4小时60亿，从缦云上海热销看前瞻者合生的高质发展

2023年09月25日 16:38 来源：澎湃作者：

房地产一直是市场关注的焦点。然而近年来，一系列的政策出台：供应激增、购买力下降、金融调整，前所未有的变革和挑战震荡着房地产江湖，也让各大房地产企业重新思考未来的发展方向。合生创展，在当下的市场环境周期性因素叠加、调控政策因素导致较大的不确定性时，却以一盘又一盘的热销，为自己正名，以“精品战略”正视行业未来，挑战住宅开发新模式，同频城市发展。

制造能力胜出，推一盘红一盘

经过多年的市场调整，房地产由高速增长转向高质量发展，这是行业的必然趋势。长三角、粤港澳、京津冀等强大的城市群，受城市发展需要及城市规划利好等因素影响，价格支撑度高，改善型需求释放，占据房地产市场多数份额。

就在上月底，合生创展发布其2023年上半年的成绩单。根据业绩报告披露显示，2023年前6月，合生创展实现收入150.8亿港元，同比2022年的131.7亿港元增长了14.5%；归属于股东的净利润39.03亿港元，毛利为53.77亿港元，毛利率同比上升13个百分点至36%；核心税后利润较去年同期增长183%至15.81亿港元。

在市场仍处下行周期的当下，合生创展仍能够以稳健的姿态保持相对增长，实属不易。业界以营收逆势增长来定义其良好表现。这是其有效把握市场主流需求，持续优化、升级产品，强化一线城市及核心城市群的深耕力度，并以此作为新一轮业绩增长的具象表现。

9月23日，缦云上海开盘，实现4小时销售60亿，今年三开三罄，6个月累计销售110亿。这是继该盘今年3月首开2个半小时售罄43亿之后，创造的又一楼市奇观。

作为合生缦品牌在全球布局的第三个缦云，亦是上海首个滨江作品，缦云上海坐落于杨浦滨江百年底蕴之上，打造约88万平方米的滨江旗舰综合体，包含合生汇商场、总裁公馆、5A甲级写字楼、高端住宅、风貌建筑等多种业态。

不仅如此，此前一脉而出的缦合北京，连续三年获得全国乃至亚洲顶豪销冠，缦云北京多次跻身区域销冠项目，成交量领先第二名30%；缦云广州也曾屡次逆市热销创造单盘销冠的业绩。所有的合生缦品牌产品，都只选择中国最繁华的大都市内，占据一线城市中的核心资源，为塔尖之上的改善人群，打造梦想之居，且保持着当地高端住宅销售的顶峰记录。

可以说，合生的成功，是其制造能力的胜出，也是其把握市场脉搏，锚定精英改善人群需求的胜出。

战略先行，业务品牌双丰收

根据此次缦云热销的数据显示，缦云上海的单价在12万元左右，而能为此价格买单的，无疑是城市中的高净值人群。事实上，多年来，一线大城市的房地产集中度一再升级，以用户为中心，回归到住宅本身的精耕细作上已经是市场共识。

为此，嗅觉敏锐的合生，在选择一线城市创造其“热销现象”的同时，在集团层面，也秉持“精品战略”，紧紧围绕城市优质资产进行精耕细作，立足于当代购房者的日益变化居住需求进行产品的迭代与升级，着力打造产品差异化。特别是缦品牌，这是合生创展走精品战略的产物。缦品牌旗下缦合、缦云等产品序列，率先构建出属于地产行业的高品质特色产品IP。

缦品牌产品全方位改善产品力支撑，持续为城市创造营运能力、提升资产运营价值，为合生赢得了销售业绩和品牌口碑的双丰收。仅2023年上半年，缦品牌产品合计贡献销售业绩109.06亿人民币，占集团总销售业绩的68%，品牌领跑全国高端市场。

不仅仅是住宅本身，“精品战略”在更大程度上，也是对高端住宅理念进行全方位革新，由此带来生活品质的提升。比如在北京，以缦合为载体，缦品牌打造世界500强服务基地，构建高能价值服务交往平台，为城市带来更多发展机会与活力。在广州，与城市共建天河国际生态区，推动日月双湖天然景观重现，进行动植物声纹的收录，完成守护森林城市的使命。在上海，缦云上海以88万平方米TOD旗舰综合体共创千亿级总部城市秀带。

再加上合生旗下的商业地产项目，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等十余个主流城市，成功构建构建合生汇、超极合生汇、合生广场、hopx超极主场、MOHO等明星IP。与此同时，合生在教育、汽车、金融等领域均有所涉及。所有这些，都将与高端精品住宅链接，持续文化艺术、教育健康等输出，向世界打开一种合生式的生活盛卷，营造美好生活全周期场景。

随着缦品牌影响力在北京、上海、广州等中国超一线城市逐步扩大，品牌价值的增长也传导到产品的每一寸链条，推动企业利润增长与商品溢价。缦云上海的热销，又一次证明了精品战略已获得了购房者及业内的高度认可，产品溢价以及品牌价值进一步提升。

前瞻效应凸显，与上海共谋发展

被市场反复验证的成功产品，除了满足用户真实需求，它也一定是与城市发展息息相关，并能为城市发展与人居变革创造价值的。纵观全国缦品牌的成功，无一不是踩准了城市发展的脉搏，提前布局。特别是当国家越来越主张高质量增长时代，面对市场的各种不确定因素，品牌要穿越周期，韧性增长，立于不败，更需要对于城市发展的深刻理解，并主动参与到城市发展的肌理中去，成为城市的一部分。

以缦云上海为例，88万平方米TOD旗舰综合体的大盘规划，雄踞上海杨浦滨江。前2期以全系150平方米以上滨江美学大宅，实现单盘年度销售累计110亿高业绩，跳脱上海滨江市场成为“破局者”。而值得期待的是，未来项目三期更将以全系200-323平方米纯粹的大户型首次将杨浦滨江带入“4000万”时代。

事实上，只有具备强大逆周期能力的房企才能获得市场的肯定，这取决于房企的战略定力和前瞻眼光。而合生不负所望，瞄准杨浦滨江发展前景，与城市生长同频共振。

作为上海“一江一河”战略的核心板块，15.5公里的杨浦滨江占据了黄浦江滨江线三分之一，拥有上海黄浦江至今最长岸线开发版图，也是上海滨江沿线的最后一块可成片开发的“自留地”。

目前，杨浦滨江将南段定位为世界级科创中心，同时也是内环内CAZ唯一的科创中心。不仅如此，到2025年，这里要发展3000家以上在线新经济创新型企业，产业规模超过3000亿元。毫不客气地说，如果外滩、陆家嘴、徐汇滨江分别代表了上海滨江发展的“1.0-3.0”时代，杨浦滨江则推动上海正式迈进“滨江4.0”的国际科创时代。

正是前瞻地观察到城市生长的底层逻辑，合生秉承着与城市共生的发展态势，在此间打造缦云上海，与国家重点战略的上海滨江科创中心共生赋能，从未来的低密住宅到5000万级城市更新风貌别墅产品、再到总价上亿的滨江稀缺的企业总裁公馆，缦云在生长，也引领上海滨江全新风貌呼之欲出。

除此之外，合生创展未来在上海还将有更多超级作品，全部占位上海绝对中心，深度参与上海的更新与建设，并在这个过程中，反哺自身能力的提升，将产品力、内容力和体验力共同组合，形成以“品牌力”为核心的品牌高质量增长路线图，不断增强品牌韧性和增长韧性。

从布局城市，到与城市共生，合生创展始终洞察到了人们对于高品质、多元化生活的追求，更是在生活不断变迁、城市不断迭新的进程中，将品牌使命和城市使命紧密相连，一起共赴卓越，直达美好生活。

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