东鹏饮料：一季度营收同增17.26%，品类扩充有望走出第二成长曲线

2022年05月09日 17:50 来源： 证券时报网作者：

近日，东鹏饮料(605499.SH)公布2022年第一季度报告。报告期内，公司实现营业收入20.07亿元，同比增长17.26%；归属于上市公司股东的净利润3.45亿元，同比增长0.81%；基本每股收益0.86元。

2022年，东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，和1亿年轻玩家并肩上场，为选手们加满能量。据悉，公司还筹备推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，值得期待和关注。

东鹏特饮持续放量，新品打开成长空间

2022年一季度，500ml金瓶销量持续提升带动公司的销售收入稳定增长。东鹏特饮作为公司的核心产品，报告期内实现营收190651.75万元，同比增长15.89%。

除东鹏特饮外，公司加速产品裂变以及品类扩张，有望进一步打开成长空间。一方面，东鹏饮料锁定功能饮料赛道，构建东鹏能量+产品矩阵，形成以东鹏特饮为主的“一超多强”产品格局。目前，公司研发了“东鹏0糖特饮”无糖型能量饮料、低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁等产品，不断拓宽消费人群。 2022年，公司计划推出针对运动场景“东鹏运动特饮”、劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”，新品有望带来更多业绩增量。

其中，东鹏0糖特饮2021年在广东、广西部分区域及线上销售，目前，在线下重点覆盖CBD、科技园区等中心网点，值得关注的是，在未进行全面推广的情况下，“东鹏0糖特饮”已经带来了大量的新增客群，推广效果超出预期，因此公司认为这是一款具有较强发展潜力的产品。据悉，今年该款新品还陆续在杭州、苏州、长沙、成都等重点城市售卖。

品类扩张方面，由柑柠檬茶、东鹏大咖等产品，使得东鹏能量+产品矩阵不断丰富。据悉，2021年9月推出的东鹏大咖动销情况良好，在广东区域的销售已经超过了公司最初的预期，消费者饮用频次，复购率较高，经销商提货次数在增加；2022年东鹏大咖也陆续在全国十多个一、二线城市销售，从包装、品牌、口感上来看，都是较好的一个单品，具备一定的市场竞争优势，有望很快成为公司的大单品，市场前景乐观。

显而易见的是，2022年或为东鹏饮料的产品大年，东鹏特饮以外的其他饮料增速明显，销售额从 6159.05万元提升至9270.97万元，同比增长50.53%，可见公司东鹏能量+品类扩充成效初显，有望培养出新的主力产品。

全国化势能强劲，迎来发展加速度

东鹏饮料通过线上与线下全渠道覆盖，已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络，逐渐从广东走向全国。截至2021年12月末，公司产品已覆盖有效终端网点超209万个，相较2020年末增加了近89万家，同比增长74%。在全国各地布局销售人员，公司合作经销商2000余家，实现传统、现代、特通全渠道覆盖。

2022年一季度，公司继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场。在广东，公司进行全渠道精耕、拓宽消费群体，保障较快增长。报告期内，广东区域收入同比增长7.07%。未来，随着人均收入提升以及公司开拓新渠道(餐饮、特通等)、加大新品推出力度，广东市场仍然有较大增长空间。

在全国市场，成长潜力依然较大，公司加快市场拓展进程，力争提升产品整体铺市率，全国市场有望延续高增速。一季度，公司全国区域收入同比增长25.60%，占比为51.79%，较去年同期提升3.48个百分点。

2022年第一季度华东区域营收同比增长34.82%，华中区域也有35.15%的增长，一季度全国区域收入同比增长25.60%，可见华东和华中的增长均超过全国的增长比率，呈现出高速发展的状态。尤其，随着公司浙江衢州、湖南长沙生产基地建设的进一步推进，东鹏饮料华东、华中市场的发展及其全国化的高速发展，将更具想象空间。

2022年一季度，公司线上销售同比增长达102.79%。根据计划，2022年公司将在现有线上销售格局的基础上，继续实施渠道扩展计划。一方面，公司将继续优化线上三大渠道（以京东超市&天猫超市为代表的EKA渠道、天猫旗舰店&拼多多旗舰店为代表的B2C渠道和其他线上渠道）营收结构占比，持续贯彻线上平台“百店计划”。另一方面，公司将依托抖音、快手等平台进驻更多新兴市场，以新品内容种草投放影响用户心智，品牌店铺自播和MCN机构明星/网红达人直播合作双管齐下，联合撬动年轻的流量市场，快速打出“破圈”高声量，促进线上销量爆发式增长，形成品销双赢。

同时，公司将重点加强在体育赛事方面的传播，使东鹏特饮成为“累困”状态的第一选择，让东鹏特饮成为奋斗者拼搏路上的能量伙伴，以杭州亚运会，汕头亚青会等为契机整合全媒体传播，实现品牌声量的强势传播。

受益于能量饮料龙头企业的宣传和引导，消费者的意识不断提高，消费场景和消费人群范围不断扩大，未来我国能量饮料需求仍有很大的空间。东鹏饮料位于能量饮料这一优质赛道，产品矩阵逐渐丰富，全国市场持续开拓，2022年业绩有望延续快速增长。

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