2021年4月27日晚间，拉芳家化发布了2020年年度报告。报告期内，公司营收净利实现双增，其中，营收实现9.84亿元，同比增长1.97%，归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，同比增长135.72%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.03亿元，同比增长221.64%，盈利能力大幅提升。

 

拉芳家化主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售，报告期内，其不断的进行产品创新、品牌品类矩阵建设和营销渠道网络的更新升级。目前旗下拥有的自主洗护品牌主要有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”等，独家代理的海外优质护肤品牌有“黛尔珀”、“瑞铂希”等，打造新国货品牌 T8，功能性护肤品牌肌安特。此外，报告期内，拉芳家化通过收购上海诚儒电子商务有限公司 51%股权的方式，获得“VNK”品牌，进一步加大了在彩妆领域布局。

 

从品牌收入构成来看，“拉芳”、“美多丝”仍然是支柱品牌，实现营业收入 7.18亿元，占营业收入的比重为高达73.00%；代理进口品牌“黛尔珀”和“瑞铂希”的销售收入分别为1427.87万元和2536.98万元，其中瑞铂希收入大增了39.25%。

 

在渠道方面，拉芳家化主要采取为线上和线下渠道相结合的销售模式。其中，线下渠道主要包括商超、化妆品专营店、精品店等，截至报告期末，公司销售终端网点已达25000 多家。同时，拉芳家化也在大力发展线上渠道，包括天猫、淘宝、京东、抖音等多个主流平台。而且，公司也通过优质美妆时尚达人和意见领袖，以直播、短视频、图文等传播方式和产品展示方式，向消费者精准传达品牌价值、提升产品销量。

 

从渠道收入构成来看，拉芳家化渠道战略调整获得显著成果，其中商超渠道实现营业收入1.67亿元；经销渠道保持平稳，实现营业收入5.93亿元，同比增长0.13%，电商及零售渠道实现营业收入2.22亿元，占营业收入的比重为 22.60%，同比大增了79.91%，表现亮眼。

 

与此同时，拉芳家化披露的2021年一季报显示，报告期内公司实现营业收入 2.45亿元，同比大增 46.53%；归属于母公司所有者的净利润1675.5万元，稳增3.93%，从渠道收入构成来看，电商及零售渠道占营业收入的比重进一步提升到了 29.15%，同比大增了176.63%。此外，经销渠道和商超渠道也分别同比增长 27.54%及15.20%。可以看到，公司电商及零售渠道营收保持了高增速，且其他渠道也实现了较快增长。

 

对于公司发展战略，拉芳家化表示，因应化妆品行业的良好发展态势，公司以成为集产品研发、品牌运营、全链路渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司为目标，为此，公司将秉承“为客户创造价值、让消费者更美”的使命，坚持勤奋务实的精神，依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现发展目标。

 

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