多元化市场布局 “汕头制造”有底气

　　4月初至今的“对等关税”风波未平，美国对中国产品征收的关税达到245%，给全球自由贸易带来巨大冲击。我市外贸企业以完整的产业链优势和产品创新力应对国际贸易变局，在第137届广交会上积极开拓新兴市场，展现汕企的底气和韧性。

　　坚持多元化市场发展战略

　　在第137届广交会的现场，来自境外的采购商依然“密密麻麻”，参展商们抢订单、抢市场的氛围依旧热火朝天。去年首次在广交会上获得汽车配件展区展位，汕头市金茂电光源实业有限公司取得不错的订单成绩，今年又携带更多自主研发的优势灯泡产品参展。“现在跟客户交流谈的不是做贴牌生意了，而是谈自有品牌出海的项目了。”企业副总经理陈家欣表示，随着中国综合国力的强大，国外客商现在更看重中国企业的产品实力。毕竟以往很多欧美品牌的产品，最终也是中国企业在生产。在这届广交会上，已经有海外客商对代理金茂品牌产生浓厚的兴趣，计划将企业产品销往海外。

　　在美国关税的冲击下，汕头外贸企业都在积极寻找新出路，借助广交会这样的平台，寻找新的可开发的市场来应对挑战。在汕头市胜侨箱包实业有限公司的展位上，展出各类款式的工具箱包，企业工作人员除了与到场的客商洽谈业务之外，还通过阿里国际等直播平台进行推广，邀约更多的客户到展位了解产品。公司外贸业务经理郑媛嘉表示，此前企业的客户主要以欧美地区为主。为应对“关税战”的影响，企业希望通过广交会这样的平台，继续开拓不同国家和地区的市场。

　　产业链优势突显汕企活力

　　近年来，汕头坚定不移走“工业立市、产业强市”之路，加力延链强链，构建工商并举的现代化产业体系。业内人士指出，汕头企业凭借完整的产业链配套、过硬的产品质量和创新的服务模式，正在全球贸易变局中赢得新的发展机遇。随着“一带一路”市场开拓力度加大，汕头外贸也展现出更强的韧性和更大的活力。

　　在本届广交会上，汕头高新区德昕实业有限公司带来超薄电磁炉、三合一电磁炉等多款设计新颖的拳头产品，受到众多海外客商的青睐。公司销售总监林吉告诉记者，近年来企业根据不同国家和地区的客户需求，对产品开展创新设计。特别是在AI智能时代的大趋势下，企业还在产品融入APP、蓝牙及人工智能等功能，满足各国消费者的多元需要。

　　“开展第一天，我们就签下了泰国的订单。”宝田智能科技（广东）有限公司带来几款自主研发和设计的智能门锁，除了传统的掌纹、人脸识别的功能之外，还开发加入适合中东地区人群使用的语言功能。公司部门经理陈聪表示，过去几年企业积极拓展中东、南美的市场，考察房地产项目，深入了解海外消费者的需求，与当地企业开展深度合作。目前，企业正计划在中东等地区设立服务点，开展本地化服务，已获得众多国际知名企业的订单与合作。

　　外国采购商也对汕头企业充满信心。印度采购商Rohan Jeerawla与汕头市杰森智能科技有限公司开展合作已经有10多年时间，从最初的厨具产品开发，到如今拓展到杯壶生产线的合作，他对于汕头企业的实力展现了足够的信心。“在过去5年的深入调研中，我们发现企业能够给我们提供一条龙的服务。”Rohan Jeerawla告诉记者，企业的团队除了提供产品之外，还能为他们提供一揽子的解决方案，包括设备生产、咨询售后等服务等，“如此完善的配套服务，让我们无法拒绝。”