汕头第35家上市公司！泰恩康成功登陆深圳证券交易所创业板

2022年03月29日 15:06 来源：天下潮商综合作者：

3月29日上午9:30，广东泰恩康医药股份有限公司随着一声悠长的钟鸣成功登陆深圳证券交易所创业板，股票代码：301263。本次发行股票数量：5910万股，募集资金总额为11.78亿元。

目前，汕头市共有35家上市公司。高效增长、高质发展的上市企业，在城市工业产业建设起到了中流砥柱作用。

上市仪式上，泰恩康董事长、总经理郑汉杰、汕头市政协副主席蔡榕、汕头市龙湖区区委书记蔡向鸿、汕头市官方一级调研员莫开亮、汕头市龙湖区区委副书记、区长黄晓欢、汕头市金融局党组书记、局长林海辉、汕头市工商联党组书记刘文华、国泰君安证券投资银行部董事总经理杨帆、泰恩康副董事长孙伟文共同敲响了上市宝钟。广东省汕头市官方领导、深交所领导、国泰君安证券领导、泰恩康股东、长期合作伙伴、公司管理团队、上市中介机构代表等各界嘉宾现场见证了这一重要时刻。通过云上市直播厅，全国乃至全球的投资者相聚云端，共同见证了泰恩康登陆深交所创业板的高光时刻。

广东泰恩康医药股份有限公司，成立于1999年，主营业务为代理运营及研发、生产、销售医药产品、医疗器械、卫生材料并提供医药技术服务与技术转让等，主要产品为和胃整肠丸、“沃丽汀”卵磷脂络合碘片及“爱廷玖”盐酸达泊西汀片。公司以成为创新驱动型综合性医药企业为目标，依托代理运营业务产生的稳定现金流，将药品自主研发作为提升核心竞争力的关键举措。

在代理运营药品方面，公司自1999年开始代理运营和胃整肠丸和沃丽汀，作为中国唯一总代理全权负责其中国市场的报关、报检、市场推广、经销商选择、销售定价等工作，并分别将其运营推广成为我国肠胃用药与眼科用药领域的知名产品。

在自研药品方面，公司自主研发的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片为国内“首仿”，2020年8月正式投放市场至2021年6月，已经实现的销售收入超过1.3亿元，增长迅速。公司于2018年获得国内首张注射用多西他赛聚合物胶束的临床试验批件，并与复星医药签订了项目转让协议，预计将获得不超过10亿元的“首期付款+里程碑付款+未来销售提成”回报。目前该项目已完成Ia期临床试验，正在开展Ib期临床试验。此外，公司储备有较多的自主药品研发项目，其中盐酸普拉克索缓释片、他达拉非片、奥硝唑注射液、阿加曲班注射液已经提交药品注册批件申请，雷珠单抗注射液即将申请临床试验。未来3年，公司预计每年均有在研品种获批上市，将不断的带动公司产品管线的丰富及盈利能力的快速增长。

在研发团队方面，公司于2015年设立研发子公司山东华铂凯盛生物科技有限公司。基于“创新药研发为塔尖，改良型新药和生物制药为塔身，仿制药为塔基”的研发策略，公司搭建了功能性辅料和纳米给药技术平台、生物大分子药物技术平台和仿制药开发及一致性评价技术平台三大研发技术平台。

在营销渠道方面，公司经过20多年的营销推广运营，已经形成了具备规模的销售渠道网络和销售队伍。目前，公司的营销运营网络已经覆盖全国28个省级区域，销售队伍人数超过300人。通过较强的院内外渠道管控能力及创新性药品推广模式，能够推广公司的产品在上市后快速实现销售收入。

在生产基地方面，公司及子公司拥有超过10万m2的生产工业用地，并已采购了多条先进的自动化生产线及多台专用设备，在册生产人员260余人，能够满足公司现有及未来多种产品的生产需求，自主生产能力较强。随着后续子公司安徽泰恩康作为化药和生物药的生产基地、四川泰恩康作为原料药生产基地的建设完成，公司将进一步完善化学药、生物药、原料药、中成药于一体的生产布局。

泰恩康医药始终以创新研发为企业的源动力，通过近二十年的运营，公司积累了多领域药品的不同销售渠道与终端资源。目前，公司已在全国 28个省级区域建立销售网络，销售队伍超过300人，可将药品快速的推向全国市场。

根据泰恩康此前的公告，公司网上定价发行有效申购户数为1230.27万户，有效申购股数为1203.77亿股，由于网上初步有效申购倍数为7987.62052倍，高于100倍，发行人和保荐机构(主承销商)决定启动回拨机制，将扣除最终战略配售数量后本次公开发行股票数量的20.00%(向上取整至500股的整数倍，即1073.3000万股)由网下回拨至网上。火爆的申购在一定程度上反应了资本市场对泰恩康的看好和期待。

2020年初，受新冠疫情影响，全球口罩需求量短期激增，泰恩康生产的一次性医用口罩在做好国内防疫保供工作的同时远销国外， 泰恩康在疫情时期的突出贡献，荣获了全国工商联授予的“抗击新冠肺炎疫情先进民营企业”称号、以及省级表彰的“广东省抗击新冠肺炎疫情先进集体”、“广东省抗击新冠肺炎疫情组织工作优秀民营企业”荣誉称号。

招股书财务数据显示，2018年到2020年泰恩康分别实现营业收入5.14亿元、4.96亿元和7.09亿元，分别实现归母净利润7444.2万元、5490.42万元和1.61亿元。据了解，本次IPO泰恩康所募资金将分别用于生物技术药及新药研发项目、业务网络及品牌建设项目以及补充营运资金。

未来，公司将坚持内生式增长，外延式扩张和整合发展的战略，继续深耕医药产业，全面提升运营水平。通过自主研发并生产制造符合市场需求的医药产品、丰富公司产品结构，提高产品的核心竞争力，全面参与市场竞争，努力成为“研产销”一体化的创新综合型医药企业。

泰恩康郑汉杰：以创新共享促进新药研发

▲泰恩康董事长 郑汉杰

从专业出发，做擅长的事，终将迎来属于自己的高光时刻。3月29日，泰恩康登陆创业板上市，正式开启资本市场新征程。

不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时。泰恩康创始人、董事长郑汉杰告诉记者：“布局决定结局，一个成功的布局离不开对未来局势的正确把握。”泰恩康自1999年创立至今，正是顺应了中国医药发展趋势，从构建全国营销网络，到切入医药生产行业，再到聚焦创新研发，每一次的转型布局，都让泰恩康在助力保障人民健康的路上走得更笃定、稳健。

23年前，为了把世界好药带入中国，郑汉杰从营销市场切入，自此成为泰国和胃整肠丸及日本卵磷脂络合碘片唯一的中国总代理商；如今，郑汉杰专注创新研发，希望以创新共享模式打破医药研发的“天花板”。

代理“铺路”打通营销网络

临床医学科班出身，在卫生系统工作10年，郑汉杰走上医药创业之路并不出乎意料。

郑汉杰深知，药品不同于普通商品，是技术含量极高的特殊产品，医药研发生产需要技术、资金、人才等各种资源配合。然而，当时在各种条件不具备的情况下，如何白手起家生存下去，是他面临的头等大事。那时，日本卵磷脂络合碘片（沃丽汀）、泰国和胃整肠丸刚刚拿到国内进口注册证，还没有市场知名度。

郑汉杰以临床医学的专业知识预判，这两款产品不错，只是没有品牌知名度而无人问津。于是，他与两家生产商洽谈国内的代理销售，两家生产商抱着试试看的心态与郑汉杰开始了合作。而这一合作便是23年。

“和胃整肠丸的销售收入和销售量从代理第一年的128.28万元、27.99万瓶，最高增长至2019年的1.43亿元、981.28万瓶，销售收入增长超过100倍。”郑汉杰表示，每个产品都犹如泰恩康的“孩子”，看着“孩子”从籍籍无名到家喻户晓，一种成就感油然而生。

如今，泰恩康已经成为和胃整肠丸、沃丽汀的中国唯一总代理，全权负责其中国市场的报关、报检、市场推广、经销商选择、销售定价等工作，并分别将其运营推广成为我国肠胃用药与眼科用药领域的知名产品。此外，公司代理运营的产品还包括保心安油及强生吻合器、缝线等。

通过成功代理运营上述产品，泰恩康也在全国区域设立了运营网点，形成了成熟的销售网络和销售队伍。同时，依托在OTC领域的营销网络优势，公司持续推进自主品牌医药产品、医疗器械产品等业务的市场建设。

自研产品主攻专科药

随着代理业务实现“自我造血”，郑汉杰重新将目光投向最初的梦想。2009年，公司通过收购制药厂，正式步入医药生产领域，实现了医药研、产、销一体化布局。2015年，公司设立华铂凯盛，由此走上医药创新发展之路。2020年，公司首个自主研发的产品盐酸达泊西汀片（商品名“爱廷玖”）获批上市，打响了泰恩康在专科药领域的“名片”。

在郑汉杰看来，医药公司想要发展壮大单靠代理是不行的，企业一定要自力更生，构建自己的研发和生产体系，才能实现可持续发展。

“眼科用药、肠胃用药、两性健康用药，是我们重点布局的三大方向。得益于沃丽汀、和胃整肠丸的代理销售，我们对眼科、胃肠科市场有了非常深入扎实的布局，后续公司通过自主研发或合作研发的相关产品，可以借助现有的销售网络很快实现转化。两性健康用药是我们发现的潜力市场，公司自主研发的第一个产品爱廷玖上市首年便销售过亿。”郑汉杰表示。

据了解，爱廷玖系国内“首仿”。2020年，该产品实现销售收入5697.42万元，基于自产产品口罩和爱廷玖带来的增长，公司自产产品的收入占比达到54.4%，首次反超代理产品。2021年，爱廷玖销售进一步放量，成为泰恩康的“拳头产品”。

目前，公司共有16个主要在研项目、1个合作研发项目，相关项目的研发进度正在有序推进，其中盐酸普拉克索缓释片、他达拉非片、奥硝唑注射液、阿加曲班注射液已经提交药品注册批件申请。

创新共享打破研发“天花板”

泰恩康对资本市场并不陌生。公司2014年便挂牌新三板，此次站上新平台，郑汉杰对泰恩康也满怀新期待。

“上市只是一个起点，进入资本市场更多考验的是公司未来持续经营能力。在构建多层次资本市场的背景下，上市公司越来越多，投资者的选择会更加多元化，这不仅需要企业不断创造新的业绩增长点，更需要企业有自己的特色。”郑汉杰坦言，创新，一定是医药企业的底色，创新共享，则是泰康恩的最大特色。

在郑汉杰看来，创新研发不是闭门造车，不是一个人的战斗，不是一家公司的目标，而是需要市场各方合力培养创新的生态，进而促进医药产业蓬勃发展。他在调研中发现，不少高校或科研院所实际上都有很多前沿、创新的项目，很可能就是某个治疗领域所需要的潜在品种，但受限于资金、技术、人才等各种因素，而被埋藏在实验室。“有的品种可能只差临门一脚的转化动作，却因无人问津而无法实现临床价值。”郑汉杰言语中透露出惋惜。

“我一直想构建一个创新共享的平台，将高校、科研院所、企业等市场各方汇聚到平台，实现信息互通、资源共享、价值共赢。我们有成熟的研发、生产、销售体系，上市后有了更多的资金支持，我们愿意将泰恩康的资源优势共享出来，与市场各方强强联合，共同耕耘创新沃土，培育创新药硕果。”郑汉杰直言，希望能以创新共享打破医药研发的“天花板”。

汕头大健康产业跑出“加速度”

在“健康中国”国家战略背景下，以及一系列政策法规的实施与资本推动等影响，大健康产业各细分场景都迎来了发展的“黄金期”。

当前，汕头正坚定不移走“工业立市、产业强市”之路，构建“三新两特一大”产业发展格局。其中，“一大”便是指大健康产业。

据汕头市发改局发布的2021年汕头市产业发展情况数据显示，大健康产业规上工业增加值26.89亿元，同比增长6.3%，占规模以上工业的3.6%。规上工业总产值110.50亿元，累计增长2.3%。

经过多年发展，汕头市在大健康具有一定的产业基础，除了拥有在粤东范围内处于领先地位的医疗机构，还有门类齐全的医药产业，涵盖了生物药、化学药、现代中药，中药饮剂、饮片、保健食品也具有一定的市场地位，健康管理服务行业也有所起步。

在大健康细分领域医药产业，汕头企业在全国也拥有一席之地——仙乐软胶囊产能位居全国前列，万年青“消炎利胆片”市场占有率全国第一，太安堂、美宝、洛斯特等企业的产品特色明显等。此外，高校及科研平台为生物医药产业的发展提供科研支撑。汕头市拥有生物医药相关的重大创新平台——化学与精细化工广东省实验室，广东以色列理工学院也开设有生物技术专业。汕头大学医学院在多家企业成立专业硕士生联合培养基地，把科研引进企业，真正地为企业培养应用型人才，有利于关键技术研发及成果产业化。

2022年汕头市官方工作报告中提出，围绕打造超500亿元大健康产业集群，规划建设生物医药园区，引进大型企业带研发、带项目投资，积极申报药品进口口岸，依托龙头企业、医院和国家级药物、医疗器械临床试验机构联合建设产学研一体化平台，推动健康医药、健康食品产业联动发展。

在汕头提出构建“三新两特一大”产业发展格局，着力培育大健康产业之后，前有万年青成功上市，现在泰恩康紧跟其后。随着越来越多汕头企业在资本市场的登陆，相信汕头大健康产业也会在创新发展上跑出“加速度”。

来源：泰恩康、界面、北拓资本、上海证券报、汕头橄榄台等

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