今天，中国人又喝出一家上市公司——东鹏饮料成功IPO。

 

5月27日，功能饮料品牌东鹏特饮母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市。东鹏特饮上市开盘上涨19.99%，报55.52元，不到一分钟顶格涨停，报66.63元，截至发稿前，市值达266.53亿元。至此，闯关近1年半后，A股功能饮料第一股正式诞生。

 

在敲锣仪式上，东鹏饮料集团董事长林木勤表示：“公司将继续依靠科学规范的管理、经营机制，打开通往更高、更远的奋斗之门，加快迈入高质量发展的新阶段；继续坚持走自主创新的发展道路，在以市场和客户为中心的基础上，不断地加快创新研发速度；继续努力成为健康发展的上市标杆企业。”

 

 

东鹏“醒着拼”：从濒临破产到功能性饮料第一股

 

“年轻就要醒着拼”，东鹏饮料用自己的成长经历亲自演绎了这句脍炙人口的广告语。小小一瓶饮料，做出260亿市值——这背后是潮汕商人林木勤30年的奋斗史。

 

资料显示，东鹏饮料创办于1987年，最初是以生产凉茶和水饮料为主的国营饮料厂，是深圳老字号饮料生产企业。1997 年，红牛在中国市场热销，东鹏借机推出同类产品 " 东鹏特饮 "，但并非主打产品。

 

后来，因为经营不善，东鹏饮料逐渐走到了破产的边缘。2003年，恰逢国企改制，国家允许国有资本退出一般竞争性行业，为了自救，东鹏饮料高层计划将公司优先转让给内部员工。当时，担任公司销售总经理的林木勤嗅到了机会，孤注一掷买下了东鹏这家濒临破产的工厂。

 

重新出发的林木勤雄心勃勃，想要做出一个民族品牌。不过现实却有些窘迫，林木勤回忆：“没有资源、没有渠道、没有资本，这就是我接手东鹏时的困境。”为了争取资源，林木勤一个一个城市地跑；为了建设渠道，他曾经联系无数个经销商，谈渠道、谈价格。

 

功能饮料是市场的突破口，林木勤始终坚信这一点。2009年底，他号召包装差异化、价格差异化，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，重点在大本营广东省内进行推广。事实证明，这种打法十分有效，2010年之后，瓶装东鹏特饮的销量呈几何数级，2012年，其在东莞的销量突破亿元。一下打开了市场。

 

2013年，东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人，开始大举进攻全国市场。2016年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出“年轻就要醒着拼”等一系列广告语，主打年轻化。随后更是加大了品牌宣传，陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目。如今，东鹏饮料市场占有率一路攀升，和各大瓶装饮料一起占领消费货架。

 

 

林木勤不但把公司从破产的边缘拉回，如今还带领东鹏饮料IPO，造就了一个逆袭神话。根据招股书，目前，东鹏特饮在中国能量饮料市场占有率排名第二，已成为中国能量饮料市场销售规模第一的民族品牌。

 

创始人林木勤家族持股71%，加华资本为唯一外部机构股东

 

作为一家家族式企业，东鹏饮料在发展过程中引入的外部资本并不多。

 

据了解，IPO前，东鹏饮料只进行了一轮3.5亿元的战略融资，投资机构为加华资本。林木勤曾透露，其至少拒绝过数十次的投资请求。之所以会选择加华资本作为战略投资人，是因为作为民族企业的东鹏特饮更需要事业合伙人而非财务投资人。

 

这场投资的确不仅限于资金上的支持。投了东鹏饮料后，加华资本把东鹏特饮的主要高管引见给了被投企业——洽洽瓜子的高管，双方展开了全面的合作，洽洽的渠道网点都向东鹏特饮全面开放。不仅如此，加华资本还把东鹏饮料引荐给了来伊份，帮助他们进入一直都想进军的上海市场。于是，多家被投企业之间都开始了所谓的“化学反应”，进行产业协同。

 

如今，东鹏饮料唯一的投资方就是加华资本，而公司70%以上股权则掌握在“林家人”手中。据招股书显示，截至上市前，公司的第一大股东为林木勤，直接持股共计55.26%；加华资本为公司第二大股东，也是唯一外部机构股东，持股10%；第三大股东为鲲鹏投资，持股7.1553%；林木勤的兄弟林木港则持股5.8016%，为第四大股东。

 

 

其中，鲲鹏投资为林木勤的关联公司，其大股东林煜鹏系林木勤之子。林煜鹏通过鲲鹏投资投资间接持有公司3.87%的股份。

 

按照东鹏饮料目前的266亿市值来算，林木勤个人身价超147亿。

 

 

一年卖出24亿瓶 进账46亿元，东鹏特饮单品销售朝百亿规模冲刺

 

一瓶小小的饮料，如何做出超266亿市值？

 

目前，东鹏饮料旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型，主营产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等。此外，共有1000余家经销商，销售网络覆盖全国近120万家终端门店。

 

在这样的一张大网之下，东鹏饮料的营收增长惊人。招股书显示，2017年-2020年，东鹏饮料营收分别为28.43亿元、30.37亿元、42.08亿元、49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，年平均增长近100%。

 

2021年一季度，这个数字更是强劲，实现营业收入17.13亿元，同比增长83.37%；实现归母净利润3.42亿元，同比增长更是达到了122.52%。

 

东鹏饮料超9成的收入来自于东鹏特饮，报告期内占公司总收入的比例均在 90% 以上，以 2020 为例，其营收为 46.55 亿元。2019 年，东鹏特饮年销量为 845 万吨，相当于一年卖出 24 亿瓶（罐）。

 

 

一款产品挑起大梁，东鹏饮料在背后花了不少功夫，也离不开一掷千金的营销投入。招股书显示，2020年，东鹏饮料在宣传推广方面投入的费用达3.4亿元。

 

目前，我国能量饮料行业市场上已有红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等品牌。其中，红牛市占率近六成，东鹏特饮及达利食品的乐虎分列第二和第三。

 

 

多年来，功能饮料界的老大是红牛。在国内，红牛一度以超 230 亿元的销售规模，缔造饮料行业单品销售神话。东鹏特饮是离红牛最近的一个，但营收只有红牛的四分之一，两者之间尚有百亿元的鸿沟。

 

近年来，红牛华彬集团和泰国天丝的官司持续升级，行业老二东鹏特饮趁势发展。此次，东鹏特饮更是抢先拿下“功能饮料第一股”。

 

如今，东鹏特饮的单品销售正在朝百亿规模冲刺，正如宋向前此前所说，“单品百亿量级的公司在中国乃至世界范围内都屈指可数，东鹏正在走一条令人兴奋的道路。”

 

上市后的东鹏特饮，又会迎来怎样的发展？我们拭目以待。

 

来源：投资界、市界、投中网、上游新闻等

 

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