晶华高性能汽车膜冠名2023汽车后市场新零售EMBA年度大课

2023年11月15日 09:39 来源：汽车服务世界作者：

11月27日-28日，上海虹桥绿地铂瑞酒店，2023（第14届）汽车服务世界超级大会将拉开帷幕，晶华GINNVA高性能汽车膜冠名本次超级大会的 汽车后市场 新零售 EMBA年度大课。

 

近30年初心不变，为民族品牌崛起而努力

 

晶华于1994年初创，总部位于上海，历经近30年的发展与建设，公司已成为在胶粘材料、涂层聚合、精密涂布方面具有领先优势的 新材料 高新技术企业。公司产品广泛应用于汽车、 建筑装饰 、电子元器件、触控显示、 新能源 电池等行业，产品远销60多个国家。2017年晶华在上海证券交易所挂牌上市，股票代码603683。2019年底，晶华开始涉足汽车膜领域，布局汽车后市场产业。2023年4月，晶华汽车膜开始聚焦品牌化发展之路，为客户提供高价值力的运营服务解决方案。

 

GINNVA晶华汽车膜的创始者们有着一个坚定的信念：中国制造汽车膜可以打破国外制造高端汽车膜的垄断局面，建立和打造中国自主的民族品牌。品牌名称"晶华"选用了"晶"和"华"两个富有内涵的汉字，"晶"代表着水晶般透明纯净的初心，象征着对产品质量的高度要求和坚守；"华"则代表着中国自己的品牌，承载着对中国制造的自信和自主品牌的骄傲。

 

晶华的故事始于一支充满激情的团队，他们投入十几年的时间和精力，经历了多次和外资品牌的交锋，甚至遭到了外资的收购围猎，仍然坚守初心，通过不断创新，一路披荆斩棘。“我们的使命就是打造新材料行业的世界级百年品牌，为中国民族品牌崛起而努力。“

 

——晶华汽车膜品牌的创始人鞠成浩

 

高品质的产品力，源自强大的研发和供应链优势

 

晶华汽车膜的创始人鞠成浩深知，“产品力决定了品牌的未来”，强大的产品力才是形成行业品牌的基础。

 

要在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，必须依靠创新和质量的双重力量。他们投资于先进的生产工艺，引入国际标准的质量控制体系，依托上市公司 晶华新材 强大的研发能力，开发出一系列领先市场的产品，晶华在高性薄膜领域的产品包括：特种安全窗膜，漆面保护膜，改色膜以及建筑家居膜，在多项性能指标比如安全、隔热、节能等方面都达到了国际先进水平。

 

首先是研发实力方面。晶华新材有拥有四大研发中心，100余研发技术人员，拥有75项自主专利，200多套先进检测仪器，并获得了上海市高新技术企业以及科技小巨人企业称号。

 

其次是生产智造方面，晶华汽车膜拥有多项先进的自主核心技术，如“X3晶格涂层技术”、“双重固化技术”，以及升级4mil特种厚度的“Ultra protection多重防护技术”，以安全为核心优势点，推出了4-10mil厚度的特种安全窗膜，以及8.5-13mil升级厚度的漆面膜，把汽车膜的标准提到新的高度。

 

最后是品控方面，晶华已通过了ISO9001、ISO14001、IATF 16949 等国际标准质量管理体系认证，晶华汽车膜的良品率最高可达97%，远超同行竞品，这源于晶华新材强大的智数化工厂硬实力，运用新一代数字与智能技术，和科学的各种SOP管理，以及CMOS瑕疵检测系统，大幅提高供应链效率，产出效率和稳定性。

 

变革中求突破，实现高价值增长

 

近几年汽车后市场迎来了巨大的产业和结构变化，一方面全行业都陷入深度内卷的局面，另一方面也迎来了新的机遇和突破点。晶华汽车膜创始人鞠成浩创新地提出了“品质上上、价格中上、服务至上“的品牌定位，以及全渠道“同品、同质、同价”的全新营销理念，带领团队敢于抓住战略机会，驱动业务发展。从2023年4月晶华品牌正式发布至今，仅仅半年实现了全渠道业绩爆发式快速增长。

 

“品质上上”，指的是晶华汽车膜的产品力全线超越同行竞品；“价格中上”，指的是在价格定位适中，符合各层级利益；“服务至上”，指的是晶华团队有着丰富、可复制的成功模式，能够帮助集团客户和零售门店建立和提升可持续发展的能力，实现业绩及盈利翻番。

 

“同品同质同价”，区别于市面上的所有其他品牌。鞠成浩举例说道：“像一些进口品牌，他们有一个现象叫品牌型号化，一个品牌在不同的渠道、用不同的型号、产生了不同的价格。这就会出现一系列问题，可能零售的业务越好，KA的业务量就越萎缩。”KA集团客户无论怎么做用户都不会满意。

 

晶华正在 线上线下 以及零售所有渠道，做到产品以零售价为主导、以统一价格为指导，在这个基础上进行商业推广和品牌推广。不但打破了信息屏障，维护了市场公信力，也维护了每一层级客户的利益。

 

此外，在行业变化的大趋势中，鞠成浩带领团队，敏锐地捕捉了新的战略机会，迅速聚焦并且扎根，持续为客户和门店赋能，真正做到了打通零售最后一公里。

 

1、天地人网结合，打通门店运营最后一公里

 

晶华团队把深耕行业十几年的高价值运营能力迁移至新媒体时代，创新搭建了“211工程”全域营销计划（即2个月在1个地区实现1家头部店），通过构建天网、地网、人网的立体营销体系，快速帮助门店建立流量组合的运营模式，让买流量的用户群体学会运营流量，用经营流量的方式建立可持续发展的赢利能力，从而帮助门店快速实现业绩的大幅提升。

 

晶华扶持的门店，有很多在短期就实现了业绩翻番。如大连百思德店，4月份开始211工程，一个月后业绩就从月收入20万突破到40万+；在四线城市海城黑马店，10月份开业仅一个月就实现了业绩倍增从15万增长到30万。

 

2、汽修渠道中三膜项目成为新的增长点

 

随着汽修渠道主营业务近几年的一些变化，很多门店已经开始把目光投向三膜项目，虽然汽修渠道拥有大量的车主客户群体，却普遍缺乏膜类项目的运营经验和方法，无法形成长期的赢利模式。

 

晶华汽车膜充分结合汽修渠道的自有特点和优势，专门为汽修渠道度身定制打造了一套可落地复制的三膜运营模式，为汽修企业带来全新的增长。

 

今年8月，晶华汽车膜和深圳区域连锁“车美福”达成合作，合作首月就新增33万元产值，单车窗膜产值更是高达6000+元。

 

3、布局新能源+轻改赛道，抢占顾客心智

 

据乘联会发布的10月车市数据显示，中 国新能源 车的渗透率已经达到37.1%。 新能源车 的爆发增长也导致了汽车后市场的业务结构发生了巨大的变化，由于新能源车和精品的弱绑定属性，使得原本在4S店和新车绑定的汽车膜，被大量释放到零售门店。

 

晶华贴合新能源车主重社群的特点，发起了多场面向新能源车主的专项活动，例如7月份在大连金石湾举办的 特斯拉 星光露营节，参与的新能源车主达到1500人，在愉悦的活动中把晶华品牌植入新能源车主心中。8月份，晶华参与了北区特斯拉车友“light with Tesla”共创活动，积极参与精品周边设计，并获得第一名一等奖，得到了特斯拉全球副总裁陶琳以及北区总裁马力的好评。

 

此外，晶华还推出了针对新能源车的电改项目—电改派，为新能源车主提供专属的一揽子个性化改装解决方案，同时也给门店带来了顺应趋势的增值经营项目，增加了和车主的粘性。

 

以客户为中心，以利他之心为本

 

“以利他之心，持续为客户创造价值”是晶华汽车膜的愿景，他们深知，产品要过硬，服务更要有价值。“爱出者爱返，福往者福来，为我们的合作伙伴和客户创造价值，价值是我们的唯一导向“，这是晶华汽车膜品牌的创始人鞠成浩带领团队一贯秉持的服务理念。

 

通过高价值的运营力，帮助客户打通销售最后一公里，是晶华人对客户的承诺。晶华立足于客户的业务场景，洞察和挖掘客户痛点及需求，力求产品和解决方案切中客户业务痛点。业绩倍增的背后，是更多的努力和付出。

 

每一次启动一个新的客户，晶华的团队都会亲临一线，帮助客户进行业务、人员、架构等 综合 梳理，找到问题的症结。然后晶华会付出大量的资源进行教帮带，找到最符合客户的方式方法。前期首场培训、建立信心以及树立品牌，中期优化巩固销售流程，技术推进，后期持续复盘总结，一系列管家式顾问模式，为客户提供持续性的增值服务。

 

以价值为驱动，以利他和共赢为基础，为合作伙伴提供高价值力的汽车膜综合运营方案，同时，敢承诺敢兑现承诺，也是晶华人始终不渝的追求。

 

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