。2020年数据显示，快看漫画累积签约作者5 000多人，作品数量8 000多部，作品量不到存量池的5%。与动辄存量上万部作品的其他动漫平台相比，快看漫画足够“纤细”。

　　

这种“少”还体现在很多方面。比如，快看漫画的App每屏最多只呈现2部作品，通过智能推荐让用户尽量少的选择；以及，快看漫画从2020年上半年起才开放内容自主上传，之前则需要平台发布前严格地审核。

　　

更“少”的数量，实质意在对头部作者、作品的聚拢，在内容端强调质量而非数量。为此，快看漫画对头部资源匹配服务手段有更“多”的组合拳。

　　

　　

首先是资金支持。

　　

从2017年开启付费模式开始，快看漫画分发给作者的稿酬井喷式增长，6年间累积分发稿酬超过10亿元。

　　

快看漫画另有扶持计划，对漫画新星、成熟作者予以资金和资源倾斜。尤其是2020年，快看漫画启动新人作者扶持计划，KK新星原创漫画扶持计划，通过KK学院的培训、线上线下条漫挑战赛等形式挖掘漫画新兴力量。

　　

其次，快看漫画针对头部作者资源把平台做重。快看漫画可能是最“宠”作者的内容平台，业内称其为“一站式保姆服务”。

　　

快看漫画为头部作者提供的经纪人服务，除品牌包装、作品全生命周期运营支持、商务支持等分内之事，还包括为作者购买商业保险，组织年度体检，心理咨询，调休关怀等分外之事。

　　

有一个采访团队参观了快看漫画位于北京安贞门的总部，其部门设置大多是以服务作者、内容端而设立的。比如经纪部，是专门负责签约作者管理的部门，编辑部负责作品的筛选和编剧，运营部负责潜力作品的导流。与纯粹的C2C内容平台不同，快看漫画在很大程度上参与了内容端的制作。

　　

快看漫画拥有自己的内容哲学，陈安妮本身就是一位“高手”，平台致力于向作者输出创作理念和方法论。比如，快看漫画会帮助作者打造作品的人设和偶像化，在内容上予以刻画，在运营上给予加强。

　　

最后，也是最关键的，快看漫画以互联网的手段赋能了漫画创作这门传统的手艺。

　　

传统的漫画创作主要依赖人的经验，“失误”的风险是比较大的。快看漫画早期的作品运营也遵循传统“编辑部”的模式：作者投稿—编辑审稿、评级—签约、上架—平台监测，作品修改，整个过程都依靠主观人力，只有极少数作品能够走到IP运营的阶段。

　　

在互联网技术的加持下，快看漫画在作品上架前便能依据AI分析给出流行趋势、标签评级等指导，帮助作者制定选题，谋划创作方向。作品上架后，通过全网监测、AI标签生成等技术，指导作品的修改和IP运营，从而实现内容产品的生命周期延长。

　　

在快看漫画平台TOP 30中的作品里，有60%接受过AI辅助，从而呈现出最受读者欢迎的元素和故事方式。

　　

本质上，快看漫画是漫画赛道的奈飞。后者通过大数据分析和AI辅助，分析行业特点和流行趋势，并以此为依据制作影视剧。

　　

我们可以认为，技术为快看漫画平台和创作者提供了“外挂”，尤其是帮助创作者实现更轻松的创作和变现。

　　

以“多”服务“少”，快看漫画事实上聚拢了漫画赛道最头部、最优质的内容IP。当盲目追求“数量”优势的竞争对手意识到这点时，陈安妮已悄然间完成了头部资源的布局。

　　

基于对长内容UGC平台的不同理解，漫画赛道出现了制胜点。

　　

　　

形成造血能力

　　

2019年之前，快看漫画作为一个免费的漫画内容平台，几乎没有收入，日常开销基本靠融资。

　　

2019年，快看开始尝试赚钱，试图增强自我造血能力。通过两年多的积累，“我们的现金流会比之前健康很多”。

　　

尽管商业化已连续第二年成为快看漫画的重要战略，但陈安妮并没有将公司盈利放在战略优先级上。她透露，快看把很多收入继续投入到未来业务里，比如AI创作、社区、IP开发。

　　

当前，快看漫画内容付费仍然大于广告收入。对此，陈安妮表示，过去两年，快看漫画在付费上做得比较深，在广告上花的精力没有付费上那么多。在社区首页免费内容点击率同期上涨300%的背景下，快看认为接下来广告收入还有比较大的空间。

　　

IP开发方面，自2018年快看漫画推出《快把我哥带走》真人电影后，《女巨人也要谈恋爱》和《贫穷父女》目前也在电影的制作进程中。

　　

陈安妮表示，快看很多IP的真人影视改编权益还在公司手上，但IP要拍成真人影视并拍好，确实有难度。此外，2019年的影视寒冬与年底突袭而来的新冠疫情，让快看的真人剧开机时间被严重延迟，与此同时，动画制作却几乎不受影响。

　　

快看依旧倾向于自制头部作品，并计划之后通过动画+真人影视联动的形式，使漫画IP生命力更长。

　　

2021年，快看漫画加大了内容分发的力度。一方面，自2020年始，快看漫画通过内容版权的形式出海；另一方面，快看漫画通过微信小程序、百度小程序、快手小程序、支付宝和夸克小程序、小米的多看（漫画频道95%的内容由快看运营）等渠道拓宽其在国内的内容覆盖人群。

　　

陈安妮表示，拓宽内容覆盖人群这件事情肯定是必做的，且在一开始的规划里。她援引阅文为例，阅文对外分发的用户量级远高于自有APP的分发量级，“所以（对外）分发的空间实际上是非常大的”。

　　

至于内容出海，陈安妮表示，快看想把平台上的作品拿去海外，去跟别人比试比试，“看看我们的水平到底跟别人的水平差距在哪里，差多少，是不是有机会能够把中国的文化带到全世界”。

　　

海外市场千变万化，在她看来，印尼、东南亚的流量会比较好，但用户付费意愿不一定非常高；英语圈和日本、韩国的用户量级未必很大，但用户付费意愿和付费价值很高。她以韩国漫画平台Kakao Page为例，其仅布局日韩两地，一年可以做到几十亿人民币的收入，《我独自升级》这一部作品在2020年为其创造了1.77亿元的纯内容付费收入。

　　

“出海现在才刚刚开始。”快看优先从收入的角度布局海外，通过保底金加分成的方式，将内容输出到英语圈和日韩。2020年快看漫画实现海外流水1.1亿元，2021年计划实现3亿元。

　　

“作为90后创业者，现阶段最大的挑战是什么？”

　　

陈安妮称，她最大的挑战是怎么一边拥抱这个时代的变化，一边积累自己对这个世界的理解。

　　

学习与交流是她积累对这个世界理解的一种方式。

　　

2020年，陈安妮被湖畔大学录取，与90后的雪梨、完美日记联合创始人陈宇文、搜狗CEO王小川、猎豹董事长傅盛等人成为同学。在与大家的交流中，陈安妮体会到，没有办法去规定一个CEO应该是什么样。

　　

“每个人都有自己不同的优势和天赋，很多CEO的优势和缺点同样明显。”世界特别多样，每个人都不同，但不妨碍他们取得成功，“因此我们可能需要对这个世界更包容”。

　　

来源：AI财经社、华商韬略等

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