汕头外贸“以变应变”的韧性密码

　　昨天，第137届广交会在广州落下帷幕。在过去半个多月内，来自全球各个国家和地区的采购商云集广州，用订单为中国制造投下信任票。面对国际贸易环境变化，汕头参展企业展现出“处变不惊”的定力，用创新技术和过硬实力赢得全球采购商的青睐。

　　调整策略拓宽海外市场

　　广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。在本届广交会现场，记者发现来自境外的采购商依旧“密密麻麻”，参展商们抢订单、拓市场的氛围依旧火热。尽管在美国加征关税背景下，部分汕头企业的订单量受到不同程度的影响，但企业对未来的外贸市场依然充满信心，积极调整策略，进一步拓宽海外市场。

　　作为成立20余年的专业外贸企业，汕头市辉城服饰有限公司是一家专业开发、生产女士内衣系列产品的厂家和贸易商，美国市场占比为30%左右，而欧洲市场和中东等其他地区则分别占35%和30%左右。“关税问题对我们还是造成一定的影响，我们也与美国客户进行良好沟通，尽量把双方损失降到最低。”公司总经理黄喜涌告诉记者，为应对国际贸易环境变化，公司加速推进市场多元化战略，重点强化欧洲市场布局，并依托海外参展、新建跨境电商部门等渠道开拓新兴市场。下来企业也会持续发挥外贸领域的专业优势，加大新兴市场开发力度，以积极的姿态通过结构性调整应对外部挑战。

　　保持供应链的灵活度

　　在广交会现场，不少参展商和境外采购商都谈到了中国供应链优势，这给汕头外贸企业应对关税冲击带来了足够“底气”。金奇孕婴童生活科技股份有限公司针对欧美客户在规模扩张中普遍存在的研发体系薄弱的痛点，企业能够为客户提供从市场调研到产品落地的系统性服务，帮助客户节省产品周期，使其更专注于核心业务板块，同时动态反馈机制也能确保产品持续迭代。目前，企业开发高端产品线，采用天然有机成分和特殊包材，切入个人护理产品的小众细分市场，其中部分产品更是通过外观设计创新实现销量增长。“今年我们也在开拓东欧市场，正在沟通一些深度合作项目。”公司总经理王泳如表示，企业将探索“本土合作伙伴+轻资产”模式开拓新兴市场，保持供应链的灵活度。

　　“目前客户在短期内很难在其他国家找到替代产品，而这正是源于我们构建的立体化竞争优势。” 在广东亿超生物科技有限公司外贸总监张奕看来，企业核心优势既包含覆盖原料筛选、工艺研发到终端交付的全流程把控体系，也体现在持续迭代的柔性化生产能力。依托技术沉淀与服务创新的双轮驱动，企业正加速拓展全球健康产品市场版图。

　　“关税壁垒挡不住市场需求”成为参展商的共识，全球采购商也用实际行动表达对中国制造的信心，积极谋划与汕头企业之间的深入合作。记者在本届广交会发现，现场出现许多不会讲英语的南美洲客商，他们或用手机翻译器，或直接聘用西班牙语的翻译人员，与参展企业进行沟通交流。“中国制造很重要，是不可缺少的。”在采购汕头内衣的墨西哥客商就表示，他们国家所需要的物美价优的产品，中国企业都能提供，这就是他们愿意与中国企业合作的原因。

　　“生意还是要继续，不可能因为关税问题而停下来。”来自美国的境外采购商Nikola Brkic也表示，中国供应链的优势巨大，为全世界输出了便宜、质量又好的产品。目前，他们还在不断寻找更好的产品输送到美国。